10年前农村已经出现了简单的防盗器，只是星星之火，没有燎原。到了2000年左右，农村的安防工作有了一定起色。目前全国各地公安部门都在要求创建平安，如最早的创建“平安山东”，还有后来的创建“平安福建”、“平安江苏”等，创建平安的其中一项内容就是治安情况的好转。一些防盗报警器的生产厂家称，在各地创建平安的前提下，产品销售量可以提高30%多。除此之外，加上一些农村经济发展、农民技防意识提高等因素的影响，有业内人士分析，农村防盗报警器器市场的保有量每年都在成倍的增长。照此速度，防盗产品在农村的普及应用需要15年左右的时间，甚至更快些。
安防入村：产品细分、市场细分
安防产品要进入农村，并不只是把目光从城市转移到农村，再把城市的安防产品移花接木到农村这么简单，这中间还涉及到产品的定位、市场的需求等等因素的影响。以防盗产品为例，康联电子市场部的车成凯经理认为做农村市场首先要坚持这几个要素，一个是价格不能太高，二是品质还不能太差，品质差的产品误报高，但是价格决定了产品的品质。现在唯一能做的就是在误报与价格之间找一个平衡点，让大家都能接受。
用低价、实用的产品来让老百姓接受
山东省高唐县公安局保安公司的杜世杰经理所在的鲁西地区是个欠发达的地方，安防产品也刚刚进入这里的农村地区。在老百姓一般的意识中，农村没有什么值钱的东西，所谓需要保护的无非是些牲畜、农用机械等，所以他们更需要一些价格便宜，便于操作，更实用的产品，用老百姓的话来说就是“管用”。
尽管杜世杰所在的公司已经在农村装了13000多台防盗报警器，全县覆盖率达30%多，然而有些老百姓的心理还不太成熟，对防盗器还没有完全接受。到底防盗器能不能防盗?小偷来的时候它们会不会报警?老百姓还是很疑惑。
车成凯对此也是深有感触，他认为安防产品即便是应用在农村了，但农村大多数人对产品不太了解，在安装、使用过程中存在许多问题。如安装不正确，维护不及时，操作不得当等种种问题。安防产品对使用环境是有非常高的要求，在农村，产品的使用环境非常复杂，比城市工程的使用环境要恶劣得多，但所需要的产品价格还要低，这势必造成产品误报率增高。而农村产品的要求是价格低廉，这势必要在功能上做删减以降低成本，但如何平衡也是目前的一个难以调和的矛盾。看来，无论是对安装防盗产品的重要性，还是对防盗产品本身，农民还有一个认识过程。
开发不同类型的产品以适应市场的多种需求
据于树成介绍说，刚开始以为用在农村的防盗产品很简单，只需把在城市中用的高端产品功能删减一下，价格低一点就行了。于是恒安达电子厂推出了简易的有线红外防盗器。然而在做市场调研时发现，这样的产品不够实用，其原因在于一是一百多元的价格对农村来说太高了;二是性能不稳定误报警太多，因设计太灵敏，有时老鼠经过或者树枝的摇晃都会报警，真假情况不能辨别，经常闹的老百姓一晚上起床好几次。在慢慢地了解到农村的实际情况后，他们另辟蹊径，开发出了断线报警系列产品，该系列产品价位低，稳定性好，因此更适合农村市场。断线报警系列产品就好像《地雷战》中的“头发丝雷”，一旦断线就会报警。
防盗类产品可分为无线与有线两种，到底哪类产品对老百姓来说最实用?无线产品用起来方便，可以随时随地布防，它的购买成本和维护成本相对要高，比较适合经济条件稍好些的用户;而有线产品价格便宜，而且相对稳定些，但是对于要频繁改变布防地点的用户来说，则在线路上就显得有些繁琐，所以这类产品更适用于经济相对不发达的地方。由此可见，差异化的市场需要差异化的产品来实现。北方农村跟南方农村有差异，北方各农村之间也有差异，经济很不平衡，意识也不一样。所以有针对性的开发各类产品去适合不同条件的农村市场是非常有必要的。
然而，农村防盗产品的应用类别非常多又复杂，企业针对每一类市场去开发一种产品显然不够现实。在这种情况下，最佳的方法是搭配应用，来满足需求，以达到安防的目的。比如一般农村家里有圈养牛或羊等牲畜的，家户采用断线报警器或红外探测报警器的比较多，而对于小偷采用打开围墙来偷盗的情况，可以采用与震动探测报警器配合使用。
未来农村更需要联网型报警器
现在市场上的这种单户防盗器适于在家中有人的时候，但是老百姓要去农田干活，家里没有人留守，如果这时候小偷乘虚而入，那么防盗报警器即使发出报警也没人理会，那不是形同虚设了吗?据了解，恒安达电子近期投入市场的“十户联防”报警器对于无人看守地方的防盗起到了一定作用，它适用于建设与公安110联动的农户自救小网络。被盗农户可在小偷不知觉的情况下，悄悄发信号求助于相邻住户，并通知“110报警台”。
据分析，联网报警是未来的发展趋势。每个村设一个值班室，如有警情发生，信息会传达到这里，就不会出现警情无人理会的情况，就像城市里的小区一样。现在农村电话的普及率越来越高，通过电话线来联网报警还是相当可行的。目前市场上的这种产品价格在三四百元左右，随着农村老百姓的收入地提高，也许用不了3到5年的时间，农村便可以用上联网报警器。
政府技防部门的协助是安防入村的重要力量
虽然农村的安防市场有一片广阔的天地，可目前来看，还有一些因素使得安防产品在农村的推广遇到了种种困难。
首先是农村采用技术防范的意识还比较差，对安防产品的认识非常低。其次是很多企业不重视农村市场，没有进行安防产品在农村的推广。农村产品价格低，销售量不大，相应地，利润相对工程产品来说也低了。安防产品要在农村推广，就要前期投入很大，并且目前回报很小，大多数厂家不愿做，单靠一两个企业的力量来推广，力量是很微弱的。
在农村老百姓对安防产品不了解，而安防企业也对农村市场知之甚少的情况下，政府技防部门的参与是发展农村安防市场的前提。“中国安防市场有一个特点就是政府投资需求占整个安防市场的比重很大，凡大型的应用几乎都是政府政策的引导和要求。客观上也形成一个特殊现象，就是政府公关和关系营销的成份特别重。”边伟这样认为。
在对农村市场的开拓上，政府的任务主要在于观念的引导，政策的引导和支持，技术推广等。如在政策方面，农村的治安情况决定了发案率，而降低发案率是各派出所的职责所在。所以，农村的治安管理，安防的应用还需要政府的技防部门的宣传与配合。
现在有些地区已经开始探索农村安防建设的方法。据车成凯介绍说，他们去年参加了几个地方乡镇的安全防范推广现场会，效果显著。安防产品在大多数农村还是一个全新的事物，老百姓对此是一无所知。经过实地演示推广后，现场成交量非常高，后续销售也非常好。经过一年的跟踪，当地盗窃案件发生率显著下降。
农村市场：从忽略到关注
现在有的安防企业认为做安防太难，市场已经接近饱和，利润微薄，甚至说，安防业的春天已经过去了，凡此种种。但这指的是城市安防的情况，而在我国大部分农村地区，安防还犹如一个新的名词，正在慢慢地融入到他们的生活当中。
从目前的发展来看，安防产品的应用是从城市开始的，走的是“以城市带动农村、辐射农村”的路子，而不是“农村包围城市”的发展过程。为什么会出现这样的状况，天地伟业产品推广中心经理边伟对这个问题做了回答。
首先，因为安防业的应用需求多集中在城市。从金融、财务、易燃易爆物品仓库，到强腐蚀、剧毒、放射性物品仓库、军火库、重要物资储备库等早期的安防产品应用需求都集中在城市及城市周围，而非农村，所以应用从城市开始。
其次是受经济条件所影响。农村经济条件薄弱，当人们还为温饱而努力的时候，对安防的需求几乎为零。有些农村地区剩余劳动力丰富，人防成本几乎为零，比技防的成本低的多。因此，就如同电视机先从城市开始，然后普及到农村一样，安防产品也有着同样的发展轨迹。
农村不是不需要安防，而是随着农村经济的发展及人员素质的提高，农村对安防的需求不但有而且越来越广泛。近年来，农村经济发展势头良好，农村的老百姓也早已跨越了温饱线，农村的安防需求才有了苗头。这样的需求分为两部分，一是防盗，二是监控。
防盗方面有代表性的是家庭安防这一块。经济发展的同时也带动了贫富差距的扩大，社会不安因素越来越多，治安状况日趋下降，小偷盛行。因此，老百姓需要有一种安全感，这是一种最基本的安防意识，属于被动需求。我国农村发展的差异化比较明显，东部地区的农村以及城市周围的农村经济条件较好，防盗意识也相对高些，这是一种主动需求。另外，在大型养殖场、种植场以及大型农场等也有防盗方面的需求。
据济南恒安达电子厂的于树成经理介绍，他们的防盗器已经进入到全国的大部分省、自治区，但只是停留在点上，还没有得到大面积的应用。据了解，防盗器进入农村跟当地的治安状况有很密切的关系，如东北地区、河南等地，治安状况相对不理想，防盗器的应用也就多一些。由此看来，大范围的农村市场还有待进一步开发。
而监控系统主要用于大型养殖种植场、农场等，这一类场所是农业经济的主要发展领域。伴随着企业化、规模化、集约化程度的提高，应用高科技及现代化的管理手段来发展农业经济显得尤为重要。其次，监控系统的运用可以省去相当大的人力，为场主省去一大笔人工费用。另外，一些经济条件较好的家庭和城市家庭一样对安防有需求，一些村镇也有了自己的居民小区，也同样需要监控。
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