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IPC同质化之下,厂商如何应对?

  由于高清视频监控产品在技术上的不断成熟与提高,前后端产品的融合与丰富,更多的高清产品开始应用于各种安防工程项目中。另一方面,IP
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  由于高清视频监控产品在技术上的不断成熟与提高,前后端产品的融合与丰富,更多的高清产品开始应用于各种安防工程项目中。另一方面,IPC相关技术的发展成熟也直接导致了制造技术门槛的不断降低,安防产品市场出现的同质化现象越发严重。IPC同质化不仅带来残酷的价格战,还给安防产业及厂商带来更多的挑战。高清时代,IPC同质化困局该如何破解?

  监控厂商应如何突破重围打赢IPC同质化之战?

  核心技术转化为核心竞争力,提升品牌效应的同时,又进一步推动了企业自主研发的进程。对于网络摄像机产品来说,核心的图像传感器技术垄断在少数几个厂家手中,但是图像处理算法、视频编码算法等方面还有很大提升空间。

  从2010年“高清元年”开始至今,网络高清摄像机经过了这几年“井喷式”的增长,产品种类及相关技术也渐渐趋于成熟。而随着技术门槛的不断降低,上游采购渠道的趋同以及核心部件的同源化,使得IPC产品的同质化越来越严重,我们似乎已经很难单纯从“图像效果”这个方面去判断IPC产品的好坏了。那么各大监控厂商应如何在IPC同质化之战中突破重围?

  突破自身瓶颈,提升核心竞争力

  纵观整个安防市场,能够在激烈的竞争中稳稳的屹立不倒,持续发展的行业领军企业,无一不是拥有核心自主研发技术的厂商。核心技术转化为核心竞争力,提升品牌效应的同时,又进一步推动了企业自主研发的进程。对于网络摄像机产品来说,核心的图像传感器技术垄断在少数几个厂家手中,但是图像处理算法、视频编码算法等方面还有很大提升空间。

  例如,在各大平安城市的建设中,大量运用了高清网络摄像机,道路监控对夜晚摄像机低照度效果,小区楼宇或地下通道出入口对宽动态效果等的要求都非常高,而现有的高清摄像机低照度或宽动态等效果还有待提高,市场亟需“星光级”超低照度、超宽动态的产品。

  另外,在比较大型的项目中,所有产品都用同一品牌的产品的情况已经不多见。因此,前后端监控产品及中心平台管理软件的兼容性也是工程商、集成商们非常关注的问题。ONVIF、PSIA、GB28181等相关协议及标准的相继普及,为各个品牌产品的互联互通提供了可能,各个监控厂商应致力于产品的标准化协议开发,走开放、兼容的道路,而不是固步自封、停滞不前。

  发掘深度需求,关注产品实用性

  除了不断探索新技术,开发新产品之外,监控厂商还应重点关注用户的实际需求,研发出真正实用、“接地气”的产品,能够让客户拿到手就会装,装上了就能用。只有让客户觉得方便实用,产品才有生存的空间。

  作为监控厂商,在研发产品之初,可以多收集客户的实际监控需求,不光要做“自己想做的”产品,更应该要做“客户想要的”产品,多站在客户的角度去看待问题,看看客户在实际的监控中都遇到了哪些问题,比如客户担心海量高清数据的传输带宽和存储成本太大;或者,监控中心成本上千路视频图像,巨大的运维工作量耗费人力物力;再比如,在高处安装摄像机时,聚焦这件小事也变得耗时费力等等。

  针对这些客户面临的头疼问题,我们可以优化产品的使用便捷性,丰富产品的实用性功能。海康威视的Smart IPC正是站在客户的角度去思考研发的一类产品,提升摄像机的易用性和实用性,例如低码率等智能编码来降低用户的带宽和存储成本,智能侦测功能帮助客户减少运维工作量,ABF自动背焦调节帮助客户一键聚焦等。

  此外,完善售后服务、保证产品高质量不可忽视。大多数时候,并不是把产品卖出去就算项目完结了,后续的跟踪服务同样重要。对已售产品的售后支持和维护的响应速度以及专业态度决定了一个企业在行业内的口碑,影响着品牌的塑造,因此要有完善的售后服务团队和服务体系。当然,为减少产品售后故障率,最重要的还是保证产品的质量。(文/程玮 杭州海康威视数字技术股份有限公司技术支持工程师)

  IPC同质化加剧,厂商如何突出重围?

  在同质化加剧的背景下,规模的重要性大大提升,更大的制造规模意味更低的采购、运营、制造成本。因此,中小厂商可通过联合、并购等多种途径扩大生产规模从而降低成本。

  IPC同质化加速产业洗牌

  安防行业IPC相关技术的发展成熟使制造技术门槛的不断降低,许多研发实力不足的厂商采用“跟踪-复制”的产品“研发”模式;再加上上游采购渠道的趋同、核心器件和技术的同源,多方面原因使设备商创造的价值和产品的利润率都处于较低水平,使IPC产品同质化日益严重。

  IPC日益同质化,对市场的发展有利有弊。对于行业而言,几乎所有厂商均能制造IPC产品,总体生产规模扩大、制造成本降低、售价下降,用户可以以更低价格购买到产品,促使市场进一步向IP网络监控发展。但另一方面,弊端就是用户需要有更专业的知识从良莠不齐品牌产品中识别真正好的产品,因为看上去都差不多的产品其质量和稳定性却可能有很大的差距。

  IPC同质化跟风最甚但受冲击最大的无疑是中小厂商。同质化使IPC市场竞争加剧、利润下降,随着IPC的成本与价格一路走低,不具备产品和技术的升级能力的众多小型厂家,及部分具备一定技术实力但难以在激烈竞争的市场环境下获利的中小型厂家倍受冲击。中低端的厂商已经受到明显的冲击,他们具有一定的研发实力但又难以加大投入,实现差异化产品开发。大量无研发实力的厂商推出一样的产品,以更低的价格冲击这部分市场,使他们很难维持继续在研发和市场上的投入,销售和利润迅速下滑。

  如何破解同质化困局?

  在同质化加剧的背景下,规模的重要性大大提升,更大的制造规模意味更低的采购、运营、制造成本。因此,中小厂商可通过联合、并购等多种途径扩大生产规模从而降低成本。此外,厂商或可借鉴以下几种方式立足市场。

  第一,可实现优势资源整合,保证从“前端采集、中间传输、后端平台”的全领域覆盖。

  第二,注重提升自身产品的竞争力,设备厂商可以积极做一些创新。此举不一定非要是发明创造,可以是产品外观创新,也可以是实用方面的创新,谋求差异化竞争,在外观、材质和工艺上都要求更加精良,更加注重细节的打造,产品的外观、功能、UI设计、用户的操作体验甚至售后服务方面,都要向更高层次迈进,更贴近市场的需求和用户的实际操作。

  第三,持续加大技术研发投入,以技术创新引领市场,不断开拓新的领域。

  第四,深挖用户需求,结合用户的实际需求及应用,提供有针对性的行业化产品;深度研究各类型行业,着眼于整体方案的提供。

  第五,从产品制造的角度,以通用化、标准化、专业化的方式大批量生产,同时积极寻求知识产权方面的保护,尽可能长久的保持创新带来的领先优势;此外,竞争可以不局限于产品,还可以在商业模式上另辟蹊径,或是可以针对某个行业提供行业化的产品,或是提高服务质量等等。(文/梁琳琳 深圳英飞拓科技股份有限公司市场部产品经理)

  IPC产品同质化的思考

  国内具备IPC深厚技术积累、产品创新实力的厂家并不多。然而,市场对于高清的需求日益增大,越来越多的厂商希望进入这一领域。在这过程中,诸多中小厂家进行产品模仿和形态复制,形成了当前同质化现象严重的局面。

  安防产业正处在成长期到成熟期的过渡时期,企业对自身定位、核心能力、发展仕途、危机预案已经有了较为成熟的决策能力。行业内的领军企业地位难以撼动。纵观整个安防产业,我们可以看到国外品牌依然占据中国市场的一鼎江山,尤其是IPC类产品。然而,国产品牌更适应中国国情,了解国内市场,能针对客户需求快速做出反应,提供定制化的服务,这是国外品牌无法比拟的优势。业内表示,在接下来的几年,国产品牌必将成为国内主流。

  但是,IPC相关技术的发展成熟也直接导致了制造技术门槛的不断降低,安防产品市场出现的同质化现象愈发严重。对于IPC同质化,根本原因在于技术积累和市场需求的共同作用。国内具备IPC深厚技术积累、产品创新实力的厂家并不多。然而,市场对于高清的需求日益增大,越来越多的厂商希望进入这一领域。在这过程中,诸多中小厂家进行产品模仿和形态复制,形成了当前同质化现象严重的局面。

  同质化带动市场格局演变

  产品同质化的产生,对行业内厂家的挑战主要来自中低端市场,同质化在某种程度上反映了市场竞争的激烈程度,必然导致产品利润率的下降。在短期内,具有品牌影响力和研发实力的大厂家会或多或少受到同质化的影响,但是从中长期来看,受IPC同质化影响最大的是缺乏技术积累和创新能力的厂家,因为IPC同质化会更加严重地限制此类厂家的成长。

  在当前IPC同质化的环境下,市场格局肯定会发生变化。首先,IPC的成本与价格一路走低,已然令各方的IPC厂家备感压力,以海康威视、大华股份为代表的两家巨头,率先在这次价格竞争打出第一枪,随后厂商们也纷纷透过各种策略以应对这场战争。根据反馈,中低端的厂商已经受到明显的冲击,尤其是对深圳的设备制造商。

  根据需求进行产品差异化定制

  在传统应用市场,IPC产品由于其便捷的联网特性,可以方便无缝地与用户的业务管理系统融合。只有做到了从行业的真实需求出发去规划产品,产品才能有更多特色功能。从IPC最根本的属性分析,IPC是由光学属性、编码属性、网络属性和品质结构属性所组成的,在光学属性上,不做镜头、不做Sensor,只有靠掌握ISP的核心技术,才能在图像效果的PK中,才能在同样硬件方案的IPC中脱颖而出。

  更多厂家会着重开发行业细分市场,满足不同项目的特定需求,才能充分利用IPC的联网和智能化优势,真正做到产品差异化。(文/北京汉邦高科数字技术股份有限公司产品规划部产品经理刘晨曦)

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