前言：在经历了三年的上市之路后，东方网力于2014年1月29日在深交所创业版成功挂牌上市，实现了公司发展的一次腾飞。前方的道路仍然充满着机遇和挑战，但网力永远是个出发的少年，希望走得更远、跑得更快，实现第二次腾飞。

         文/林浩葵

　　2014年1月29日，少年网力在美丽的鹏城深圳，迈出了里程碑的一步——在深圳证券交易所创业板成功上市。这段历经四年辗转，凝聚着专注和不服输的网力人的精神的时光在这一天实现了上市梦想。一路走来，成长的道路曲折坎坷，少年网力也在逐渐褪去青涩，收获着智慧与成熟。如今，终于有机会在更广阔的世界里完成构筑视频互联网的梦想。曾经的艰难与困苦，都已化成宝贵的财富，为未来新的发展增添着勇气与希望。2014年，东方网力在第一次成功腾飞的助力下，开启了新的视频互联网旅程。

　　行业持续增长为第二次腾飞继续出发

　　上个月至今，安防上市公司纷纷公布了自己的年中报告，在靓丽的报告数据背后，却有不少中小安防企业表示今年的压力太大，经营十分困难。东方网力科技股份有限公司副总裁、董事会秘书潘少斌认为，出现这种现象一方面由于行业的竞争日益激烈，尤其是在通用级市场上，中小企业的压力肯定大。另一方面，今年由于地方债务的原因，导致有的地方财政较为紧张，这对于安防行业也有一定的影响，但整个行业的发展还是一个向上的趋势。他表示，这个市场仍然有充足的发展空间。从硬件角度讲，像上海如果要做到伦敦那样监控无缝覆盖，它至少需要200-300万台摄像机，而目前只有10多万台，还远远不够。从这个角度讲，市场空间依然很大，远未到饱和的阶段。从出口情况看，海外市场正在逐步复苏。不过，客观地看，安防投入占整个城市的市政投入比例较小。但安防事关社会稳定，从今年多地发生的暴恐事件来看，安防建设更不容缓待。对于这样的刚性需求，地方政府从没考虑过减缓。在这一背景下，东方网力今年在研发和营销方面继续加大投入，2014上半年业绩也呈现出了稳步增长的趋势。

图一 东方网力科技股份有限公司副总裁 董事会秘书 潘少斌

图二   东方网力科技股份有限公司副总裁  张进

　　在去年的年报中，东方网力明确提出了在公司继续保持稳健的经营作风的基础上，将充分利用资本市场的资源，开展适当的投融资与并购活动。目前，这一规划也在按部就班地实施，以完善公司的产品体系与营销体系，并为2015年后的经营打下坚实的基础。

　　谈到东方网力将如何选择适当的企业进行并购补强问题，潘少斌表示：“在2013年的年报上我们已经把这件事定为公司2014年的工作重点。未来我们将围绕平台的上下游和整个行业生态系统。而并购的主要目的是为了丰富我们的产品体系，提升我们的研发力量，在稳固平安城市行业市场同时，拓展我们在其他领域的业务能力。未来随着新技术的出现，我们也会深思熟虑地调整我们的战略。一般企业上市之后，并购是做大做强的普遍做法，要追求1+1>2的效果，必须谨慎地选择并购 对象。”

　　实现上市梦想是网力腾飞的第一 步。 在未来的发展中如何在第一次腾飞的基础上，不断做大做强品牌，在市场竞争日趋激烈的今天，网力的部署充满着智慧。潘少斌介绍：“借用联想控股董事长柳传志说过的‘碗里锅里地里’理论。现在对我们来说‘碗里’指的是我们专注的智慧型平安城市业务，从研发和营销角度上我们会在广度和深度上进行覆盖，开发更多公安实战跨部门应用的产品，更加致力把它做好。‘锅里’指的是我们的民用业务。这块市场蛋糕很大，企业在这个领　　域都处在同一起跑线上，如何找到切入点，努力把锅里的变成碗里的，这是我们后期工作的一个重心。而‘地里’的是指未来会更广泛的智能家居、智能汽车领域，这些领域都离不开视频和视频算法的应用。未来我们也会向这些领域慢慢渗透，需要做前瞻性的布局。”

　　未来互联网思维将颠覆整个安防行业

　　随着互联网技术的成熟，网购、网络社交颠覆了我们的生活。互联网思维成功的案例，越来越凸显这种思维方式的重要性。小米手机的成功就是一个典型案例。也许有人会认为互联网思维就是利用互联网做传统的事，但事实并非如此。东方网力科技股份有限公司副总裁张进认为，互联网思维强调的是思维的转变，它不是一种工具，而是一种思维方式，有朝一日它必将颠覆整个通用安防市场。

　　在互联网高速发展的今天，传统的经营方式和策略越发显得后劲不足，但如何去玩转互联网、改善我们过去的经营策略呢?张进分析指出: “我们曾经计算过，10万台摄像机，如果同时进入后台，提供视频服务，其带宽成本、存储成本以及维护成本，不是一般企业能有魄力去做的。另外，传统模式中一台摄像机卖出去要留给渠道一定的毛利。但互联网思维不是这样考虑的，成本是多少实际销售它就是多少，它要建立自己的用户粉丝和口碑，跟之前的买硬件送软件的服务方式相比是倒过来的，卖的是服务送的是硬件。”

　　互联网思维将带给安防行业的影响将是颠覆性的。试想像北京这样的城市，上千万人的智能手机都成为移动高清摄像头的时候，会发生什么呢?有人预测，如果在后期某家公司可以推出一种模式，让智能手机自动转化为摄像头，在互联网及移动互联网的技术下，将引起摄像头新的质的变化。

、东方网力北京总部办公环境

　　潘少斌认为，这种颠覆性的变化肯定不会是在通用级的硬件产品中产生。在数据为王的时代，数据变现是必然的趋势。一些厂商所谓的用户互联网思维仅仅是将他们传统的商业模式和产品简单地互联网化。比如苏宁易购，它与京东商城比，后者才是真正的互联网模式。因此，东方网力一开始便要以互联网的方式去做，要设法将众多的互联网用户变为家庭安防的有效用户。在这基础上提供增值服务，未来数据才能变现。互联网思维必不可少的是用户对品牌的粘度， 当用户量和粘合度 达到一定的程度时，互联网思维将为企业创造意想不到的收益。潘少斌认为：“当我们做到有效地把互联网用户转化为家庭安防的用户时，我们在公安领域积累的智能算法将派上用场，为客户提供增值服务，从而获得额外的收入。如果一开始没有基础用户，就想用收费盈利那肯定是行不通的。这也是互联网真正的玩法，我们把数据进行变现，从而产生新的价值。传统的时代已经过去，现在在我们的日常家居中到处可见互联网，电视、门禁系统等都可以成为互联网的入口。中国互联网的基础用户庞大，接近美国等好几个国家的人口总和，我们相信通过与拥有深厚互联网资源的360公司合作，通过一到两年时间，让一部分互联网用户转化为我们的实际用户，网力将迎来新的发展高峰。”

　　随着安防细分市场各项技术的成熟，客户的需求不再是简单的看得见。在平安 城市业务中，公安开始从取证、调取录像的基础上提出视频侦查、大数据等方面新技术的需求。市场在不断地变化，但有挑战便会有机遇。张进认为，不只是在平安城市，随着技术的成熟，当客户现阶段的需求不断得到满足的同时，新的需求也在不断地产生。后期将很难用一个通用的产品去满足不同的市场如超市、学校的需求，市场肯定还会继续细分。

　　潘少斌认为，在通用级市场中，“双寡头”——海康和大华的局势已经很稳定了，接近无人可撼动的地位。而网力在细分的专业级的市场已经耕耘十几年，更加熟悉公安的应用及需求，所以在这一领域网力的专业产品会随着公安需求的变化而不断改善和提升。

　　据统计，中国家庭安防市场现尚处在起步阶段，与智能家居领域类似，许多企业都仍在探索，但可以预计未来的市场规模必将很大;但在民用市场领域，目前还没出现什么“巨头”，各大厂商的　　都处在同一起跑线，这对于很多想在未来快速占据市场的企业来说是个好消息。

　　潘少斌分析道：“目前在这个领域，至今还没有任何一款产品销量突破百万级，所有的厂商都知道市场在这里，但还没有哪家可以真正地去撬动它。我们和360合作，是因 为它有互联网资源，摄像机如果要做到百万级或者千万级时，存储的瓶颈等问题可以得到解决。”

　　数据为王时代网力绽放睿智

　　在平安城市建设中，用户经常会反馈这样的问题 ：智能分析面对庞大的数据， 人力已无法胜任分析工作 ;案件侦破需要多种手段机动配合，随着手段的增加，数据量也在暴增，数据存储成为一大问题 ;在庞大数据中，如何在1-2秒内快速查询出结果，把客户体验做得更好。以上这些问题的解决都离不开数据的存储、分析、检索和挖掘。而处理这些数据靠的便是软件。

　　张进表示:“数据为王’的时代已经到来，而 网 力已 经 早 早 做 好 了规 划：一、针对传统的监控平台加入智能化，使得非结构化的视频图像数据逐步结构化，强化针对事后侦查方案‘实战’的产品线 ;二、针对大数据和云计算，推出视频云产品线，它是一个开放的框架，可以融合多家的技术和功能 ;三、针对中小企业和家庭安防推出类似于智能家居和智能硬件的产品。今年3月我们和360合作成立奇虎网力，专门针对家庭和中小企业的智能安防产品进行服务。”

　　网络飞速发展，信息时代扑面而来，大量数据涌现。这些数据，若能应用便是一笔财富，若不能挖掘其价值进行应用则永远是单纯的数据。而对于当前安防企业谈到的Hadoop技术，东方网力认为在安防行业大数据技术路线的选择要非常慎重。

　　张进表示：“大数据技术的运用与企业成长基因有关。网力是平台软件研发出身的一家企业，每天在面对客户的需求，是在解决用户问题的基础上进行大数据布局。现在很多安防企业都在谈Hadoop，但我认为Hadoop在安防行业是难以直接运用的。 举一个简单的例子，Hadoop为了保证数据的一致性，它要求每份数据必须存三份形成三个副本。如果在政府行业中文本数据来说是没有问题的，比如你的身份证号码就是18位的数字，36 bytes(字节)就足够了。但是如果是视频文件，存三份的成本就很大了。视频监控中有很多计算、检索类型并不符合Hadoop所适用的场景。视频大数据的分析处理需要根据用户需求，审慎地选择技术路线，而不是跟风。一些厂商的产品通过限制查询的天数、点位的数量来达到用户预期的性能，这并不是在做大数据，而更像是在把数据做小，是小数据了，用传统的方法便可处理，但牺牲了用户价值和体验。”

　　近期，除了大数据，家庭安防的概念也很火热。许多企业也纷纷推出了智能家庭摄像机产品。但市场的反应却不如预期，更多的是吐糟产品同质化现象严重。张进分析，在民用家庭的思维中，安防的概念是要有的，但是不能太强调安防。政府部门在路面等公共场合上装几个摄像头，隐私问题上是可以缓解的，但在家庭却不行。很多厂商做家庭安防产品，过多强调安防这个概念。

　　潘少斌补充道:“我们与360合作推出的家庭卫士摄像头，我们更强调的是居家的一个智能硬件理念，甚至可以称为智能家居概念产品，而不单纯是安防产品。简单地说，我们不是做家庭监控产品，而是做以视频为主的家庭智能硬件，其中有一 个功能是做视频监控用的。”

　　为了让用户体验到不同的家居视频服务，东方网力的举措充满着睿智。东方网力选择360为合作伙伴，一方面看到了网络资源丰富的互联网公司能有效弥补公司的不足，另一方面360的安全口碑在国内首屈一指，减少了用户对数据及个人隐私泄露的担心。有了这个良好的资源基础，东方网力也将会提供更个性化的服务。

　　张进分析道：“网力一方面将会开放摄像机的协议，让各品牌的摄像机可以接到网力的云存储和后台来，另一方面也会开放录像和视频的智能分析服务。我们会提供视频、录像、人脸分析、烟雾探测等给任何想做视频分析的第三方，比如专注开发学校视频服务的团队，针对我们提供的数据可以进行开发，推出亲子服务等APP，不再受限于视频音频服务。在这项工作中，我们负责把网络和应用搭建起来，解决了带宽与存储的成本问题，为其他开发者提供个性化服务的基础，这样我们的服务就有点像苹果的App Store了。”

　　整个访谈下来，东方网力就像一个运筹帷幄的儒士般洞悉着市场。在这样一个激烈竞争的市场环境下，很少有这样一个企业专注于研发，不骄不躁。就像网力人说的那样，网力永远是一个出发的少年，从不会因为惧怕挑战而停止创新的脚步，也不会因为满足于现状而放慢创新的步伐。

　　东方网力，一直在路上，一直在启航。