制造商如何做品牌 - 安防知识网

企业要成功打造品牌，拥有销售、制造及研发能力，任何缺一不可。对这些在安防产业已塑造品牌形象的制造商而言，品牌已不再只是营业额的创造，而是让企业永续的方式。

品牌可说是产品生命的表徵，也可象徵企业生命的延续。近年来，中国厂商以低廉的劳工成本及市场优势，不断掠夺安防产业版图的情况下，台湾安防厂商又是如何看待品牌的效益？而当初决定打造品牌的决心，是否因著时间的累积而看到成果？

不同经营模式让品牌延续
利凌企业这个国内拥有25年品牌的CCTV制造厂商，以齐全的产品线在国际打出漂亮的品牌，但一路走来也如同其他制造厂商历经几波折。「打品牌是一件很辛苦的事，但今天不做，明天还是要做。」利凌企业股份有限公司副总经理许潭彬表示。

其实要让自己的品牌在海外打响知名度，是需要在海外深耕到每个市场，绝对不是一蹴可几的。就像是利凌公司已有25年，也是藉由一步步建立产品，使产品线更齐全、更符合客户的需要，朝向系统整合为目的，是「透过有形的努力成果，来成就无形的品牌价值」，许潭彬如是说。

企业要将扩展品牌通路，不外乎以建立分公司或积极寻找经销商为市场经营策略，「分公司的成功是慧友品牌成功\\发展很重要的关键。」慧友电子行销副总经理王冕表示，设立分公司虽然成本高，但理念和政策易被落实，因此综观国内制造商多以设立分公司为品牌通路模式，并成功将产品通路扩展至世界各地。「企业因应公司的体制和方向性的不同，选择合适的方式。」许潭彬补充。

现在会有很多厂商疑惑，安全产品的选择实在是太多了，市场如何能起来？一硕科技副董事长吴昆明表示，推动全球品牌时，要注意有「分身」的观念，因为这些产品是透过系统整合商，因为他们愿意用你的产品，才得以行销出去，所以在每个行销的地区要有分公司或是代理商，并和他们建立关系，才能让客户接受。不要在同一个地方找两个分身打架，这样会影响夥伴关系。

许潭彬也指出，成立分公司的优点在於产品较能深入当地市场，虽然成本会比找经销商还要高，但是整体的服务会优於代理商，这种投资是非常值得的。而公司到具有市场潜力的各地设点是长期性的规划，落实公司政策较具有一致性。不过，公司还是会依当地不同的文化作适当的调整，才能在追求品牌深入当地市场的同时，也能兼顾各地区的个别差异弹性发展。

王冕表示，「品牌成功另一项收获是造就代工的机会。」慧友电子因著成功地打造品牌，建立起和客户之间的信赖感，也为企业经营开创了另一条路。

此外，多品牌复合式经营也是让企业永续的途径，Tyco集团可以说是拥有众多品牌的代表厂商，其产品品牌多达八十几个，在安全器材领域有美国动力AD、ADT、先讯美资、Software House等。

面对这麽多需要经营的品牌，是否会感到「照顾」不来？泰科消防保安台湾分公司总经理武亚铭表示，其实品牌多是一件好事，因为可以提供给客户多样的选择，选购起来十分方便。

Tyco历经了几次收购，目前在市场上有一定的占有率，这些品牌原先在市场上就受到相当的肯定，并入Tyco集团之後，能够延续其品牌的市场接受度和其生命力，再加上集团的资源挹注，能够结合旗下其他品牌，提供更完整的整合方案提供给客户。

打品牌前先考虑效益
吴昆明表示，「以一硕为例，大约在三、四年前在广告费用上投资了一些，目前已有相当的知名度和接受度；但是如果现在才进入网路监控领域的厂商，可能就要更辛苦了。」他秉持「打品牌也要考虑边际效用」，并进一步解释，也许当初进入市场时竞争者不多，所以三、四年前花一百万元的品牌效果，现在因为竞争者增加不少，花一千万还不一定达到同样的效果，所以决定打品牌的策略要考虑很多因素。」

「打造品牌前所投入的研发成本，及技术费用等是相当惊人的，企业若没有清楚的市场定位，不应贸然投入。」美商奇异国际股份有限公司　普分公司总经理杨隆发表示。

品牌名称至关重要
「中美强科技的前身是大凯科技Great Kai Business Group，GKB的命名就是由此而来，品牌名称的考量为不要有谐音。」中美强科技股份有限公司董事长郑义仁表示，因此最後中美强科技决定将GKB这个品牌注册。

如同人名一般，品牌名称似乎就是为产品注入生命，企业在命名的同时，如同是在决定产品未来发展的可能。「特别是打算行销在国际间的品牌，更要有比较国际化的感觉，例如Pixord这个字延伸出来的另一个意义是拆解为moving pictures around the world，很符合一硕科技的定位。」吴昆明解释品牌命名的由来，是当时和创业员工一起想出来的。

大陆未来市场发展
台湾的安防产业由於起步较早，因此不论在研发技术或市场经营上都略胜一筹，「虽然台湾的经验值比大陆来得好，不过目前台湾生产的一般性产品，在大陆已没有竞争能力。」许潭彬说。

博世通讯安全股份有限公司总经理冯晓原表示，「企业必须要壮大才有生存的空间，这似乎已是全球的趋势。」大陆堪称制造王国，在市场上挟带多项优势，且在人力及制造上的低成本、学习速度快，使得全球厂商都观望其未来五年的发展。

「由於市场给他机会，大陆容易建立区域性品牌。」冯晓原补充，但随著大陆地区研发技术的精进，其市场规模很有可能成为全世界的品牌，台湾制造商应善用台湾优势，积极找出和大陆市场的差异性。