到底该做品牌？还是做OEM？这对生产制造厂家来说，永远是一个难以抉择的问题。

对许多企业而言，做品牌所带来的，是更好的销售额、更多的市场占有率，也是更多的法律保障。然而，经营品牌所投入的庞大资金、公司资源，以及如何在市场上这么多竞争者的包围下脱颖而出，进而得到顾客的认可，则是做品牌的企业所必须承担的风险。

对OEM厂家来说，虽然经营OEM代表的是：低成本进入国际舞台的方式、降低经营风险的一条路，以及与品牌厂家互补的经营概念，但辛苦生产出的产品却只能永远为人作嫁衣、所卖的价格永远低于品牌产品，却是OEM厂家的宿命。

“我们要做品牌！”这是当前许多中国安防厂家发自内心肺腑的心声！许多中国安防厂家在安防产业逐渐成熟的过程中跟着成长，从仿冒、贴牌、到今天走出自己的一条路、经营自己的品牌。品牌效应如今正在千百万家厂商中赫然散发着它诱人的魅力。他们看到的、学习的，是许多成功企业在市场上耕耘数十年、甚至数百年的成果。不过，他们没看到的，却是这些企业在背后所付出的一笔笔庞大的学费，以及在这段时间中所积累的智慧。

然而，要注意的是，有了自己的品牌不见得就拥有好的品牌。品牌经营不到位，也会令企业“臭名远扬”。虽然经营品牌所获得的，可能是比做OEM高十倍的营收成果，但要真正成为市场上的知名品牌，却是一条必须长远经营、投入大量资本的路。因为他们所面对的，不仅是经营了几十年、甚至上百年的国外知名品牌，更是一场考验脑力、耐力、经营能力的持久战。

而经营OEM也不见得就意谓着是市场上的二流厂家，成功的OEM也是一种品牌经营。台湾的宏基电脑、台积电等知名企业都是靠OEM起家，因为OEM经营卓著而演变成名牌。如今他们有强大的研发和产品设计能力，可为客户量身订做产品，成为全球数一数二的代工大厂。由此可见，OEM是安防厂商在目前竞争激烈的市场上，除了经营品牌之外，可以选择的另一条发展之路。

究竟中国安防厂家如何看待企业应该经营品牌或是OEM？他们各自的优势、劣势在哪？本期论坛特别邀请安定宝中国区总经理王必清、广州市安居宝董事长张波、深圳市豪恩安全科技总经理吴志明、深圳市视音电子技术总经理何世华、深圳华视电子读写设备总经理尤水东和上海申得安副总经理胡倩雯，请他们就这些话题一一道出他们的观点。\r\n

仿冒问题
仿冒是海外投资者所面对的最大问题，这会直接减少销售量，更糟的是，它还会影响到品牌信誉。
Seikou是中国市场的镜头品牌领导者，也受到不少的影响。“我们派遣工程师去支持我们的经销商来教育客户，同样地，今年在中国有超过10个展览，我们将会去参加以进一步解释如何判别真的Seikou镜头与仿冒品。”根据内门保典表示，问题的关键在于必须与经销商与政府建立良好的关系。“当然，这需要时间。”

Computar在两三年以前也面临仿冒问题，山内裕明表示，“好消息是中国于去年加入世界贸易组织，这意味着如果他们继续仿冒我们的产品，我们将可以控告他们，政府将会支持我们，他们可不想失去在WTO中的地位。这对我们是一个很大的机会，我们可以预见未来的仿冒问题将会减少。”

对Fuji Photo Optical而言，仿冒还不是太严重的问题，达本敏郎表示，“首先，我们的高科技产品不容易被仿制，其次，我们的产品在中国还不是那么受欢迎。”

要预防仿冒问题，达本敏郎表示公司区隔产品到高端市场，这些日本制造的产品不容易被仿冒，从中端到低端产品则都在中国制造。Tamron表示，“我们比其它的日本镜头制造商有较佳的地位，我们使用非球面技术，这是非常难被仿冒的。”
多数的日本镜头制造商相信，只要技术障碍越远，中国制造商便越难以跨越这些限制。


做品牌-安居宝：“品牌带来了可观的收益”
张波，广州市安居宝科技有限公司董事长，毕业于华南理工大学计算机系，曾任职于广东电子研究所技术骨干，先后担任过大型电子公司厂长、总经理等职务。1992年创办广州市安居宝科技有限公司。

我认为，不能简单地说做品牌怎么样好，不做品牌怎么样不好，而是要看产品的特点、公司的实际情况、以及行业所处的阶段等因素来考虑这个问题。安居宝是最早一批做安防产品的企业之一，当时大家起步一致，没有谁比谁先多少的。我们当时遇到的是一个非常好的机会，为了日后公司长远发展的打算，安居宝放弃了做OEM而直接选择做品牌。现在证实当时的决策是完全正确的，品牌为安居宝带来了可观的收益。

做OEM适合批量较大、技术含量较低、跟进过程比较简单的产品。从产品细分的角度看待这个问题，要根据产品的特点、根据公司的实际情况来考究这个问题。如果你是后阶段进入的，做品牌的门槛当然会很高，难度也就非常大，风险也随之增大。但你的产品又具有一定的特色，这时你可以搭OEM这个捷径，来完成最初的原始积累，进而再发展壮大。但如果大家都是同阶段进入的，那要根据你产品的性能、特点、技术特征，根据公司的发展远景目标，选择做自己的品牌或是OEM。

在品牌的建立过程中，最大的挑战是不仅要提升品牌的知名度，更要注重品牌的声誉。要从产品质量、技术创新、服务完善等内在的东西，不断地由内到外提升品牌形象。品牌的壮大，必然需要服务的支撑，服务网络的建设与运营，都需要不断地投入巨额费用。安居宝在全国耗资千万建立33个服务网点，对于在品牌的建设过程中，也是一个不小的挑战。

其次是品牌的建设及维护。当我们将一个公司定义为名牌之后，大众对这个品牌的要求自然会更高更严格，当然品牌的压力也将随之增大，如何保持品牌在残酷的市场竞争下保持延续和提升，怎样维护和建设品牌无疑也将是做品牌的过程中一个大的挑战。

目前，世界制造业逐步转入中国，国内安防企业也逐步走向成熟，很多安防产品已具备国际竞争力，比如可视对讲系列产品。在这种市场机遇下，中国安防企业要树立民族品牌有几大优势：运营成本低、技术成熟、价格优势、规模优势等。目前在国内能够做到行业龙头的企业，在世界一定能排名行业前十。


“OEM减少了企业成本的投入”
何世华，1965年生，资深技术人员，1997年创办深圳市视音电子技术有限公司，现任视音总经理。

在视音创办初期，各方面的条件都不是很成熟，就像一只雏鸟一样，必须经历一个成长期；我们在运作成本投入上不像大财团，有足够的后备资金，产品的设计和市场宣传力度就更谈不上了，内部管理、资源配置、整合都不能一步到位，这个时期，以OEM为主要业务即减少了企业成本的投入，而且业务来源也相对稳定，又缩短了资金运转周期，降低经营风险。
不过，以OEM为主要业务的厂家，就像奴隶社会时期的奴隶，没有了自主权，更谈不上主动权，失去了终端市场的竞争，就等于失去了终端市场客户对企业的关注与监督，没有自己的品牌，企业做得再大都是在为别人打工，成、败、发展都容易被别人引导和限制。

因此，OEM厂家的未来只有两条路：一是跟对人，做对事。在产品利润越来越低的情况下，少许的分到一杯羹，维持经营；二是企业进行转型，参与终端市场“蛋糕”的竞争创立自己的品牌，走自己的路。

我认为，品牌效应在现有市场规律里还是占主导地位，像海尔、长虹等都有她们稳固的市场基础，产品面市容易让客户群体所接受。在这个商业信息非常成熟的市场经济条件下，一家公司如果一但确定走品牌之路，就已经说明她的基础设施、资源和经济能力都达到了与同行抗衡或者说有承受竞争压力的能力，并且因为有较长的时间在安防业立足，对行业的市场动态也了解非常的透彻，这是她的优势。

通过这几年的积累，我们在内部运作、技术力量、市场拓展渠道和占有份额等方面都形成了一定的规模。经过初期成长后，我们认为视音已完全适合做自己的品牌，走自己的路，并且现在就已经在策划过程中。不久，同行业将会看到“深视音”在市场上的震撼。

不过，目前自有品牌的公司，首先在给客户群体的品牌意识上要做不少的投入：产品在市场上建立信誉度的过程中，必须要投入大量资源，因为新兴的品牌在客户心里即使被认同、被接纳，也需要经过长时间的经营过程；另外还必须考虑到市场的一个良性或恶性的竞争，及企业本身的承受能力，所以说企业做品牌还是要权衡利弊，三思而后行。


做品牌-豪恩：“品牌是保护企业产品利益的法律武器”
吴志明，1973年生，毕业于西安交通大学，现任深圳市豪恩安全科技有限公司总经理、深圳市豪恩实业有限公司安防产品市场总监。具有丰富的团队管理和市场规划经验。

品牌是保护企业产品利益的法律武器，没有品牌会给不法分子可乘之机。豪恩最初就是因为没有注重品牌的建设，碰到假货横行而无计可施-用1年时间设计的新产品，市场中一个月就有了克隆品。现在我们建起了自己的品牌，就有法律武器保护自己的产品。

此外，品牌建立并得到市场的认可后，带有品牌标示的新产品会非常容易进入市场，比推广一个新品牌或无牌产品要快得多。

不过，品牌的建立和提升，是要通过大量的调查工作，经过消费者和公众的认可才建立起来的。以我们公司为例，为了推广提升企业的品牌，我们还必须设立专门的企业形象策划部、拥有全套的CIS企业形象推广管理制度，以及通过专业刊物、网站、国内外重要展览会对品牌进行宣传。

现在品牌不仅成为企业产品的“姓名”、品质，而且代表产品的功能与服务水平，是维系企业、提高企业声誉、扩大产品认知度的关键。通过品牌的推广，不仅名气不断提高，并吸引了许多高级人才的加盟，同时产品也卖得更多、更快。

然而，在品牌的建立过程中我们面对最大的挑战是：国内的安防行业发展只有20年的时间，我们的品牌建立也不到十年，但目前所面临的却是与发展已经几十年、甚至上百年的国外知名品牌的竞争。与他们相比我们只能算是刚刚起步。我们可能会碰到品牌定位不准、推广方法不妥等诸多因素的困扰。

中国的安防厂商规模普遍较小，技术力量薄弱，产品技术含量较低，市场行为不够规范。解决这些问题是大家最主要的任务。品牌的树立需要有坚实的后盾。中国的安防产品具有极其诱惑的销售价格。如果，我们发挥自身优势，加大技术投入、提高产品技术含量、提升公司总体竞争力，中国安防产品也一定能够风靡世界。

相较之下，现在社会工作分工越来越细已经成为一种发展趋势，也使得OEM厂家得到快速的发展。OEM厂家有其非常专业的生产管理方法和经验，这是以科研、贸易为主导企业所缺乏的。社会赞许的产品是经过专业的科研、生产、营销结合产生的，OEM厂家在这之中发挥了重要的作用。