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韦保罗带领GE Security在变革中发展

时隔一年,当我们再次拜访GE Security的亚太区总裁韦保罗(Paul Winnowski)时,他向我们一一道出了GE Security在这一年之间所发生的变化:公司团队的建设、市场渠道的开发……所有这些都为GE Security带来了飞速的成长。如今,变革并没有停止,好戏还在后头,在新一轮的企业重组计划中,韦保罗也将带领着他的安防大军踏上新的征途。\r\n
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“GE的每一天都会发生一些小小的变化,而等到几个月之后,当你再回过头去看时,这些改变会让你感到难以置信!”\r\n正如韦保罗这句话所言,两年前,在中国市场上知道GE有一个安防事业部的人并不多,而如今,GE Security的一举一动都会引来业界人士的高度注意:\r\n\r\n2004年5月,GE首次被选为国际奥委会全球合作伙伴(TOP),全方位支持北京奥运会的举办,其中也包括提供安防设备及系统;\r\n\r\n2004年9月,GE Security与清华同方e-Home智能系统产品公司在京联合宣布携手开拓安防市场;\r\n\r\n2005年6月,GE Security与TCL智能楼宇事业部在丽江联合召开了主题为“强强联手,创新未来”的监控新品发布会;\r\n\r\n……\r\n\r\n面对GE Security在中国安防市场上的茁壮成长,韦保罗并不会仅仅满足于此,一些既定的市场计划也正在按部就班地进行着。作为整个中国区GE安防事业部的领头人,韦保罗更加清楚的是,自己的职责是要在中国如此之大的市场范围内,将GE始终坚持的诚信、公开、透明的管理理念真正地贯彻实施下去。\r\n\r\n今年,对于韦保罗来说,GE Security最大的变革莫过于从原先的基础设施集团(GE Infrastructure),调整至工业集团(GE Industrial)。据GE总裁Jeff Immelt表示,此次的调整将可以节省2-3亿美元的成本,并减少结构的冗余。那么,在新的组织框架下,将会为GE Security在中国的发展带来哪些有利的因素?它还能否保持近年来高速增长的势头?……\r\n

完善团队建设,激励人才成长
过去的一年里,在韦保罗看来,无疑是中国社会发生巨大变化的一年。体育方面,F1方程式赛车在上海举行、女子网球双打和男子110米栏在雅典奥运会上夺金;在经济上,中国企业开始了向国际舞台迈进的步伐,联想收购IBM的PC业务部、TCL收购汤姆生及阿尔卡特, 海尔竞购美国美泰(Maytag)、中海石油(CNOOC)也将目标指向Unocal……

而对于GE Security本身来说,韦保罗则认为,中国区团队的完善和建设是其在过去的一年内最成功的一项工作之一,也是最令他引以为豪的一件事。

两年前,当GE真正涉足中国安防产业之初,GE Security还仅仅只是一个很小的团队,,生产部门只有近75个人,业务部门也只是20个人左右。2004年,韦保罗开始着手组建更为强大的“梦幻团队”:他在市场开发等重要部门的关键位置上聘请了多名专业人才;同时强化了GE Security的业务销售队伍;除此之外,他还相应地建立起了更为有效的人力资源部、财务部和法律事务部等部门。

“看着这些人在过去的十二个月里,一步步地成长起来,大家成为一个团队,这确实是一件令人高兴、而且相当有意义的事。我相信,一个有条不紊、合一的强大团队能够做成任何的事情。”
如今,韦保罗在中国市场上所带领的是一支强有力的安防大军,生产部门近500人,业务部门200人左右,“我们成为了一个真正的商业团队。” 而在今后人员的规划方面,韦保罗也把继续发展中国最优秀的人才,作为了自己接下来的重要任务。“GE向来以在全球发展人才、为全球最优秀的人才提供机会而闻名于世,在企业成长的同时,我们并不想丢掉这个目标。”


加快市场开发速度,奥运成为重点战略
作为世界级企业巨头GE下属的一个事业部,GE Security拥有着与生俱来的集团资源优势,这是许多国内外企业所无法比拟的。谈到中国安防产业的现况,韦保罗坦然道:“纵观整个安防市场,当前的中国安防产业已经拥有了强大的人力资源和生产能力,而且越来越多先进的技术被运用进来,这些都将为中国安防产业的发展打下了坚实的基础。”

在这样的市场环境下,“速度(Speed)”——成为了目前GE Security所面临的最大挑战,其中包括:如何尽快使GE Security的产品线适应中国本地市场的需求?如何迅速地寻找到高素质的人才?如何快速地开发出新的客户以及建立新的市场渠道?……

为此,GE Security的市场策略始终定位于以重点选择的垂直市场为中心,韦保罗所指的这些垂直市场,是那些注重技术和品质、成长率较高,且又能发挥出GE全球化优势的领域。其中,2008年的北京奥运会建设项目就是一个典型的代表。

作为奥林匹克运动会的TOP赞助商,2008年北京奥运会是目前GE最重要的发展目标之一。此次是GE首次加入奥运会TOP赞助商的行列,这也意味着GE在向奥运会建设项目提供产品和技术时享有优先权。GE中国2008年奥运会项目的负责人刘波透露,GE的目标是拿下80亿人民币的奥运会订单,其中安防设备也是当中的一个重头戏。在年初举办的"第三届北京国际体育基础设施和场馆技术展"上,GE推出的“EntryScan通过型探测器”成为有关方面关注的焦点,该系统可同时探测到毒品和爆炸物等危险物品。

“在像北京奥运会这一类型的重点垂直市场中,我们希望可以围绕着这些领域开发出新的客户,并且进一步建立已有的合作关系,以扩大GE Security在中国市场上的影响力。”

而另一方面,韦保罗的目光也投向了更为广阔的商业领域。“中国市场充满着机会,关键在于你的目标市场是什么?GE将不单单仅限于高端市场,在一些商业应用项目中也是GE的目标对象。”例如,随着近几年机场安全建设的需求日益高涨,机场安防应用也成为了GE Security的一个重点垂直市场,目前,GE Security与中国民航(CAAC)建立了紧密的合作关系,在这些领域中,GE Security的行李检测、CT扫描、旅客安检系统和设备等都有着世界领先的技术和丰富的实践经验。

此外,对于正在兴起的中国家居安防市场,韦保罗也明显地感到,由于实际用户特性的不同,使得中国与欧美那些成熟、稳定的市场之间存在着很大的差异性,其中包括完全不同的技术和完全不同的市场渠道,中国本地化的解决方案是GE Security 要想进入这一应用领域所要必须攻克的课题。“我们并不在乎竞争,我们真正关心的是终端用户到底需要什么样的设备和解决方案,为此,开发出真正适合中国住宅小区家居安防应用的解决方案是我们今年的首要任务之一。”


业绩保持成倍增长,积极开展本地合作
2004年,GE Security在业务拓展和业绩增长上都产生了较大的飞跃,并实现了100%的年增长计划。对于这一成绩,韦保罗认为,关键还是在于——中国这个正在发展中的新兴市场为GE的各项业务提供了良好的成长空间,如交通、物流、家居、奥运等安防建设领域的高涨需求,成为了GE Security可以保持成倍增长的主要因素。

在这一年间,GE Security还大力开展了与一些中国国内大型企业的合作项目,例如清华同方、TCL、海尔、中国电信等等,在产业界掀起了一波又一波高潮。一方面,透过这些在中国安防市场上有一定规模、掌握营销渠道的内地知名企业,GE Security世界领先的技术和产品可以拓展至当地的市场,同时, GE也可以为这些本地企业提供技术上的支持;另一方面,通过与中国电信在通信服务、产品提供、资源利用等领域的合作关系,GE Security的无线安防平台也将与中国电信强大的网络平台相结合,使终端客户可以借助网络和手机与家居安防系统实现联网通讯。

无论是哪一种类型的合作,韦保罗认为,这些合作都可以带来“双赢”的效果,“通过这些合作,我们双方都可以从中得到自己想要的东西,例如可以分享双方的人力资源和技术,加快开发彼此的市场渠道和结构建设等,而这种方式的合作也正是GE未来在中国和全球市场上的核心战略之一。”

随着业务的逐步扩大,企业的内部管理也显得更为重要。GE作为一个全球企业管理的
佼佼者,从上至下都始终贯彻一致的价值观和管理理念,韦保罗也不例外。“GE一贯坚持的是一种高标准的企业内部管理模式,我们要确保已经建立起来的合作关系,以及我们已经赢得的项目都将会在诚信、开放和透明的方式下进行,这也是GE的基本理念之一。”

展望2005年,公司的业绩成长依然是韦保罗的重要任务,在之前成倍增长势头的基础上,GE Security今年在中国市场上的目标是再一次实现100%的增长率,这也意味着GE Security将在市场占有率上迈出更大的一步。


勇于创新变革,企业结构重组
勇于变革、主动出击,一直是GE企业文化的一部分,也是GE坚持的价值观之一。在刚刚过去的六月份里,GE总裁Jeff Immelt宣布,将在今年之内完成对其现有的11个业务集团进行结构性大调整的动作;与此同时,三位资深的业务领导人Dave Carlhoun、John Rice、Mike Neal被任命为新的GE副董事长。

通过此次的内部重组,实际上将产生六个着重于不同行业的集团:即GE工业集团(GE Industrial)、GE基础设施集团(GE Infrastructure)、GE商务金融服务集团(GE Commercial Financial Services)、NBC环球(NBC Universal)、GE医疗集团(GE Healthcare),和GE消费者金融集团(GE Consumer Finance)。

“这样的调整能够更好地在GE集团内部贯彻多年以来一直提倡的理念:即以客户为中心、简化机构、为了增长再分配资源,培养优秀的领导人才。”

由此,在新的组织架构之下,原先隶属于基础设施集团(GE Infrastructure)旗下的GE Security将划归为工业集团(GE Industrial),该集团由John Rice全权负责。GE工业集团是之前GE架构下的四个现金增长点之一,这也表示,包括GE Security在内的所有组成业务将以加速在全球市场上的增长速度、盈利率和现金率为成长的主要目标。

“我相信,通过将性质相似的业务组合到一起,我们可以把技术资源、工程、服务和供应链的协同工作效率最大化。在这样的同一架构之下,我们可以运用所有的技术和资金,发挥资源优势,以加速增长和提高生产力,进一步提高GE为客户提供服务的能力。同时,也将可以加强GE的管理团队,激励人才的成长,拓展领导人的业务经验。”

“渴望变革”,是GE永远推崇的三个传统之一。GE Security在中国市场上走过的这两年间,企业的方方面面都在发生着巨大变化,伴随着中国安防产业日新月异的成长,前路依然充满着不少的挑战,韦保罗也将因应这些变革,随时做出准确的判断和决策,带领这支安防大军谋求企业更进一步的发展。

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