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丁凯将带领创维群欣攀登新的高峰

从RGB,到创维-RGB,再到现在的创维群欣,丁凯作为一名知识女性,却有着不同寻常的人生经历。正如她所说的,从小生长在福建的一个小海岛、又在军营中长大,使得她的性格坚韧顽强、不甘人后。如今,年已七十的她又要如何带领着创维群欣这支团队攀登新的高峰?\r\n
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今年五月,由《安全&自动化》举办的【中国十大安防品牌】评选活动在业界引起了不小的回响。面对最后的获选品牌名单,一些细心的产业人士在分析行业发展的同时,也在这份名单中留意到这样一个名字——创维。一个中国彩电行业响当当的品牌,与安防产业刚起步的监视器品牌,怎么会走在了一起?这个一年前还不为众人所知的牌子,是如何用了短短一年的时间,就一跃成为了中国安防监视器的知名品牌?\r\n这一切,还得从它的领头人——丁凯说起。\r\n作为现在创维群欣安防科技有限公司的董事长兼总经理,丁凯本身就是一个充满传奇色彩的人物。从当初只身南下勇闯深圳,几经起伏,到后来与创维彩电集团共同走向巅峰,对于这位普通的知识女性来说,成功背后的艰辛与面对挫折的坚持交织在一起,让丁凯对人生、事业和家庭,都有了另一番更深的感悟。\r\n丁凯常常喜欢用“海”这个词来形容市场经济的改革,而将自己比作是一条勇往直前的“船”。如今,这条“船”驶入了一个新的航道,在安防产业新一轮的搏杀中,丁凯很清楚地知道自己的方向和目标——“用三至五年的时间成为世界安防产业的领军旗舰”。而她也已经做好了准备,要用自己丰富的市场经验,以及女性特有的热情、细致和谨慎,在这片男性的天地里再次攀登事业上的又一座高峰。\r\n 这,就是丁凯,一位平凡女性不平凡的故事!

看好安全重要性\ 以监视器进军安防业

说起丁凯以“创维群欣”进入安防产业,就不得不提到当年她与创维的合作。\r\n丁凯把和创维的合作比喻成是RGB的“第二次婚姻”。1988年,她与香港康力集团合资创办了RGB工厂,以生产家用彩电为主,并将产品出口到美国市场。但三年之后,由于康力内部调整的原因,撤股搬迁,也由此结束了RGB第一次的创业历程。有了上一次失败的经历之后,对于此次的合作也自然相当慎重。在与创维老总黄宏生的多次接触和了解中,首先吸引丁凯的是对方富于开拓的拼搏精神,用她的话说,“最重要的是与‘人’的合作”,而丁凯对事业的热诚也使对方将她看作是很好的合作对象。\r\n在经过一年的尝试之后,1994年双方正式合资,成立了创维-RGB公司。回顾创维在中国彩电市场走过的十几年,可以说,丁凯亲身经历了其发展壮大的全过程,当中也包括艰苦的市场竞争和惨烈的价格拼搏。从企业最初的榜上无名,到最终跻身国内彩电业的前三名,并成功在香港上市,丁凯也和创维集团一起走向了人生的第一个事业高峰。\r\n事业上的成功,使得丁凯成为了中国“先富起来的一批人”,各种荣誉也接踵而至,“全国优秀女企业家”、“深圳市文明市民”、“全国三八红旗手"、“南粤优秀女企业家"等等,一时间,可谓“名利双收”。\r\n 然而,此时已年近七十的丁凯却并没有产生激流勇退、回家享清福的念头,“就像航船驶进了市场经济这片汪洋大海一样,你已没有地方回头,只有继续往前走,我觉得自己还有一股劲,还没有游到彼岸,还可以往前游,所以,我没有选择退下来。”也正是这个时候,丁凯开始越来越关注中国安防产业的发展,“尤其是在‘9.11’事件以后,不管是发达国家,还是发展中国家,安全与健康都是保障人们生活质量最基本的两个因素,而且相较而言,安全的需求更为迫切。”\r\n这时,深圳某家专门代理监视器的进口商家找到他们,问他们能否生产安防监视器,这给到丁凯一个灵感:创维-RGB有专业制造彩电的经验,并且又看到了安防产业的重要性,那么,为什么不发挥自己的资源优势,组织一班人来尝试一下呢?\r\n另一方面,丁凯也发挥她作为女性一贯的细致和谨慎,认真周密地分析市场现状。她发现,中国市场上真正能做监视终端的厂家不多,过去大多数产品都来自于进口,不但价格高昂,也对产品的服务和技术保密性等方面带来了许多的问题,而创维的彩电正好属于终端技术,有着现成的技术和市场开发经验。最后,丁凯选择了以监视器作为核心产品进入安防产业。\r\n2003年,在经过三年时间的准备之后,丁凯交出了创维总经理的帅印,重新再组建了一个公司,即现在的创维群欣。同时,她也针对市场环境,将产品分为Myway、SKYWORTH两个品牌同时打入市场,“对于比较了解市场的用户,为了避免引起误会,就用Myway这个监视器的老牌子;而对于那些不太了解市场的用户,则可以使用SKYWORTH这个早已深入人心的品牌来打开市场。”Myway创维,正式开始了涉足中国安防产业的步伐。

年近五十独闯深圳 要在改革大潮中体现人生价值\

七十岁进入一个新的行业,而且一切都要从头开始,确实需要足够的勇气和胆识。而实际上,丁凯早在二十年前就已经做过类似的决定——那就是1984年南下深圳。\r\n提起当年来深圳,丁凯仍然感慨万分,因为在当时,她自认为这是自己人生中的“最后一次机会”。\r\n军人出身的她,五十年代在空军军事院校里学习通讯技术,毕业以后就一直在北方某军工企业服务了近28年,其中也由于十年文革浩劫,事业不得不荒废了很长的一段时间。正是因为这种特殊的个人经历,使得丁凯深有感触地体会到,这十年的时间无论是对整个中国的经济建设,还是她个人的宝贵青春来说,都是一种无法弥补的损失。于是,当八十年代初中国改革开放的号角第一次吹响的时候,丁凯就立刻被这股“走出去、引进来”的市场经济大潮所深深吸引,主动请缨、义无返顾地来到了改革开放的最前沿阵地——深圳。\r\n然而,在当时的环境下要做出这样的决定却并非容易的事。时至今日,丁凯依旧是坦然一笑道:“那时候,好多周围的人都跑来跟我说,‘放着好好的日子不过,要去一个人生地不熟的地方受苦,是不是太傻了?’”\r\n其实,对于所要付出的代价,丁凯何尝不清楚其中的不易:丈夫是一家万人大厂的厂长,自己也是该厂计划规划处的处长,而且就快要被提拔成副厂长,家里房子宽敞,子女都有不错的发展,更重要的是,一个女人在将要知天命的年龄里,却要抛下这些安逸、舒适的环境,重新开始自己的事业和生活,当中需要的勇气可想而知。\r\n回首往事,丁凯认为支持她当初下了如此大的决心来深圳,其原因更多的是自己性格中的不甘人后。丁凯说道:“虽然我是一位女性,但我出身于军营,从小长在福建的一个小岛上,也让我的性格非常的好强,向往着海一样顽强进取和不甘示弱的拼搏精神。过去几十年里,计划经济禁锢了我们的头脑,而现在,改革开放就是要走市场经济之路,这对于我们来说是思想观念的更新,而要亲身体验市场经济的正确性,就必须到改革开放的最前沿去。”\r\n就这样,1984年,年近五十的丁凯主动放弃了内地优厚的条件和待遇,抱着不甘于人生就此碌碌无为、要在市场经济改革中体现自己人生价值的决心,单枪匹马,率领着十几位年轻的技术人员代表原单位来到深圳开办“窗口”。

艰苦创业\ 煅炼骨干队伍

在总结自己每一次的人生转折时,丁凯把年青时在内地军工企业的工作看作是人生的第一次创业;八十年代决定来深圳,是她的第二次创业;而如今,她把自己七十岁挑战安防产业,当作是人生中的第三次创业。“这份勇气和力量来自于我几十年来奋斗和拼搏经历的磨练,以及所有员工对我的一份支持。”\r\n但在丁凯看来,初到深圳时物质生活的艰辛,还并不是真正的考验。丁凯回忆道,那时深圳的城市建设和物质条件都还处于刚刚起步的阶段,生活是简单而辛苦的,每天骑着单车到处跑,住在很小的房子里,蹲在地上做饭,中间甚至也有不少年轻人因为吃不了苦而打道回府的。\r\n对她来说,如何找到合适的项目进行合作,为公司创造出效益,才是她首要的任务,因此,她在墙上写道:“人生的价值在于奉献,而不是索取”,借此不断地激励自己。“不要以为来深圳是掏金的,特区有大把大把的钱让你挣,不是的!来到这个地方,就要做好艰苦创业的准备,要吃得起苦!”\r\n与此同时,她也学到了市场经济的第一课:“市场经济就是竞争,不再像以前的“大锅饭”、“铁饭碗”。今天找不到什么合作项目,就没有钱赚,厂方投入的几十万元开办费用完之后,拿什么去还?”\r\n在这种无形的压力之下,丁凯感觉到好像立刻换了另一种生活方式一般,整个人生活得忙碌但又非常充实,白天晚上都在动脑筋,睡觉的时候也在想着如何打开市场。但是在头几年里,公司把项目引入到内地之后却不是很成功,归根到底还是内地的思想观念跟不上,于是,1988年丁凯开始在深圳与香港康力集团合资设立加工生产点——RGB工厂。\r\n丁凯第二个事业上的“磨练”是在康力集团撤股之后。想当初,丁凯率领着手下的一批干将在没有一张图纸、没有请一个搬运工的情况下,将诺大一个电视机厂的全部设备拆卸下来,足足装了四十多个集装箱运回深圳,然后再经过清洗、改造后装配起来,重新开始生产运作,成功地把康力积压了多年的零件组装成电视机出口到美国市场。而现在随着康力的撤股,RGB因此也陷入了一种非常艰难的境况之中:企业同时失去了产品和市场,只剩下200多人,以及一批从香港引进的、旧的生产设备,并且亏损了200多万,丁凯的肩头感到了从未有过的压力。\r\n在这种困难关头,唯一值得丁凯欣慰的是,RGB的一班骨干队伍始终团结在一起,这给到她莫大的支持和鼓舞。“亏了200多万不要紧,没有市场不要紧,产品都拿走也不要紧,但我们有一样最宝贵的东西——就是这支队伍保存下来了,这支队伍久经考验、有技术实力、能吃苦、具有开拓精神,而且团结,这是无价之宝,我也有信心带领这支队伍重整旗鼓,有人就有一切!”\r\n在把队伍作了进一步整顿和优化之后,RGB的员工上下齐心,所有人的工资都下调至每月只拿基本的生活费,例如原先2000元的工资下降到400、500元,大家都下定决心,要狠狠地拼上一年。\r\n这一年里,丁凯组织了一批骨干,让他们全部出动,四处“找米下锅”、“鸡不择食”,甚至一些加工极为困难的任务、加工费只有2分钱的活也揽来做。慢慢地,一些外商了解到RGB的情况之后,非常欣赏这支队伍的管理素质和敬业精神,于是纷纷找上门来要求合作。从汽车小电视、收音机,到游戏机摇柄;从原来的“吃不饱”,到现在的“吃不下”,丁凯招兵买马,白天黑夜的加班,礼拜天也不休息,终于,用了一年多的时间,工厂就实现了扭亏增盈,员工的工资待遇也有了相应的提高。\r\n 正是这么多年在市场上的打拼,使得今天的丁凯在面对安防产业——对于她这是一个全新的行业,却依然充满信心,因为她知道创维群欣这支队伍才是真正的宝贵财富。

借鉴创维成功经验

为用户提供最好的产品

在家电行业十多年来的丰富经验,使丁凯深刻地体会到,一味的“价格战”并不是赢得市场竞争的最终途径,只有不断在产品的技术和质量上寻求新的突破,来满足市场的需求,才是企业生存的根本之道。因此,进入安防产业伊始,丁凯就非常清晰地明确自己的定位——不打“价格战”,而是以质量、技术来竞争。“在价格上,我们以保持最佳的性价比为宗旨,在适当的空间内让利给某些完成一定销售量的经销商,鼓励他们的积极性;另外,公司也通过加强内部管理,控制生产成本,以扩大我们的利润空间。”\r\n在产品的开发上,丁凯将人性化、数字化看作是创维群欣的一个研发方向,加大了投入的力度。针对监视器需要24小时不间断监视的特点,为了减轻工作人员的视力疲劳,他们开发出无闪烁、75Hz、100Hz等各种系列的产品。\r\n此外,为了全面提高产品的整体质量,改善产品的工艺水平也是丁凯接下来的一个研发重点之一。在今年《安全&自动化》做的产品评测中,对创维群欣的监视器产品提出了外观细节和内部排线的两点意见,丁凯看过之后,立即根据这些意见花了十几万元重新开模具,并在排版和插件上都做了进一步的改进,她的目标是“一年以内工艺达到三洋水平,两年达到东芝水平。”\r\n对于产品的质量,丁凯把它当成是企业的生命,她要求每一个员工都要做到:产品的质量要达到军工产品的水平。“军工产品是要拿到前线打战用的,因此产品的质量直接关系到战争的胜败和战士生死存亡的问题。我们的产品首先要做到让自己满意,向‘零缺陷’挑战。”丁凯不但这样严格要求,而且同样把这些想法做到实处。在管理上,她明确分工,层层落实,她不会仅仅听听管理人员的汇报就了事,而是亲自走到现场去检查,发现问题的话,也是从管理层开始抓起。\r\n在市场的推广上,丁凯更是借鉴创维十多年来的市场开发经验,通过全国范围内的大型经销商来辐射市场,主抓重点项目,竖立“样板工程”,以此来推动市场。例如,创维群欣刚刚参与的上海F1大赛监控赛道的建设,该赛道被认为是全球22条F1赛道中最好的监控赛道;另外,针对煤炭生产系统近年来频繁发生安全事故的现象,创维群欣推出了专业煤矿安全监控系统,该系统进入山西煤矿后,受到了用户的一致好评,并被当地指定为煤矿企业安全监控工程的典范。\r\n 正是在这些市场经营理念的指导下,创维群欣用了短短的一年时间,其所属的两个品牌就被越来越多的工程商和终端用户所熟知,安防监视器领域又出现了一颗新星。

企业起步依然充满挑战

以平和的心态面对未来

最近,在全球女企业家大会上,丁凯构画出自己新的梦想——“用三至五年的时间成为世界安防产业的领先团队。”\r\n对于这一目标,丁凯充满信心,同时也非常清醒地看到前进路途中将会碰到的挑战,如市场的非良性竞争、企业的货款拖欠风险等等,都是目前众多中国安防企业所要面对的困难。在又一次艰巨的创业征程中,丁凯认为,心态最重要,首先应该用平和的心去面对问题、分析和解决这些问题。“当你碰到任何困难和挫折的时候,你要相信这些都是暂时的,只要你坚持去努力,它就一定会过去;而当你顺利的时候,你也不能被胜利冲昏头脑,要时刻准备下一个竞争。”

而另一方面,丁凯不但要求手下的员工对工作要有热诚和激情,同样,她也要求自己无论对待工作,还是对待下属员工都要充满热情。“不管多忙,我每天都要抽时间去生产现场转一转,让工人们可以看见我的‘脸’,这非常重要,让手下的人感受到温暖,有归属感,这样才能把大家更好地团结在一起。”\r\n 2004年是创维群欣快速发展的一年,由于加强了市场营销的主动性,以及内部的管控和高端产品的开发,公司的成长率达到30-40%左右。但在丁凯的未来发展蓝图中,除了监视器之外,创维群欣还将围绕着监视前端开发其它的安防产品,例如目前正在与印度某公司合作生产的摄像机产品等。此外,丁凯也意识到,要把市场做好、做大就必须走联合的道路,因此,与一些拥有成熟技术、市场份额较大的国际性大厂进行合作,由创维群欣提供生产手段、双方共同销售的计划,也是公司将来的发展方向之一。

明年二月份,创维群欣就将搬迁至新的厂房,一条更多元化的产品线也在逐渐形成的过程中。丁凯给自己订立了一个五年计划,“我有决心用五年的时间带领大家做到更好,企业也会发展得更为成熟,五年以后我一定会退下来,那时,我们这些年轻的干部也成长起来了,应该让他们到第一线来。”\r\n这是丁凯的最后一次创业,我们也将拭目以待,期盼着这位久经沙场的女将在安防产业中迎来她人生中的又一个巅峰时刻。\r\n

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