从设备到系统的过度
安讯士看到了朝解决方案转移的趋势。我们已经扩大了对小型和中型项目需求的设备供应。我们的网络摄像机和软件现在能够为终端用户提供符合他们需求的整体解决方案。对一个中型安装项目而言，例如校园或是零售商店等应用场合，安讯士最近发布了视频录像设备。新的视频录像设备包含三个不同的服务器解决方案，并预安装了管理软件和配置，能与安讯士广泛的网络摄像机产品无缝匹配。
在此同时，物理访问控制市场也非常适合安讯士的长期成长战略。这方面的投资是我们在全球范围内扩大安防解决方案，以及强化与全球伙伴进一步合作策略的一部份。我们在美国和欧洲都通过安讯士的高效经销渠道及合作伙伴网络提供解决方案。
——安讯士公司技术长 Johan Paulsson
传统的静态销售业务正在朝业务型解决方案的方向发展。过去，安防产业中有许多不同类型的厂商，如摄像机制造商、VMS 供货商和系统集成商。然而，由于利润被挤压，市场已经没有太多空间能容纳如此多的供货商。因此，目前的趋势是我们必须为客户打造整体解决方案。这些方案应该易于使用、整体拥有成本较低、容易安装和方便维护。这就是我们现在的计划──我们有摄像机、软件、NVR、POE交换机，工程商可以从我们这里买到整套系统。
——晶睿执行副总裁 Steve Ma
系统及解决方案是我们发展蓝图中的重要元素。FLIR已经对基于云的服务进行了大量投资，将产品整合到强大的管理和搜索工具之中。这不是唯一的例子。我们不断地思考该如何通过整合内部资源和外部伙伴的力量，为我们最大的垂直行业客户带来更多价值。举个最简单的例子：我们已经应用多年的固定式热成像摄像机是一种能24×7不间断工作的监控工具，但加上智能分析后，它将成为更强大的安全工具，大幅提升客户的投资回报。我们也一直在寻求如何能提供更高价值解决方案的方法。
——FLIR Systems北美区销售副总裁 Matt Bretoi
SimonsVoss已经针对建筑解决方案开发出全新的数字门禁管理系统。我们也不停地就门禁系统的开发追求解决方案的整合，以及与合作伙伴的进一步结合。我们将针对长期以来一直希望拥有SimonsVoss所有门锁系统优势的客户群提供服务。我们系统配置非常简单，自我配置的网络路由器可建立最优化的网络。对于安装工程来说，我们将提供极其简易和低成本的解决方案。通过提供全新的系统，SimonsVoss也将打入SOHO用户市场。这些解决方案将满足高端系统的应用，且将随着用户需求而成长。
——SimonsVoss Technologies首席执行官 Bernhard Sommer
针对应用的集成系统和良好设计过去一年以来，我们致力于提升系统之间的兼容性，让高端商业用户能够获得可支持关键基础设施包括全球各地的军事基地、地方政府设施等的技术。所以，你能看到过去用于军事基地的高科技防护系统，现在也可以用来保护大型商业设施如商场、机场等。我们的其中一套安全管理系统可以集成入侵、视频和门禁系统，今年起我们还增加了对无线门锁的支持，支持更多保护功能。另一款霍尼韦尔的集成解决方案则增加了全新的紧凑型监控雷达能力，能在传统地面监测雷达系统无法检测之处，让安装该系统的设施沿着周边检测入侵情况。
——霍尼韦尔安防全球营销通讯总监 David Gottlieb
Milestone 的开放平台整合了第三方的解决方案，不断为更多的垂直应用以及扩展中的市场需求带来更多创新。例如，Milestone的视频管理软件针对移动警务集成了GuardTrax 移动视频报警功能，并针对关键周界防护和更具挑战性的物理边界需求整合SICK和Optex的激光扫描仪，同时也能与 Inovonics 应急按钮互通，以满足紧急通讯需求。
——Milestone Systems企业通讯及业务开发主管Karl Erik Traberg
没有任何单一供货商可同时跨越并专精于入侵、火灾、门禁和监控等多种不同类型的应用领域，大多数企业对专有和个别系统之间仍存在着混乱情况，这将导致用户缺乏安全保障。一个来自多种不同系统，应该具备报警和警示功能的控制室却很可能会忽略掉报警功能，因为操作人员可能会跳跃式地检查每一个屏幕，且每当要验证每一个报警时也经常失败。
为了应对这些挑战，IDIS 最近宣布整合 Maxxess(事件管理)、SureView(报警监控)和 Lenel(门禁管理)，以解决企业市场的用户需求。这种集成方案通过单一的安全管理平台提供了 IDIS 的 IP 视频监控系统功能，并通过事件和视频的关联提高应变能力，增加操作有效性，并将简化操作和降低成本。它也能协助整合其现有视频监控设备的客户轻松开发全新的升级管道，而无需频繁地更换设备。
——IDIS欧洲公司管理总监 Brian Song
新应用、新市场
“Connedtec Home”是将传统安防系统带入非安防应用领域，实现简单的意识或舒适性控制的最佳案例。霍尼韦尔最近推出的控制台可以控制从安全照明、车库门到更多的室内装置，这是今年我们在美国市场推出的重点产品，它体现全新的设计类型，具备直接在触摸屏上反馈四个 IP 摄像机串流的能力，而且能通过霍尼韦尔的 App 进行远程控制。
——霍尼韦尔安防全球营销通讯总监David Gottlieb
Milestone已经看到将视频监控用在病人监测等医疗保健产业中所蕴含的商机。此外，现在的校园也开始通过视频监控技术将视频传送给学生父母，让他们知道孩子们在课堂或操场上做些什么;大学院校运用视频监控做学生培训和教师评估;公共事业单位正在运用视频监控远程监测太阳能和风力发电场等设备及其运作情况;零售业则使用视频监控技术来追踪客户流，获得客户感兴趣的产品区域等信息，作为改善商场规划的依据。
——Milestone Systems企业公关及业务开发主管 Karl Erik Traberg
Verint的零售业务是一个很好的例子。一家拥有 2,000 多个据点的世界级零售商正与我们合作，目标是减少诈欺行为和创造更智能的工作环境。这家零售商通过采用Verint智慧解决方案来解决营私舞弊等挑战，该零售商已经部署了Verint的安全系统，搭配其物理安全摄像机，提升了他们的检测和调查能力，并减少了员工盗窃等不法行为。该解决方案还结合了Verint的视频管理软件，并整合在该零售商的销售点终端机(POS)和异常事件报告系统之中，能让他们识别员工的诈欺行为并采取行动，降低损失并提高安全等级。自该解决方案实施以来，客户由员工盗窃引发的损失急剧下降，同时也由于能主动对优先问题进行调查，他们的日常工作也更有效率。整体而言，该解决方案能有效降低损失、提高零售商的盈利能力，并有助于零售商降低商品售价，最终提升其客户满意度。
——Verint Systems全球营销和产品开发兼视频暨环境智慧解决方案副总裁 Brian Matthews
火灾探测技术正在呈现全新发展。未来，我们将能够把我们的专业知识与使用视频摄像机进行火灾探测相结合。这些系统将为传统检测技术已达极限的特殊应用开启全新的机会。举例来说，许多应用环境恶劣的场合如隧道、专用的生产厂房或仓库等，都蕴藏着新的机遇。
——博世安防系统公关经理Erika Gorge
Nedap安全管理系统让用户能够运用来自不同系统包括摄像机、污水泵、空调等的信号，用户可以将一切连接起来。在荷兰最大的剧院Ziggo Dome中，安全与设施的管理者都希望未来能与其他的建物系统建立连接，例如暖气系统、空调系统、啤酒冷却系统等，以及对这类公共设施来说非常重要的游客储物柜。所以，我们在寻求的实际上是可提供楼宇管理系统的功能。
——Nedap Security Managem 销售主管Arjan Bouter
我们最新一款门监控气压缸不仅为客户提供门禁功能，它也能获得所有与门锁和出入相关的完整信息。我们的产品有一个外壳，可用于将门监控气压缸安装在冷藏室中，以防止不必要的能源浪费。这些功能与安全并不相关，但它却能为客户大幅节约成本。
——SimonsVoss Technologies首席执行官 Bernhard Sommer
揭开增长背后的秘密
腾龙是一家专业的镜头制造商。最近，我们更专注于支持视频监控摄像机制造商，满足他们各种类型的需求。例如，我们根据他们的需求开发的全新技术可通过针对大型影像传感器、步进马达虹膜系统，以及利用红外光来改善图像质量的全新光学设计来提升总体图像质量及其能带来的价值。
——腾龙工业光学业务部总经理 Koji Masunari
我们一直在中欧非(EMEA)、美国以及亚太地区寻找新的OEM机会。2014年，我们在各地区的客户出现了更大的需求量，客户所在国家和地区的项目数量也更多，这有助于我们提升营收。目前，客户都倾向于选择两家供货商，以提供从入门到中高端的产品线。彩富电子的产品线涵盖了从中小型企业用的全高清摄像机到4K实时IP摄像机及300万画素实时 IP 球机等，这或许是彩富电子能持续名列所有客户供货商名单之列的最主要原因。
——彩富电子产品营销经理Garrett Li
包含门禁在内的全球物理安全市场预计在2019年将增长到880亿美元。随着全球市场持续增长，Suprema 看到安防和生物识别产业在技术和市场领域的更多融合机会。据市场调研机构预计，生物识别市场规模预计将在2015 年达到 150 亿美元，未来几年还将呈现20%的年均复合增长率。随着技术发展和市场趋势的结合，要在安防市场占有主动优势的焦点问题之一，是如何提供方便、可扩展的强大解决方案。作为一个物理安全平台，我们基于安全系统的生物识别技术包含了软件以及整合到包括门禁终端、监控、入侵报警等等所有安全解决方案以实现控制和管理功能的硬件。
——Suprema 首席执行官 James Lee
今年，Magal Security Systems完成了两个重要的里程碑。首先，Magal推出了全新的机器人，将自动化技术带到了边界安全市场。该机器人是无人站点远程监控，以及诸如机场、港口、军事基地和监狱等关键设施的理想应用，在这些地方，要通过人工来反映及时情况是不切实际且成本相当昂贵。另外，同一时间内我们还通过收购CyberSeal开发了全新的网络安全业务，未来也将专注在安全网络领域。
——Magal Security Systems营销和业务发展高级副总裁 Hagai Katz
完整排名请参考PDF文档,2014全球安防50强(PDF文档)
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