杨学军率领金鹏在安防监控市场异军突起 - 安防知识网

目前，视频监控领域的应用已经成为了金鹏集团的重点发展项目之一，从通信企业延伸至安防行业，杨学军带领其团队通过不断的市场摸索，以及经验总结，逐渐找到了一条适合金鹏发展安防产业的道路。今年，金鹏在市场上的地位进一步提升，这也让杨学军开始规划更为长远的企业发展格局。

DVR板卡市场，一直都是安防产业中厮杀得较为激烈的一块领域。\r\n2003年年初，当现任广州金鹏集团有限公司的副总裁兼CTO——杨学军带领着5、6个人所组成的一支小团队，开始着手视音频压缩算法的工作时，他很清楚地知道自己肩头的担子并不轻。作为一个市场的后进者，前面是一些早已在市场上拥有了相当份额的知名厂家，身边则是更加多的竞争对手；而且，刚刚从传统的通信行业转入到一个新的市场中来，许多针对安防这一特殊应用行业的市场需求和运作规律，也都是他们还很陌生的区域。摆在杨学军面前的最大问题是——金鹏应该怎样走好刚开始的每一步？\r\n而这也是杨学军最重要的工作内容之一，他用“规划型”来形容自己的企业管理风格，看好方向、找准定位，然后去做。“就像下棋一样，走第一步的时候，就要把后几步的棋想好，虽然走的时候会根据实际情况再作调整，但是‘有计划’和‘没有计划’，它们的成功机率是完全不同的。”他的经验是，企业的技术研发和产品规划，要随时与整体的技术进展程度和市场的需求点相结合，这样才能较为准确地把握住企业发展的方向。\r\n2004年，在经历了艰辛的市场开拓之后，金鹏的DVR板卡业务持续保持高倍数长，据厂方估计，目前金鹏已占据板卡市场的相当份额，且一跃成为了当前中国DVR板卡行业的第二大开发和生产型企业。\r\n但在杨学军看来，这些不过仅仅只是开了个头，“虽然我们在业内板卡的销量上已经取得了相当不错的成绩，但与集团的总体规模相比，这还是很小的一部分。”对于他来说，金鹏未来可以突破的“发力点”还在后面，随着嵌入式DVR、网络视频服务器等产品的陆续推出，以及移动视频、全域视频及智能视频监控解决方案的完成，杨学军的棋局也逐渐拉开了帷幕……\r\n抓住技术变革机遇\r\n择机进入安防产业\r\n在进入金鹏集团之前，杨学军28岁左右就成为了华中某所著名高校的教授，也是当时国内最年轻的博士导师之一。然而，一个特殊的机缘，使得他从此走出了学校的科研机构，进入到了更为广阔的企业发展空间。\r\n原来，早在九十年代初期国内的通信器材大部分还是依赖进口，到了1992年，开始有一些国内的企业计划开发自己的程控交换机，于是，国家邮电部和电子部准备联合一些地方性企业共同生产拥有自主产权的程控交换机。\r\n听到这个消息之后，杨学军对这个项目非常感兴趣，作为学校科研机构的主要负责人，他决定代表学校参与到这个研发项目中来。在最初的设计方案评定中，杨学军他们设计的一套方案获得了全国通信专家的一致肯定，最终，这套方案得到了采用，杨学军也正式担任了整个项目的副总设计师，兼软件开发的总设计师。\r\n1996年，在该项目产品——程控交换机生产面市之后，为了做好市场的推广工作，金鹏电子在广州成立，负责产品研发的团队也迁到广州。1998年正式组建了广州金鹏集团有限公司。接下来，在短短的几年时间里，金鹏得到了迅猛的成长，营业额从1998年的5亿，发展至1999年的12亿，16亿、20亿……2004年则达到了47亿元人民币，业务范围也已多达：通信系统、手机终端、增值业务及视频监控等几大块。\r\n可以说，杨学军最早接触到安防行业，也是由于通信产品的缘故。可视电话是通信发展的一个重要方向，多年来也一直受到通信行业的关注。由于可视电话涉及到视频应用，加上杨学军之前在学校也有过从事视频图像压缩的研究经验，慢慢地，视频监控的应用市场引起了他的注意。在2002年左右，杨学军认为，安防已经成为了视频应用中最大的一个市场，而且市场需求也日益明显，此时的他敏锐地意识到，随着模拟向数字化的演进过程，安防行业即将发生一场变革。\r\n“数字化所带来的变化是根本性的，也将会有较长远的发展，从产品规划的角度上讲会有更大的空间，产品的更新速度也是迅速的，这正是我们产品选型的一个考量点。”\r\n当然，进入的时机也是相当关键的。在早期模拟磁带录像机过渡到PC式硬盘录像机（DVR），即MPEG 1基于PC机平台的时候，杨学军认为市场还不够清晰，用户的容量也有限，作为金鹏这种立足于产品延续性发展的企业来说，进入的意义不大，因此他们并没有马上采取行动，而是一直保持着对这一市场的观察。直到后来，随着MPEG 4技术的成熟以及芯片处理能力达到一定的水准，市场应用进一步扩大时，杨学军注意到，市场面临着真正的启动，这时，金鹏决定正式进入安防产业。\r\n历经产品开发艰辛\r\n市场地位迅速提升\r\nDVR压缩板卡是杨学军进入安防产业之初选择的第一项产品。这是因为，当时板卡是视频监控中应用最多的产品，其他产品形态还处于变革当中。然而在当时，实际上DVR板卡市场已经出现了一些颇具规模的厂商，而那时的金鹏也只是有一些视频技术的基础，因此在早期的板卡开发上也主要是跟着一些主流技术的厂家走。\r\n为了能够适应现有的行业标准化程度，杨学军首先从压缩算法的研发开始，根据安防行业的特殊需求在一些细节上进行补充，例如预览速度、移动侦测功能等等。在做好底层基础架构的建设之后，经过半年的准备，2003年6月份金鹏终于推出了第一代视音频压缩卡（KM-H400系列）。并且，几乎同时，嵌入式DVR、IP视频服务器也进入到了开发生产的阶段。\r\n之所以有这样的产品发展计划，也是出于杨学军对企业规划和市场成熟度的一个综合考量。“我们是一个行业后进者，如果按照一般的模式，一个产品做成功以后，再做下一个产品，这样的话，我们的产品布局会建立得较慢。在了解了市场情况，以及用户深层的使用需求之后，我们会把这些与技术结合起来，这样就能够比较容易地找到我们的方向。”\r\n不过，尽管有了总体的框架理念，但是在产品刚刚投放市场的大半年时间里，杨学军他们还是碰到了不少的挑战。首先是，由于技术平台与其他厂家非常相似，产品的差异性不大，因此在产品功能的突显上也不太明显，另外由于之前并没有与市场完全的接轨，因而在对安防用户的特殊性和功能要求的理解上也还存在着一定的差距；其次，由于金鹏之前的通信行业背景，接触的多是像联通、移动这种大型、单一的固定客户，而对于安防行业较为复杂的市场渠道状况也不太了解。这些，都成为了金鹏亟待解决的问题。\r\n“一开始，我们从产品的规划上、方向上，包括市场的进入上都有了自己的想法，但很快就发现与市场的现状存在差别，因此我们做了很多的调整，包括进行了许多市场推广的努力。那一段时期也我们压力最大的时候。”\r\n在近一年多的时间里，杨学军把很多的精力放在了市场营销的方面，“DVR板卡作为企业应用、B-to-B的半成品，一般来讲，市场以渠道建设为主。”与其它企业不同的是，为了尽快熟悉市场情况，刚开始的时候，在一方面在建立正规化市场渠道的同时，金鹏也尝试了一些直销的做法，即在严格的价格保护下，金鹏直接走进工程市场，接触更多的最终用户。“甚至是一些用量很小的工程，我们也会去做，我们的目标很清晰，就是想要体会到市场上的客户到底要求什么样的产品，市场的具体运作是怎样的？然后，再把这些经验用到我们的渠道建设中来，例如在市场规范化、合约和谈判的操作过程中。” \r\n此外，杨学军也让负责市场营销的人员随时将实际遇到的问题，以及失败的教训反馈到他那里，他则和这些人员一道认真地进行分析，找出今后解决的办法，用自己对行业的远景观察来鼓励身边人的信心。\r\n经过一年的市场积累，2004年4月份，金鹏在原有产品的基础上推出了第二代的视音频压缩卡KM-H4400。这款板卡结合了金鹏独有的硬件加速芯片，实现了单芯片上4路实时视音频压缩，这是业内的第一个单芯片四路实时压缩的解决方案。同时，由于金鹏在通信行业一贯对产品品质的严格要求，在该款板卡推出之前，在稳定性上进行了大量的测试及实验，以保证其超强的可靠性。正是由于其出色的稳定性表现，使其在同类产品中格外受到用户青睐。至此，金鹏在市场占有率上有了一个“质”的飞跃，成为了当前DVR板卡行业位居前列的厂家。\r\n“今天看来，这款产品的推出是成功的一步棋，但想当初，要做这样的决定却并不容易。一来市场的接受度是一个大问题，另外，也要考虑市场环境的问题。而现在实践证明，我们的决定是对的。” \r\n杨学军的这一步棋，同时也更加坚定了金鹏集团要把安防产业作为一个主力方向来发展的决心。\r\n密切关注市场环境\r\n要打“有准备”之仗\r\n面对当前瞬息万变的DVR行业市场，每一分钟都需要经营者具备敏锐的洞察力和准确的判断力。\r\n纵观中国安防市场，虽然现阶段已经涌现出了一批优秀的企业，市场也日益繁荣，但是在杨学军看来，这一市场目前仍处于一个战国纷争的时代，远未形成一个成熟的产业链和产业生态环境，今后几年内，市场竞争依然激烈！\r\n他认为，随着市场的不断扩大，以及客户的逐步成熟，产品的需求将从当前简单、单一的应用模式，转变到广域、复杂的大系统，这也将会导致主流产品、系统构建及全面解决方案的产生。与此同时，在这一变化当中，安防产业所蕴藏着的商机必将使其成为一个越来越引人瞩目的市场。\r\n而伴随着越来越多的人开始看好安防产业的发展，一些市场资本和公司也开始计划向安防产业转移，为此，杨学军把市场的研究和分析工作放在了相当重要的地位。\r\n “我们要了解竞争者们可以利用的资源环境有哪些？例如，目前芯片、算法的发展程度如何？这些技术与市场的配合度如何？只要把这些资讯研究透彻，就不会出现令我们措手不及的情况。因此，从市场的角度来讲，我们一定要留意这些资源的变化情况。”\r\n当然，杨学军的注意力并不是仅仅放在某个具体的厂家身上。“我们现在关注的是——整个产业的大环境。例如，当前全球半导体厂商提供的芯片最新动向是什么？是否有较大的技术突破？全球压缩技术的供应商水平、价格，以及对中国产品的适应性如何？”\r\n而在国内市场方面，杨学军也同样在密切观察着一些竞争厂家的产品发展趋势。“我们不是在探听对手的内部消息，而是从对方的产品发展上、宣传导向上，分析对方的后台想法和规划方向，然后，反过来应对我们的产品应该怎样做。有时并不是为了竞争，而是为了找准自己的市场定位。”\r\n针对这一方面的工作，杨学军组建起了一支市场研究的队伍，专门负责产品的追踪、市场变化的分析研究等。\r\n关注视频安全应用\r\n寻求未来“发力点”\r\n今年是金鹏加大力度切入市场的一年，除了继续在DVR板卡上提供给用户更多的选择之外，迅速建立起嵌入式DVR的市场也是金鹏的重要目标。同时，金鹏也清醒地意识到，以技术为基础，寻求产品的差异化将是决定成败的关键因素。在金鹏24路全实时嵌入式DVR推出之前，市面上的嵌入式DVR最大路数也只做到了16路。因此，当金鹏集团凭借强大的研发能力推出了24路全实时DVR时，立即在业界引起了轰动，国内安防行业的知名专家、中科院自动化研究所陈龙研究员就表示，金鹏集团的嵌入式数字硬盘录像机做到24路全实时，不但是国内领先也是国际领先。\r\n对于金鹏的未来发展，杨学军则更强调的是，将着眼于行业的趋势性来开发产品，为用户提供强大的基础构建。\r\n“视频监控将沿着存储数字化、传输数字化、处理数字化这三个步骤向前演变，目前我们还只是仅仅处于第一阶段，在网络传输和智能化处理等方面的安全视频应用上仍然有很多的发展空间。”\r\n一方面，杨学军仍旧把压缩算法的研发工作放在了重要位置上。之所以选择算法作为一个发展方向，杨学军认为，这是由于就目前和有限的将来而言，完全标准化的联接还难以预测，但这也为技术进步提供了一个良好的发挥空间，性能优秀的算法可以保证一些先进的技术可以迅速被应用在安防领域，在更新、补充客户的需求上有更大的自由度。\r\n而且，通信方面的背景也是未来金鹏的“发力点”。“今后，无论是整体构建成，还是传输要求上，安防都将会和通信紧密联系在一起，我们既对算法有很好的了解，同时又对通信的协议、网络抖动和误差等有深入的理解，因此，将这两部分取长补短地整合到一起，是我们的优势领域。”\r\n他认为，统一的管理系统、大的应用平台，以及基于大型数据库和多处理器的分布式管理也都是通信行业已经实现了多年的技术，这些在整体解决方案的发展趋势上，都将会成为金鹏未来在竞争上的优势所在。\r\n另一方面，同样是由于出身于通信行业之故，使得杨学军对于DVR产业标准化的建设也有着一定的体会，他认为，要想把这个行业做大，最终实现平台化，“适当”的标准化是必不可少的。他对“适当”一词的理解是，未来的DVR标准无需捆绑得像通讯行业标准那么严格，以致于压制住技术更新的趋势，而是应该在一些必须的接口上进行标准化，然后在自身的发展上，如压缩、处理上则放开它的技术竞争，保证互联互通、资料共享，以及保护用户的投资利益。他预计，两至三年左右，随着市场需求的逐步成熟，甚至形成可能的事实标准之后，DVR行业大致的框架协议和指导原则也将随之产生，这也是通讯产业发展的经验之一。\r\n身处于中国视频监控发展的“黄金时期”，杨学军对金鹏未来的发展充满信心，“抓住这一时机，甚至完全有可能在中国成长出一批在视频监控领域具有世界竞争力的企业！”我们也将拭目以待！