千目聚云数码科技(上海)有限公司(以下简称“千目”)总裁汪人瑞毕业于美国加州伯克利UC Berkeley，获得电气工程和计算机科学博士学位。在校期间，曾被IEEE 电路与系统协会(CAS)授予最佳达林顿最佳论文奖，毕业后因杰出的研究及贡献，获得ACM/IEEE 理查德牛顿的电子设计自动化技术的影响力大奖。“技术大牛”出身的汪人瑞一直没有停止过对技术研发的热忱，2002—2009年期间，与合伙人一起共同创办了美国Stretch公司，成功地研发了世界第一款可软件配置的处理器，该处理器在C开发环境下能达到硬件级性能。虽然在国外已经功成名就，但汪人瑞却没有选择满足现状，而是转身投向祖国的怀抱。2010年在上海创办了具有行业发展特殊使命感的千目聚云数码科技(上海)有限公司，从事芯片算法、视频处理技术和视频分析技术的研发，旨在推动中国安防技术的发展。
千目聚云数码科技(上海)有限公司总裁汪人瑞
光阴荏苒，5年时光过去了，作为千目的掌舵人，他已然成功使得企业成为全球首家将可伸缩视频编码(SVC)与感兴趣区域(ROI)技术应用于安防产品的企业，为国内和国际市场提供高性能、高品质、低成本的安防监控产品。短短五年间，千目的成长让世人震惊，当行业进入寒冬期，破冰的方式有许多，有别于跨界融合，汪人瑞的技术背景让企业选择了更实际的路线，致力研发与创新。“在美国的这段时间，让我形成了这样的理念：发挥自己的专长，做别人做不到的事情，公司才有竞争力。技术的发展一定需要积累，并不能一蹴而就，所以千目一直在不断的壮大自己的研发力量，让我们的视野能够超前，这也是我们竞争力的来源。”
远见卓识 SVAC技术为安防而生
发展SVAC的必要性
业内谈起千目，都会不自觉地与SVAC(《安全防范监控数字视音频编解码技术要求》，简称SVAC)联系在一起，作为主打SVAC市场的主要代表性企业之一，其行业影响力正在逐步提高。
SVAC最早实施于2007年，就如刚刚诞生的婴儿，成长的路上难免磕磕碰碰，但这些再回顾已然成为日后壮大的必备条件。2014年随着公安部的SVAC标准试点省出现，不少业内人士也认定将是其蜕变的元年，千目抓住了这一历史机遇，其SVAC产品的销售量也节节上升。
选择发展SVAC技术需要远见，汪人瑞指出，随着国内监控摄像机的密度的提升，未来4-5年内摄像机数量将呈现4-5倍的增长，中国将成为全球监控密集程度最大的国家，而相关视频管理规范的进一步完善也迫在眉睫。“未来密集度的增长势必会导致三个问题的出现：一为视频管理人员成本，二为视频数据的可靠性，三为视频数据的安全性，这三个问题将迫使安防技术进一步完善。”
填补空白 让视频码流不再裸露
随着监控的发展，大量视频数据背后的有效性以及视频数据的安全性成为行业进一步发展的最大挑战，所以近年来越来越多的智能解决方案成为市场的一大热点。但有一关键性的因素一直被人所忽视，那便是视频内容的真实性。虽然智能方案可以解放人力，提升视频数据的有效性，但真实可靠才是视频监控的核心价值，而对于其的保护和鉴定方式，一直处于行业发展的“太空区”状态。汪人瑞认为，随着视频篡改技术的兴起，未来人们对于视频内容的质疑将会与日俱增。“视频内容可以篡改，将会使得监控视频无法成为最具说服力的证据，同时也会降低其对公安办案的线索价值，从而让视频监控的整体价值大打折扣。”
在日常生活中，类似于因个人工作疏忽或黑客攻击，致使视频录像泄露的事件经常可以看到。视频一旦脱离了管理平台的保护，因为无法定位其来源，视频数据很容易被人进行拷贝或篡改，进而对国家、公司、个人财产造成一定损失。而杜绝这样的损失，从源头上进行扼制才是最有效和最直接的办法，所以编码技术尤为重要。汪人瑞提出，靠平台管理系统来保护码流的可靠性，有很大的缺陷，因为码流会被复制、会被传输，一旦脱离系统的管理，码流的真实性就会产生质疑。把保密及防篡改功能融入到码流之中，才能从根本上确保其可靠性，而SVAC的优势便在于此。
现实生活中，福尔摩斯并不存在，视频线索对于破案的作用举足轻重，SVAC的意义在于能够串联起破案线索到法院证据整个环节。虽然意义深远，但可惜的是这样的标准，受众的群体仅仅集中于安防行业。因为太过于单一，国外也没有专门的安防视频压缩技术标准，所以对于一心致力推动行业发展的技术人员而言，他们的力量太过于单薄，而且制造型企业的重心往往是放在设备的销售上，而用户对于视频内容的困扰性，设备商并不能投入太大的精力去解决问题。但如果视频监控产品的价值一再被贬，未来企业的发展空间将会越来越小。
在这样的背景下，行业需要更大的力量参与进来。政府与公安的加入，无形中给予研发SVAC技术人员更大的信心。“换个角度而言，中国是唯一能够实现推动这样标准的市场，一是有政府来主导标准推行，二是有广阔的平安城市市场作为支撑。当所有的企业都在这个标准下共同发力，中国安防的影响力将远超预期效果。今后，不但在国内市场，甚至在国外市场也将会有一席之地。”汪人瑞说。
SVAC市场推广难在价值认可
低成本竞争，已经成为行业内众多企业的策略核心，但往往拥有价格优势的企业都是以量为基础，究其这样的现象本质，正是摄像机的价值没有被真正的挖掘，同质化的产品泛滥，从而导致企业的竞争除了价格之外，别无他物。这样循环的恶性竞争，正加速缺乏核心竞争力的企业的消亡。那么价格是否便是决定一切的因素?答案必然是否定的。
在许多平安城市建设项目中，一台摄像机的成本上万元，而设备本身价格仅仅为千元左右，真正的成本在于产品的运维，如果从这个层面上看，设备本身的价格的竞争力并没有多少的实际意义，应该更专注于摄像机的功能和所提供的价值。汪人瑞认为，目前市场上有两类企业，一类是拼产品利润，另一类是拼技术创新。“前者主导的是价格战，后者主导的是技术创新，只要产品有价值有特点，在市场中价格并不是最重要的。”
当下正是“人人创新、万众创新”的时代，创新与发明需要的是长期的积累与发展的环境，道路虽然困难重重，但只要技术的方向以及实用价值都能为行业发展带来新的发展，那么便是充满希望及商机的。“目前，SVAC产品虽然在价格上略高于H.264/H.265的同制化产品，但SVAC技术的优点是无可替代的。随着试点城市的不断增加和技术的提升，预期的效果必然可以实现。”从技术角度而言，汪人瑞强调SVAC技术必然可以推动中国安防发展上一台阶。
汪人瑞认为SVAC市场发展面临的最大困难便是市场对SVAC技术的阻力，而这样的阻力主要是价值的认定。“目前的困难主要有：第一，SVAC需要有更多的实际案例来证明自己;第二，SVAC产品必须在性能、价格上满足市场需求;第三，技术的突破需要不断发展，与其他技术类似，SVAC都会经历一个从1.0版本向上升级的过程，即将面世的SVAC 2.0版本便是如此。”他认为只有紧紧围绕安防实际问题为主轴持续研发，确切地解决问题才是突破阻力的有效途径。
这也是目前中国安防行业发展的缩影，由于特殊的环境因素(市场、人口、地域等)，中国安防应用在全球具有独特的代表性，但如果仅仅满足于目前中国安防制造的推动，而不主动创新，未来势必会缺乏发展的动力。创新，是保持技术领先的根本，也是中国安防未来发展的关键。
视频信息安全问题迫在眉睫
2015年，围绕视频网络安全的讨论已经是行业内不能逃避的话题，汪人瑞认为，自从SVAC诞生那一刻开始，已经预见未来信息安全将成为安防行业的重大问题，并且针对性地对这些问题进行解决。“技术标准的创新需要时间，从计划到落地，如果没有远见，那么出来的产品都会马上过时。
2015年爆发的安全门事件，便是网络化技术发展的必然产物——视频信息安全问题的爆发而已，同时也为行业发展敲响了进一步完善的警钟。“在日常生活中，经常会出现某些隐私的视频暴露在网上，但是往往没有人去问为什么视频会暴露出来，视频有没有被人做过手脚?所以从这个层面上看，“安全门”事件并不是一起孤立的事件，只是那时发生的事件并不能引起从业人员的关注而已。”
也正因为类似的问题不断爆发，无论是安防从业人员还是投资界，对于SVAC技术的必要性、可行性及未来商机都表示认同。正是因为SVAC独特的社会效益性，让千目坚定了发展的信心。“因为SVAC技术的创新性及社会效益，让我们保持着这份坚持与热忱。”
战略合作 技术实现1+1>2
得益于OEM模式，千目获得快速增长，但随着SVAC市场的发展，这样的合作方式难免会被打破，但汪人瑞却表示丝毫不担心这样的问题发生，他认为千目与合作伙伴之间并不只是简单的买卖关系，而是长久的战略合作关系。“目前的合作，千目提供技术让他们快速地在市场中获益，后期随着市场的发展，出货量的上涨，千目将保持与他们的合作关系，并优化合作方式，做差异化的产品(随着量的增长可以定制板卡等)。千目的定位始终是技术供应商，让合作伙伴来做市场，清晰的定位可以让我们形成的战略合作关系更为稳固。”
在不同的阶段为合作伙伴提供不同的服务及产品，有核心技术，敢于清晰地将自身定位为技术品牌的企业，也将是行业新的发展现象，这类企业也将极大地丰富了当前的产业结构。目前的安防行业格局已经稳定，如果需要颠覆格局，必然是有自身技术优势的企业才能担当起这一重任。换句话说，如果现在属于安防行业解决方案的时代，那么下一个必然是核心技术的时代。
对于这样的现象，汪人瑞深有体会。“之前与客户交谈，询问的全是解决方案，言下之意便是需要别人的方案进行直接复制，缺乏创新的观念。但现在这个词汇已经被另一个词所代替，那便是核心技术，这是一种本质的改变。”
就如经常在展会上，许多技术人员逛完展会后会得出，各家的产品唯一的区别仅仅是外壳而已，壳内的方案是一模一样的观点。这如同一个人穿不同的衣服，并不能真正使得行业发展呈现多元化，同质化的本质是缺乏核心的竞争力。
汪人瑞认为，视频监控发展网络化、高清化、智能化的方向是必然的，而未来的唯一区别便是哪家能更好地将三者存在的问题进一步综合处理好。“在高清方面超高清必然是未来的趋势，在网络方面会集中在网络安全和网络传输，探讨如何保证视频数据安全及节省带宽资源，智能方面将结合更多的技术解放更多的人力，显而易见，综合的解决问题能力才是未来企业发展方向。”
油然而生的价值感与使命感
科技公司前期发展虽然不尽人意，但往往后面的成长足以令人刮目相看。随着技术及应用的复杂度加剧，市场亟需技术型的企业来解决问题。成立至今千目走过了一段漫长的磨合期，使得企业发展逐渐步入正轨。宝剑锋从磨砺出，除了得益于公安需求的增长之外，汪人瑞认为千目团队的执着及向心力让企业焕发出斗志昂扬的精神。“创新的核心便是团队的发展，千目的团队用‘小而精’来形容是非常贴切的，虽然我们团队规模小，但我们团队对技术的执着却无人能及。在这个浮躁的社会中，创新需要定力，沉下心静静研发是创新的关键，这也是我们企业的价值观所在。”
公司虽然仅仅成立五年光景，但大部分员工全是四年以上的“老”员工。在采访结束后，笔者私下问了一名千目员工，其超越商业层面的回应不禁令人肃然起敬。“与我同龄的人或许没有这样的机会，能如此深刻感受到自己的工作与国家标准、行业发展这么息息相关，这样的价值感与使命感让我油然而生出强大的向心力。”
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作者：林浩葵
