►中海网络科技股份有限公司 总工程师 李宁

中海网络科技股份有限公司 总工程师 李宁

　　Q：作为最早从事高速公路智能化建设企业，是否认为高速公路的市场已然饱和?

　　我国20年内高速公路建设10万公里，平均每年以5000公里增长，每百公里投资5000万左右，每年约25亿投资，隧道监控投入大于普通高速公路几十倍，高速公路每年市场至少有200-300亿。高速公路对当地经济的拉动明显，热点城市之间的高速联网利润较高，偏远地区则投入产出比较低，有的甚至收不回投资。

　　Q：高速公路行业市场竞争的主要压力在哪些方面?

　　1)上海市场在世博期间投资较大，目前相对平稳。对企业经营而言会产生一些压力。另外早期高速公路行业的利润基本在25%左右，现在缩减明显。

　　2)第一批高速公路与智能交通系统集成资质企业只有19家，目前有50多家，再加上安防监控、通讯系统背景的公司约共有100多家。目前高速公路行业的竞争更加激烈，市场分散、集中度较弱，行业前几位占比较高。

　　3)目前BT模式越来越多，对参与企业的挑战也加大。随着市场的挤压与饱和，最近一两年内应该会有不少缺乏核心竞争力的企业退出此行业。

　　Q：中海网络在高速公路、城市交通行业的竞争优势如何?

　　中海网络的前身是上海交技，是最早进入高速公路行业的企业，具有先天优势背景，同时软件实力不断升级，可以实现联网与信息共享，有实力将一个省、一个区域的软件做统一管理。每年中海网络基本保持高速公路行业前10名位置，至少10年内保持在前3名。

　　Q：未来高速公路行业有哪些技术应用商机值得关注?

　　1)高清目前在高速公路点位还不到30%，主要原因是网络条件不支持所有路段上高清，新上路段则可实现高清。

　　2)GPS自动定位系统的应用，但需先解决立法问题。

　　3)4G、5G传输技术，解决无线传输问题，可节约大量光缆电缆、光传输设备，技术问题解决不难。目前重庆已解决，已经可以实现一个车牌一根天线识别。

　　4)高速公路联网收费结算体系，银行可直接解决收费问题，无需再透过收费站。

　　►上海宝康电子控制工程有限公司 董事、副总经理 郑贡达

上海宝康电子控制工程有限公司 董事、副总经理   郑贡达

　　Q：在上海智能交通行业，集成商面临的最大问题和应对措施?

　　1)集成商需要真正了解行业需求，并针对需求深入挖掘，提供和保护自主研发产品，保护自身核心竞争力。集成商类似软件商，但是实际项目中又需要有好的硬件产品支撑，甚至需要硬件做项目的敲门砖。而集成商在硬件方面无法做大规模化生产，控制整体成本难度很高，不具备硬件优势。

　　2)早期用户对集成商百分百信任，但是经过自身积累与沟通，用户的专业度大幅提升。用户提出了很多需求，行业定制化产品需求较多，有的需求合理且必要，但有的需求只是一个亮点。对此，集成商应该引导甲方，将用户的需求分阶段实现，以实际案例做正向引导。

　　Q：宝康在智能交通电警卡口行业的特色优势如何?

　　宝康的电子警察的市场占有率较高,在全国占七成左右,在上海卡口市场占六成左右。如上海长宁区、松江区等地采用网格化布置，在重要路口安装卡口。宝康建设的上海市公安局卡口信息管理平台，现已接入10000多根车道，2000多卡口;宝康平台最大的亮点是大数据的分析处理，目前可处理50亿条，即将达到实现100亿条处理;保证所有车辆都有车辆信息，实现数据秒级查询，为政府减少人力开支。

　　Q：您认为上海市场还有哪些机会点值得关注?

　　安防以治安为主，生产安全监控与生产管理监控也是有需求的，譬如教育等行业。以信息化为龙头，将现有的行业管理进行变革，提升安全管理与政府执政效能。这些是值得关注的新增长点。

　　►上海天跃科技股份有限公司 副总裁 罗兵

上海天跃科技股份有限公司 副总裁 罗兵

　　Q：如何看待银行市场的应用趋势?

　　1)金融行业用户更强调整体服务概念。作为涉及国计民生的“高、精、尖”行业，信息与财产安全被高度重视，整合服务的效果是用户选型的重要考量指标。

　　2)技术方面，数字化、高清化、智能化成为业内主流的发展趋势。目前由于受网络基础设施的制约，网络资费成本较高，银行涉足IP、高清速度较慢，不过由于IP化优势明显，银行在局域网内的安防管理建设中都会首选IP技术的高清摄像机。另一方面，物联网、大数据的技术发展，金融安防智能化应用领先于其他行业。

　　金融用户重视防止金融犯罪，强调人防与技防的融合，实现管理高效。

　　Q：如何看待金融行业新入者的挤压?

　　1)当前，金融安防市场份额约90-100亿，天跃科技作为行业领先者，我们在强化公司自有竞争力同时，乐见友商一起提升行业水准，让客户更安全;无论是海康威视、大华股份这样的硬件厂商涉足金融安防，还是大唐电信这样的通信厂商加入，这些外部竞争都是不可避免的，不是A公司就是B公司。对于天跃科技而言关键是把握住自己的核心优势、核心价值紧贴用户业务需求，随需而动，整合客户的技防和人防需求，以云的思路管理分析安防大数据，提供给客户更高的客户体验，即形成自己独特的竞争力。

　　2)天跃科技精耕金融行业安防管理十余载，深知用户需求所在，强调整合服务及成本效益，致力于为行业用户提供高附加值的安防产品及服务。另外，安防与计算机集成时代，对技术工程师要求更高，目前公司拥有100余人的技服售后团队，在北京、上海、广州、西安、武汉、成都等地设立18家直属分公司，拥有覆盖全国的营销和技术支持体系，为用户提供高效快捷的本地化服务与支持，构建金融IP化管理的最大服务支撑。

　　►上海三意楼宇实业有限公司 总工程师 史幼迪

上海三意楼宇实业有限公司 总工程师 史幼迪

　　Q：目前上海楼宇工程市场面临哪些压力和挑战?

　　1)集成商的利润越来越低，产品价格透明化，对工程商的要求越来越高。IP化之后对集成商的技术能力要求更高。

　　2)IP化之后更方便集成，而物联网技术的应用将使得对安防集成的技术难度越来越低。从实际应用看，楼宇项目中并非非要很高的集成度，譬如计费系统等，再集成对使用端来说并不实用。这需要集成商结合实际需求去引导。

　　3)自2014年1月1日特种设备安全法执行以来，更加重视设备的维修保养，但是目前的设备的保养费远远低于成本价，如电梯。企业如要生存，只能不按照标准，但风险隐患较大。

　　Q：上海楼宇工程市场哪些市场商机值得关注?

　　旧区改造项目：电梯、水泵的远程监控，以前每一个区域都需要一个管理人员，采用远程监控之后，物业公司只需要一个人员在管理室监控即可，可以节约大量的人力。

　　►上海敏达网络科技有限公司 总经理 闵庆浩

上海敏达网络科技有限公司 总经理 闵庆浩

　　Q：目前上海安防工程商、集成商面临哪些较大的压力?

　　1)目前市场在细分、行业在细分，但安防工程商并未细分，只是按照资质分类，集成商也只是在做传统的工程，并未真正发挥集成商的功能。工程商的整体素质还不能满足客户的需求，目前大部分工程商主要靠行业积累与商务关系做项目，并没有从企业自身的核心竞争力构建做投入，同质化竞争必定带来恶性的价格竞争。我认为应该将集成商按照资质与核心竞争力做细分，只有细分市场才能把项目做细做透，其价值空间才会提升。

　　2)甲方越来越专业，工程商、系统集成商门槛较低低，这是目前工程商、系统集成商面临的另一个问题，安防工程领域没有形成良好的产业链。(评估规划、咨询顾问、解决方案、系统集成、工程实施、运行维护、产品或系统)。集成商需要开始反思，痛定思痛，重新调整经营思路和产业链定位。

　　3)设备供应商直接参与做项目对行业有较大的伤害，它会打乱原本的产业生态链，大企业应该营造一个好的行业生态环境，给行业一个好的发展空间。否则可能会有越来越多工程商、集成商对大厂有抵触情绪，不愿意合作。国际一些著名企业非常注重行业生态链的健康、有序的发展，注重良性的产业发展。大厂应该积极输出好的技术给到他们的下游合作伙伴，为他们创造生存空间。

　　Q：您认为上海安防市场面临哪些新的机遇呢?

　　上海正在升级数字化标准，这对安防工程市场带来一些**。另外，上海地方物联网标准的发布，解决了设备与系统的互联互通的问题。住宅用户信息一直在更新，给管理工作带来较大困扰，建立统一的协议标准非常重要。目前上海市政府全力支持物联网标准，并给与市政府资金资助。今年下半年会有符合此协议标准的产品在项目中使用。基于物联网标准，大家可提供更加适合行业的解决方案，同时，标准将引导行业的稳定正向发展，当用户需求明确，解决方案即变为量身定做，低价竞争便可避免。

　　►上海安保(飞沃特)设备工程公司 技术总监 庄子恒

上海安保(飞沃特)设备工程公司 技术总监 庄子恒

　　Q：目前集成商、安保公司主要面临哪些压力?

　　近年来国内企业生产能力较强，产品品质提升，性价比高;与之相反的是外商产品销量直线下降，虽然在国外有不错业绩，但在国内市场不理想，外商的经销代理商目前都非常辛苦。对于系统集成商、工程商来说，除继续将专业安防做得更规范，服务得更到位外，实力派企业应逐步向提供技术解决方案创新服务转型。面对项目利润下滑的趋势，应该有选择性的做项目，提供差异化的服务。

　　Q：从安保公司角度看，您认为哪些新机遇值得关注?

　　1)目前海康威视、百度、神州鹰、D-LINK、悠络客等都在做民用市场，做民用市场关键要遵循民用市场的惯律：市场量大、产品要实用可靠、又要使用简便，最关键是价格亲民。如高端社区、别墅区等可优先开发。可将小区需要服务的对象接入物业管理公司再到移动终端，要与智能家居、物联网对接，满足用户享用更多信息量的需求，为智慧生活提供便利。

　　2)安防企业最基本的是提高自身的素质，特别是在IP化之后应该积极掌握新技术、新信息。有产品开发实力的公司，可以关注一些新产品的开发，特别是移动互联网、智能分析、云存储等，将会是发展应用的趋势。