博世安防系统:新战略新团队,扎根中国主流市场

安全自动化杂志征稿

[摘要] 在过去几十年发展过程中,外商享受了中国用户至高无上的拥戴,伴随本土安防力量的迅速崛起,安防市场进入洗牌时代,外商要如何应对这一发展局势?

     现如今,中国安防市场在全球的重要地位不言而喻,可谓中国安防市场风景独好。在过去几十年发展过程中,外商享受了中国用户至高无上的拥戴,伴随本土安防力量的迅速崛起,安防市场进入洗牌时代,外商要如何应对这一发展局势?

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博世安防通讯系统中国区总经理    付云平     

  作为全球知名的安防通讯领导品牌,博世安防通讯一直在本土化方面深得人心,使得2013年博世在中国市场的IP摄像机销售额增长超过70%。随着市场竞争愈加激烈,在新一轮发展中,博世安防系统要如何调整作战计划,以实现继续雄霸中国市场?

  任何企业的成功都会一路伴随各种挑战。“外商不应一直局限在高端市场,市场需求和格局在不断变化,作为全球知名品牌,无论是面对全球还是中国市场,我们的团队都应该解放思想并具备足够魄力、霸气去迎接市场带来的各种挑战,通过强化团队的专业性,深入了解客户需求,才能确保我们所提供的产品和解决方案是真正贴近客户的。博世安防通讯系统中国区总经理付云平谈到。

  付云平先生曾先后服务于施乐和惠普公司,负责过中小企业业务、行业大客户及解决方案业务、渠道及区域管理。作为已上任一年的博世安防系统在华最高管理者,凭借其二十余年职业经理人的丰富经验以及独特管理视角,自接任博世安防系统中国区总经理一职起,就用他的专业与热情感染着他所带领的团队,不断加强本土化经营,为客户提供更为专注的行业解决方案,带领博世开拓更广阔的市场。

  的确,在访谈中,付云平身上所散发出的开放、活跃与包容的思维,以及从一个新的角度对安防市场充满各种新意和妙趣横生的解答,感染到了笔者。

  付云平告诉a&s编辑,作为管理者,自加入博世以来,他希望帮助博世这个国际领先品牌实现在中国更大幅度的增长,其次,在更加专业和热情的博世团队引领下,能够在安防行业取得更上一层楼的发展。博世作为整个行业的一员,从产品、技术到营销等各个方面,博世都期待为中国安防市场贡献最大的力量。

  以中国为头号市场,掌握更多市场商机

  中国市场所表现出的活力在全球都是有目共睹的,而博世对中国市场的前景一直保持较为乐观的期待。随着新一代中央领导人对改革的持续和深化,经济将呈现复苏性稳健增长的态势。在博世看来,凭借研发、品质管控、全面的产品线以及与合作伙伴的深度配合优势,外商可以掌握更多的市场商机,实现企业快速稳健的增长。“除了博世以往所擅长的机场、能源、银行等高端专业市场,2013年我们也捕捉到了一些新兴的行业如平安城市智能交通、制造业、医院、商业连锁等,而且建设势头很猛,无论是对于设备商、解决方案商还是工程商、集成商,这都是一片蓝海,对博世来讲,关键是如何提供贴近他们需求的解决方案。”

  与此同时,谈及2013安防市场变革对博世安防系统的影响,付云平认为:“从2013年的整体发展趋势来看,安防市场未来会朝向几大主流趋势发展。首先是安防产品和系统IP化进程加速,以博世安防系统为例,我们在2013年的IP摄像机增长就超过了70%,而综合的IP视频监控系统则达到了近40%的增长,博世IP防盗报警解决方案更是在今年站到了业界的前列,可见中国市场仍然孕育着更多的机遇;其次,安防与IT技术的融合将越来越紧密,在许多行业应用中我们看到技术的融合正在不断加深, 开放式系统的观念将会更加深入人心;除此以外,用户对于整体解决方案的需求将越来越迫切,他们更加看重务实接地气的应用而不只是新产品新技术的简单堆砌, 而且用户的产品品质观念将随着市场的发展进化而愈加成熟。”

  实施Go Big计划,本土研发与销售渠道双管齐下

  在中国市场,博世的产品品质一直拥有绝佳的口碑,而面对中国安防用户复杂多样化的需求,博世则不断强化为各行业的客户提供全系列的解决方案的能力。除了在防盗报警、广播会议、专业音响等聚集一大批忠实粉丝,近年来更投入大力度持续完善从IP监控前端到后端平台软件等整套产品线。在付云平看来,这也是为什么近年博世能够在竞争如此激烈的中国市场仍然取得骄人成绩的原因。

  值得注意的是,鉴于中国市场的快速成长和巨大潜力,博世安防系统从2014年开始将在中国实施视频监控Go Big(市场快速增长)计划,而且项目短期内迅速得到博世全球总部的大力支持,藉此,博世期望透过在中国市场的战略投入,促使视频监控业务获得更加蓬勃增长。

  具体来讲,付云平认为,“中国的IP监控市场目前还有很大发展空间,对于我们来讲正是一个很好的机会,但是进入到IP时代,用户的需求也越来越个性化,这意味着我们在中国市场要更加专注,更加贴近用户的核心需求,才能俘获他们的‘芳心’,尤其是博世全球及中国研发中心在新一代IP技术平台的战略性投入,相信能够帮助博世继续保持既有的优势地位。”

  相比过去,博世现在的中国区域产品管理团队功能更加全面,同时建立了涵盖研发与测试、软件平台应用、产品管理以及市场推广在内的本土化团队,真正在每一个环节能够快速响应和满足中国客户的需求。这些尤其体现在了即将会推出的本土化平台管理和应用端,付云平强调:“过去我们都是通过全球软件平台来支持中国的市场,未来我们将会推出中国版的管理软件平台,在此基础上,我们强化在各行各业的深度应用和功能,全力出击中国主流市场。”

  而在销售渠道的建设和管理中,博世安防系统也将有新的策略推出,“我们会有专门的行业大客户经理跟进行业类的项目;而二三线城市是我们今年视频监控产品渠道推广的新生力量”,采访中付云平提到,“我们会通过联合核心的经销商团队一起,举办活动招募更多有实力的合作伙伴,一起开拓新的市场。而我们的区域销售人员,则会全力去配合这些渠道的开拓以及渠道合作伙伴的培育。”

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[责任编辑:张秀芳]

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