如何做出有效的问题解决式广告 - 安防知识网

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数据管理至关重要
处理大量数据是另一个问题。因此，设计存储解决方案时需要考虑数据管理问题。

存储材料需要两个主要功能：备份和管理。以新碁科技的IPSNS监视解决方案为例。该解决方案在每台应用程序服务器上安装了IPStorSAN客户端。IPStor通过IP从IPStor SAN客户端高速接收I/O请求并在目标设备上执行操作。管理员按照所标明的数据可用性和互操作性管理包括50DVR和数百架摄像机在内的整个系统，以确保镜像、备份和远程复制数字图像。

远程访问、远程控制以及各种硬盘存储对大型存储监视系统都是必不可少的。另外，检查或重放不同系统的数据也是趋势。威达电行销业务协理熊国源说：“监控系统不仅仅是监视系统。由于大多数系统均为联网的分散系统，存储设施结构需要具有中央管理功能以便与访问控制等其它系统共同工作。”

数据管理不仅需要管理图像，还需要管理综合信息。管理功能取决于软件设计。艾讯科技储存事业部副总经理叶吉祥解释说：“我们相信软件是系统的关键。例如，我们可以提供客户端派台，包括服务器到服务器备份、远程增强或基于Web的操作界面。”

软件不仅仅用于连接平台，还用于搜索功能。熊国源说：“存储的数据是我们‘IT 存储供应商’的专业技术。我们希望提供能够分析每个录制图像的解决方案，以便通过可疑动作预测报警事件。”

他补充道：“如果您希望跟踪停车，您需要RFID标记等其它工具，以便对系统编程以指示摄像机跟踪RFID标记信号以确定汽车的方向。”

设计合适的智能搜索功能以检查大量信息是数据管理程序中的存储解决方案的基本要求。

冲突还是合作？
IT 背景的供应商进入监控——安全市场并不容易。宏碁纬创资通的全资子公司新碁科技在三年前进入监控市场，由于该公司缺少监控行业的数字知识，在经营上一度举步维艰。新碁科技总经理吴美香回忆道：“我们雄心勃勃地进入该行业，立志提供一流的数字网络存储解决方案。我们相信我们的产品代表监控系统的未来。但由于理念和语言的差异，几乎我们所有的销售代理都想过放弃。结果，我们不得不重新开始。这次，我们听取客户的意见以便以他们的方式进行交流。”

信亿科技是一家专业存储解决方案提供商，曾为DVR推出专用的外部存储设计。信亿科技行销部产品经理郭燕芬认为缺少有关IT存储的基础知识是安全供应商的障碍。“当我们大约一年前初次与DVR制造商商讨时，几乎没有人了解如何使用没有前控制面板的设备。”

直到今年，监控系统供应商一反常态地寻求外部存储设备。郭燕芬指出：“我们的公司拥有核心存储芯片的专利技术，所以我们能设计 DVR 专用的外部存储。我们在 2002 年中推出该产品，但却不得不等到 2003 年中才能看到市场成长。”

所有 IT 存储供应商一致认为安全供应商需要学习基本存储概念。“我们不会总是推出新的解决方案来参与市场竞争或获得市场份额。我们不能将他们 ‘DVR 生产商’作为敌人，”艾讯科技储存事业部副总经理叶吉祥说。“谈到存储，我们是解决方案提供商，而谈到监控，我们只希望作为平台供应商，来为DVR制造商提供另一存储选择。”尽管如此，IT 背景的供应商还需要了解更多安全知识以提供更完美的解决方案并促进其日趋完善。

Ademco的Chan说道：“IT 存储设备能为DVR供应商提供备选方案，以便从外部扩展DVR的硬盘容量。通常，大多数DVR中只能安装两到四个HDD，如果安装300GB的HDD，最大HDD容量大约为1.2 TB，但HDD的价格仍然相当高。所以，集成外部存储设备能提供更适合且稳定的解决方案。

他表示：“与具有 IT 背景的供应商相比，安防领域的供应商的经验更丰富，也掌握更多销售渠道。安防供应商提供更好或更专业的图像。DVR产品仅仅是安全业务的一部分，IT 供应商无法请求供应完整的综合系统来满足大多数项目，所以仍然依赖于安防供应商提供的技术。”

巨大的市场潜力
威达电行销业务协理熊国源说：“毫无疑问，2004 年分散存储的监控系统需求将增长，特别是在连锁商店和台湾各地的医院等商业市场内。”信亿科技行销部产品经理郭燕芬也表达了类似观点：“到目前为止，我们一直以工厂和跨国公司为目标客户。我们希望在2004年实现100%的增长，特别是在日本和韩国。”

无论是对于安全存储供应商还是对于IT存储供应商，联网存储和分布存储是市场的发展方向。

防盗观念大不同
由於无线防盗产品的技术较为成熟，因此与其他安防产品相比，其技术门槛较低，不少具备电子能力的台湾厂商都投入发展。

不过，由於台湾市场的防盗观念与国外落差甚大，民众宁可安装铁窗、铁门或委由保全公司提供驻卫服务，而较无意愿采用防盗类产品；加上台湾地窄人稠、无线讯号易受干扰，也是使用单位裹足不前的原因。部分厂商表示，目前大部分无线防盗产品都销往欧、美等国，台湾市场的销售量不到10%。

由於无线防盗产品可以自行组装，较容易在人工昂贵的欧、美等国受欢迎，此外地广人稀、无线频道管制较为完备，也被视为海外发展的有利条件。