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对话宇视:潜谋于无形 常胜于不争不费

国内看,中国政府的投资、公安体系的建设仍处于旺盛的时期,宇视在国内的发展并不局限于中国政府的投入的拉动,平安城市项目经历了早年的试点到大规模的铺开,到现在落地的地市区县,已经进入到一个新的阶段——从纯粹的布点联网到应用及横向扩张,同时从九部委的发文,我们可以看到:第一,在当前我们国家的安全形势下,政府仍会加大力度建设,同时也会提升应用的水平,其中标准体系的应用、上层的业务应用、数据分析处理等将是未来的发展方向……
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  Q:a&s

  A: 宇视副总裁兼市场部总裁林凯(林)、宇视副总裁兼产品线总裁闫夏卿(闫)

  宇视副总裁兼市场部总裁林凯(左)、宇视副总裁兼产品线总裁闫夏卿(右)

  Q:受宏观经济影响,平安城市建设这两年是否会减缓,这会影响宇视未来的发展吗?

  林: 国内看,中国政府的投资、公安体系的建设仍处于旺盛的时期,宇视在国内的发展并不局限于中国政府的投入的拉动,平安城市项目经历了早年的试点到大规模的铺开,到现在落地的地市区县,已经进入到一个新的阶段——从纯粹的布点联网到应用及横向扩张,同时从九部委的发文,我们可以看到:第一,在当前我们国家的安全形势下,政府仍会加大力度建设,同时也会提升应用的水平,其中标准体系的应用、上层的业务应用、数据分析处理等将是未来的发展方向;第二、平安城市从公共安全体系,已经拓展到九部委,代表着未来也许有更多的政府部门被纳入公共安全体系。对于政府这方面的投资宇视保持乐观,我们在这方面的投入也是坚决的。

  Q:海外哪些市场是宇视布局的重点?

  林:从目前看,宇视已经覆盖了全球大部分地区,超过了50多个国家和地区,拥有过百的合作伙伴。目前发展的比较快的是亚洲、东欧、拉美等地区。同时我们也在关注利润比较高的北美、西欧市场,宇视积极并乐观地看待这些高壁垒的国家,其与宇视的核心竞争力非常吻合——更加关注产品品质和产品特色。虽然达到我们的预期目标仍需要一段时间,但是海外用户对中国制造的理解以及对宇视的期望,给予我们极大的信心。我们在国外并没有投入过多的宣传,但他们在寻找中国产品时却很容易会发现宇视与一般厂商的区别,我认为这些对于宇视来说也是非常好的机会。

  Q:4K、H.265相关技术产品并未进入真正的试用阶段,市场上的宣传行为是否是在烧钱?

  闫:从标清到高清发展,有个容易被人忽视的点,清晰度其实并不需要厂商自己去推,客户自己会提出更高清的要求。从标清到高清发展,不仅仅是看图像比之前看得清楚,更重要的是使得整个系统,具备数据化的能力,标清时代因为像素问题而无法进行数据化处理,在精度上无法满足用户的需求。高清之后,我们虽然肉眼看到的是清晰度变化,但是没有真正意识到真正的好处——实现数据化的能力。但是从1080P到4K,至少从目前看,还没有找到真正的需求点,没有真正给出提升行业的新命题。另外,H.265相对于H.264来说,客观地讲并不是跨时代的升级,而仅仅是一种优化,这种优化的导入是要一个周期,没有从标清到高清显著的变化。同理,我们认为H.265的普及也不是一蹴而就,目前业界的宣传中存在着非技术牵引的成分。

  Q:宇视是如何进行有效的研发成本控制?

  闫:结合整个经济大势,在经济下行发展阶段,我们把它称为通缩周期,对我们而言是个利好因素:第一,宇视是资产状况、现金状况最好的厂商之一,轻资产程度是最高的,这种特性让宇视在通缩周期中有一定的优势;第二,使得成本在宇视设计、制造方面与行业龙头之间的差距缩小,因为“量”在通缩周期中并不会对价格影响大,经济的现状给宇视带来了机会;第三,2015年上半年,宇视研发投入占营收15.6%,为安防行业比例最高。从成本要素的角度来讲,宇视集中在高端产品和高毛率产品、高盈利产品上发力,形成核心优势。

  林(补充):面对成本压力,我们主要从时间和效益上进行优化实现控制。其一,宇视在战略决策上,强化决策的成功率;其二,宇视在研发和营销团队的执行力上,缩短开发周期,实现与对手在时间和效率上的差别,形成自己的优势。

延伸阅读:

  安静的挑战者 宇视撬动安防旧格局

  

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