回顾过去20 年，集成商在用户与设备商之间起到桥梁的作用，原因不外乎这几点：一、用户智能化技术底蕴薄弱;二、国产智能化设备市场认可度低;三、相关的行业标准正亟待完善。然而，随着智能化系统的技术日臻成熟，在技术快速迭代和集成商济济的环境下，用户对智能化的要求也不断增多，它不再完全依赖于集成商，加上设备商与用户直接发生业务关系，使得用户有了更多的选择性和参考。
其次，集成商在硬件设备方面并不具备优势，大部分集成商没有属于自己的硬件品牌，加上用户指定了前端设备品牌，以及整体解决方案需求趋势、设备商持续在平台以及软件上的投入力度，诸如此类现象使得部分集成商在工程项目中仅需按照要求安装设备，无需涉及其他流程，部分集成商面对这些现象自嘲为“水电工”。
在这种环境下，是设备商更有话语权还是集成商更有话语权?就让我们听听产业内人士如何说。
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作者：郭雷
