2015年的破局之道 - 安防知识网

大局未定，风起云涌，是目前安防市场的整体状态，可是在刚刚过去的2014年里，安防产业整体态势是进一步的收缩和成熟，在安防人不断的探索中，寻找新的突破口，成为2015年安防市场从业者的一个重要使命。

　　■ 文 / 闫夏卿

　　2015年整个安防市场呈现出进一步收敛、成熟的态势。然而大者未必通吃，但小者难以稳定生存似乎是注定好的。可见，能够拥有一定的基础规模对于目前的安防企业而言，有着前所未有的重要性。通过三年的快速发展，宇视科技进一步扩大与第二集团的距离，摄像机产品年销售达到百万级，规模效应的红利已经逐渐呈现，无疑为企业在迎接新的市场收敛的挑战方面形成利好局面。

2015年的破局之道

　　在技术方面，安防的技术热点依然较为离散，但制高点越来越清晰，即有能力在专业安防或视频技术领域及IT技术领域建构技术积累的厂商将持续占据优势。智能是一个热点，但不是唯一的热点，也还未形成分水岭效应。弱光呈现技术、新的编码(H.265)、超高清(4K)等都会是2015年的热点。而在安防领域，一个恒久的破局之道是创新，创新历来就是安防企业的核心竞争力之一，而创新来自于企业强大的研发团队，研发人才为企业源源不断的输送着新鲜血液。技术的革新源自于产业规模的壮大，根据最新的2015年的破局之道数据显示，目前在业内，星光级、H.265产品都是炙手可热的行业新宠，这在一定程度上加速和推动了国内安防技术的升级和产品的更迭。在2015年，安防企业跨界与IT等非传统类厂商的联手，使得这个行业具有了更大的可操作空间，企业在与IT技术相关的智能处理、数据结构化、大数据平台等方面若能居于领先地位，则定能在下一阶段的技术竞争中保障自己的竞争力。

　　在商业模式方面，互联网大潮之下，言必称互联网成为时下流行。安防行业和互联网的衔接点是民用安防产品。行业内海康在民用安防领域起步较早，萤石品牌独立后到目前已经获得了一定的积累。今年大华也发布了乐橙，在整个产业内我们看到一方面安防厂商如海康大华和互联网的BAT组成各种战略合作，一方面互联网大佬也纷纷推出了自己的家用摄像头。对于这个问题应该从两个角度来分解：一是家用安防，应该是智能家居的一部分，这个领域对于传统安防厂商而言是不占优势的，是互联网大佬如腾讯、小米的领地，依靠互联网模式的入口免费、靠粘性收费及交叉引流获利的方式来占有市场;二是中小商户安防系统，通过互联网模式改变营销模型、增强易获得性，这部分反而应该是未来发展的重点。宇视科技目前仍然是以商业用户为目标用户，对于互联网商业模型也一直在跟进。只不过在这个方面，宇视更多的还是会基于合作的方式去考虑。

　　在战略方面，大厂家建构自己的全领域销售基本成为未来两年的核心主题。海康自不必说。大华目前在积极地进行行业化转型，可见一斑。宇视科技2014年在分销、海外市场取得了较快的进展， 2015年则会更进一步地扩展。这本身是和市场向大厂商收敛的过程同步的。但在基础设备收敛归一的同时，行业应用则趋于进一步的差异化、丰富化。这是一个现实存在的矛盾，代表未来数年发展的主旋律。在一个专业的维度做到最好，在不同的维度则诉诸于合作，这是安防企业未来的战略模式。我们相信，开放合作是市场的取胜之道。

　　全球市场中，中国厂商的力量崛起成为了一种现象。其体量规模和技术积累已经具备在国际市场快速发展的基础。经过近几年的快速发展，宇视科技在全球市场的话语权和地位得到了进一步的提高，其冲击力不容小觑，因此，在2015 年，安防企业若要获得长足的发展，技术的积累是破局之重要途径。

　　(本文作者现任浙江宇视科技有限公司副总裁)