随着安防市场的发展，安防企业规模逐渐扩大，由于安防门槛低、利润高，众多企业纷纷跨界进入安防，导致安防市场体量瞬间膨胀。在这种情况下，安防市场改变迫在眉睫。而变革的道路简单粗暴：降低同质化产品的价格，提高技术研发实力。这种做法导致许多没有安防企业面临倒闭的风险。

　　然而，虽然安防行业面临的发展压力不小，但我们同样也看到了商机和希望：近两年来，智慧城市建设的蓬勃发展势头逐渐强劲，让安防企业寻找到了新的发展契机。而智慧城市建设的商业模式涉及多行业、多领域，这对系统集成的要求更高、更严，同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。

　　集成商or设备商?

　　对于设备商来说，由于同质化产品过多，单一的贩卖产品，利润相对较低。而进入集成市场，可以做到从产品到用户的一系列运作，不仅可以加大产品的销售，同时可以获得工程项目费用，对设备商来说，这是一个绝对盈利的模式。

　　而对于集成商来说，用户的需求并不是一层不变，甚至可以用“五花八门”来形容用户的需求，设备商提供的设备通常是通用型，无法针对具体行业用户生产相关设备，对此，集成商只有加大软件研发能力，同时开展部分硬件设备生产才能满足用户的需求。

　　在这种情况下，设备商与集成商的界限逐渐模糊，两者之间的差距逐渐缩小，而这种趋势将逐渐凸显。但目前仍有部分集成商选择产品代工的模式，通常做法是由集成商把一些同质化、标准化的产品交给代工企业生产，对于市场反响较好的设备，可以继续保留生产与研发，这种做法对于集成商而言，可以有效的节约时间和成本，同时投入更多的精力到软件开发。

　　集成市场，不是那么简单

　　很多集成商认为，设备商进入集成市场是一种“侵略性”行为，其实并不然。目前全球化市场的趋势越来越明显，不管在哪一个行业，分工逐渐细化。而对于安防企业来说，独自一家企业不可能完成安防从设备生产、解决方案设计、项目建设、系统运维之间的生态链。

　　同时，集成商市场并不是单纯的项目建设，同时涉及了解客户、了解行业发展趋势、建立庞大的当地人脉资源等。设备商作为硬件提供商，他们具有优秀的硬件研发能力，对于集成市场而言，他们缺乏相关的集成经验与能力，如果设备商把重心偏重于集成商领域，会间接削弱产品研发力度，导致产品市场丢失。所以，设备商进入集成领域对他们短期发展是有帮助的，但对于未来三到五年，部分设备商就会产生困惑，使其不知道该向那个领域发展。

　　其次，目前安防市场的产品供过于求，设备商进入集成领域，集成商在后期的工程中，会刻意避免与该设备商合作。同时，就目前市场而言，缺的只有项目而不是产品。对于部分专业的集成商而言，他们已经巩固好了自身领域内的用户，而设备商作为集成市场的后入者，要想作为一个大家公认的集成商，需要一定的时间去证明自己的实力，如果前期没有一定的背景和集成实力，是很难进入集成商领域。

　　集成市场：适者生存

　　从整个安防市场和规模来看，安防企业明显过多，单从设备商来看，就是明显的供过于求，而集成商也如此。对于安防集成商而言，由于安防集成商的入门要求低，导致众多企业跨界进入集成市场，从而引起安防集成市场的动荡。随着安防行业内的竞争逐渐变大，集成商市场逐渐市场化、规范化，对于一些依靠关系、低价等手段竞争的集成商来说，这些不再是他们的优势。特别是对于部分只是通过倒手卖设备的工程商，是绝对的冲击。

　　而对于传统集成商来说，行业内竞争引起的问题并不严重，最大的问题是资金问题。由于集成商的项目多数为政府招标项目，加上国家对当地政府财政支出进行严审，导致政府项目回款周期延长，在这种情况下，集成商通常是通过融资的手段增加公司资本，国家也支持中小型企业向银行贷款等融资行为。但对于银行来说，中小型安防集成商规模有限，项目投资较大、施工时间长，如遇突发事件，会导致贷款成为死账，在这种情况下，银行不愿贷款给中小型安防集成商。

　　其次，随着互联网的发展，从设备到用户之间的距离会逐渐缩短，中间分销商、代理商的概念逐渐消失。而对于集成商来说，如果遇到不可跨越的问题，离开集成市场或被其他企业收购，是一个正常的发展趋势，也是市场化发展的必然趋势。

　　集成商的出路在哪?

　　逆水行舟不进则退。当安防行业整体利润率的下降，迫使一部分实力不强的小企业离开后，也让实行单一盈利模式的大中型集成商感到阵阵寒意。不少企业为了走出“微利”困境开始拓展业务范围，构建多元化盈利模式，开展与安装相关的服务成为很多企业的首选。

　　1、服务运维商

　　在任意一个行业中，最终都会走向服务模式，而在服务过程中，为了满足客户，就得加入一些技术含量较高的产品，在这类服务中，不仅仅是提供软件或硬件产品，还有提供维修等内容，对于客户来说，这些都可以统称为服务。而集成商走向运维服务商，则成为一个趋势。

　　但对于安防集成商来说，要做好服务运维，不仅仅是要具备服务运维的相关知识，同时还得做好资金准备，由于服务运维是一项长期的工作，回款周期相对较长，如果没有雄厚的资本做储备，将不利于集成商的发展。

　　2、加大软件研发

　　部分基层认为，随着IT时代的发展，软件实力可以作为集成商另一出路。做过施工建设的集成商都了解，在安防集成项目收益中，硬件成本通常占40-50%，系统功能占30%左右，在平安城市这种项目中，系统功能占比更大，而在软件系统所占比并不多。

　　虽然软件系统在集成工程中所占比例较小，但不可否认的是，目前仍有部分用户认为软件价值极低，因为软件不同于硬件，没有量化的定价标准，其次，部分用户购买并使用盗版软件时，认为不是违法。然而，随着企业对市场的培养，这种现象在不断改善，用户正在逐渐接受收费软件的服务。

　　3、进入民用市场

　　以往安防用户主要是政府，而现在又开拓了一个新的市场：民用市场。对于设备商来说，民用市场是一个尚未开发的新市场，不管是传统安防企业，还是互联网企业，似乎给民用市场上贴上了“金矿”的标签。

　　虽然目前民用市场的势头很猛，但现在并不是一个切入的好时机。对于安防企业来说，目前行业内还有很多不足，如果安防集成商没有做好自身领域内的工作，就加入面对个人或家庭用户的领域，将会导致集成商重心偏移，造成不必要的后果。

　　洗牌，只是为了更好的发展

　　随着安防市场环境逐步严峻，许多小型安防企业纷纷倒闭，部分企业认为这是国内大型安防企业引起的“战争”，目的就是垄断市场。如果我们关注其他行业，不难发现都会走上这样一种道路：把没有研发能力的企业剔除、把投机商排挤掉。对于这种行为，只能称之为发展趋势。

　　这种发展趋势对于安防行业是一个严峻的考验，对于安防行业来说，行业的瞬间膨胀，不仅使产品质量良莠不齐，同时使整个行业面临用户的信任危机。在这种环境下，安防企业必须有所行动，不仅是为了营救安防市场，同时也是为了把自己的发展道路铺平。同时这种发展趋势也是一个机遇，企业在面对这种发展格局下，必须全力研发相关技术，该技术不仅直击用户的需求，还要做到与众不同，只有这样的技术才会被用户所接纳。

　　而对于安防集成商而言，上游企业的“洗牌”，看似搅浑了下游企业的水塘，实际上是把下游企业梳理了一遍。安防集成市场是一个大蛋糕，每个人都想咬上一口，而在这些人群里，躲藏了不少的投机分子，自身并没有集成、设计等能力。在以往，他们能打着安防集成商的名义接到大量工程，而在设计时，他们通常采用上游设备商提供的解决方案，或是照搬其他集成商的解决方案。在安防行业“洗牌”的同时，这类“集成商”将会逐渐失去上游的支持，而同行间为了自身的发展，不会随意透露相关的解决方案，这将对该类集成商造成沉重的打击，而该类集成商最终只有退出安防行业，而留下的只有具有设计、集成能力的集成商，而这些集成商将推动安防行业走向更为专业的领域。