“智能家居”浪潮下的16亿楼宇对讲市场

2006-01-16 14:18:17 来源:雷爱侠
资讯频道文章B

[摘要] 近几年来,国内的房价一路走高,呈现一片繁荣的景象,而与房地产市场紧密相关的楼宇对讲行业也跟随这样的行情稳步前行。那么到目前为止,国内的楼宇对讲行业发展得怎么样?产品的技术如何?下一步的发展方向是什么?市场规模有多大?……希望能从A&S针对应用端的【2005中国楼宇对讲市场调查】中找到答案。

据A&S【2005中国楼宇对讲市场调查】针对市场上工程商、房地产开发商所做的全面调查,同时深入了解各家厂商制造的对讲室内机的出货量,以及参照2005年前三季度商品房竣工面积,和旧楼改造的部分,总体显示,2005年楼宇对讲室内机的销量约450万台左右。通过此次的调查也显示出,目前国内市场上,非可视室内机所占比例约为36%,其它64%的为可视对讲室内机;而在可视机总量中,黑白机占到约80%的比例,彩色则占了20%左右。在此需要补充说明的是,由于各个厂家进入市场的时期不同,一些进入市场较早的企业多是从非可视系统做起的,因此在企业所生产的对讲系统中,非可视占的数量比例会略微大一些,甚至达到2/3左右;但就整体市场而言,随着可视产品普及率的逐年提高,目前市场上非可视∶黑白可视∶彩色可视的比例更趋向于36%∶51%∶13%。

另外,在价格方面,由于不同厂商之间,特别是国外高端品牌和国内产品的价格差距较大,例如:国外品牌的彩色可视对讲机一般为2000元左右;而一些欧美、韩国生产的高端网络智能家居产品的价格可达到1-2万元,但由于目前这些系统的使用量毕竟较小,所以暂时不列为此次对讲调查的范围之内。因此,在本次的调查中,我们按照市场份额的比例,以各厂家室内机的平均出厂价来计算,非可视室内机按平均出厂价50元、黑白可视室内机按平均出厂价400元、彩色可视室内机按平均出厂价1000元来计算。据此推算出,2005年中国楼宇对讲的市场规模(厂商出厂价)约为16亿人民币。

从调查结果显示,应用端预计对讲产品的价格明年会有小幅的下降,平均下降幅度为12%。而66%的调查对象认为2006年的采购量会比2005年有所增长,平均增幅为23%;也就是说,2006年市场总体规模将预计可以增至20亿人民币左右。\r\n在这个庞大的市场中,不同规模的厂商林林总总,那么在未来两三年内,他们将如何抢占市场的发展空间呢?

市场篇

依托房地产市场 对讲产业逐年攀升

中国房地产业的发展有周期性的变化,据有关专家研究,中国的房地产业从1984年到现在已经经历了三个完整的发展期,平均是七年一个周期,五年增长,两年低落。有关专家今年年初就预言房地产业将在今年年底到明年年初有一个新的发展期,而这个发展期将持续五年,这也为房地产行业带来了新的发展机遇。

2005年4月份,国务院的最新八条深入到土地、税收、金融等地带对楼市做了宏观的调控,起到了抑制房价的作用。但“国八条”抑制的是楼市中的投机行为,来自国家统计局的权威数据显示:2004年全国房地产竣工面积4.25亿平方米,同比增长2.1%;全国商品房销售面积3.82亿平方米,同比增长13.7%。在国家“新政”的影响下,国内房地产的增长步伐虽有所减缓,但增长的趋势仍然非常明显。

可以说,楼宇对讲产业是与房地产行情的涨落息息相关的。现在,全国大部分地区都有规定,小区里边必须装配对讲系统。而且,在沿海经济发达地区,用户对于对讲产品的各方面要求都比较高,且越来越重视对讲系统的智能化。可以说,房地产旺了,对讲厂家也跟着乐。\r\n具体到不同的住宅类型,目前的房地产市场分为:经济适用房、普通商品住宅、高档商品住宅和非住宅商品房这几大类。另据有关资料显示,商品房的总体开发结构将会发生改变。具体而言,以后高档房将存在更多的变数,其开发数量递增速度将会减少甚至回落,而普通老百姓买得起的中低档房的增幅则会加快。\r\n在房地产结构改变的同时,对讲产业也要紧跟房地产的步伐做出调整,产品也要作区隔,优化产品结构,适应市场需求。

产品领域区分明确

现在的对讲产品主要分为三大类,非可视、黑白可视以及彩色可视,这三大类有着明显的市场区隔,价格范围也有清晰的划分。

据深圳视得安的智能楼宇事业部副总经理易勇武介绍,“分析现在的对讲市场,可视系统主要集中在经济发达的地方,如华南、华东等地,而且彩色系统的应用上升趋势非常明显。以华南地区为例,在2004年以前,黑白与彩色的比例大约是8比2,而到了2005年以后,彩色系统的增长势头更显强劲。”对于现在市场上的重要企业来讲,可视对讲系统是支撑企业生存与发展的主力军。

同时,可视对讲产品的需求特点之一在于外观及工艺方面,用户更注重室内可视分机的“装饰”效果,尤其是终端用户。而厂商也力图通过最新潮最时尚的外观来打动用户的心,不断在外观上面花精力,并推出具有不同特色的产品,甚至还有的制造商请国际上有名的设计师来为其产品设计外观。

而非可视产品则在经济较不发达的地区应用得甚为广泛,如西部、东北的一些低端市场,还有一些是发达城市的旧城改造项目,这类市场用非可视的偏多。深圳市瑞蒙信息技术有限公司句容分公司的经理金培军说:“在一般的县级城市,黑白可视对讲系统现在才开始大面积地应用。”

由于在非可视系统中,纯设备的成本只有几十块钱,利润率可想而知。但从数量上来说,非可视占总量的36%左右,可谓多如牛毛,而从利润收益上讲,与可视系统相比,利润萎缩得较为显著。但不管是大厂还是小厂,非可视仍然都是业务中不可轻视的一部分。据宝丰楼宇事业部的经理符伟介绍,用非可视系统的,房地产开发商花的钱不多,但求有个对讲系统,能够通话、确认身份、开锁就行了;如在北京、上海等地,一个旧城改造的项目有三、四千户,这样的数量非常大。由于各个厂家进入市场的角度不同,有的在乎利润,有的是以提高知名度,获取占有量为前提,所以很多制造商表示,非可视的市场还是不能轻易放弃。

渠道变化

中国的安防渠道一直都是“厂家—经销商/代理商—工程商/系统集成商—用户”的模式来运作的。在一个企业中,通常有70%的产品是由工程商及集成商来推广。而现在,在中国楼宇对讲市场上,有更多的厂家希望直接和房地产商联手合作,改变以往的渠道,开拓厂家—用户的合作方式。

这种厂家与房地产开发商联盟打开市场的方式在国内非常多,像是深圳的视得安与金地集团、青岛的天泰以及天津的顺驰也都是这种合作方式,还有泉州佳乐、厦门振威也在同房地产开发商建立这种战略的联盟。对地产商来说,这种方式成本可控,也更低。

在这样的结盟方式中,厂商一般会选择较大规模的房地产商来进行合作。“这样的结盟要求双方都有一定的品牌影响力,对于双方都有一定的品牌提升作用。除此之外,这种方式的实际意义也是显而易见的。”像是视得安的易勇武就表示,“我们与金地集团开始这种合作之后,所有金地楼盘的对讲系统都由视得安提供,这种合作意味着一张更大的销售单,而不是一个个很小量的单子,它的特点在于直接、有效和快速。另外可以做到对产品施工质量的控制。视得安从系统的设计阶段就开始介入,从布线到施工,都能按照视得安的产品特点去做工作,让产品的品质最大程度地体现出来。”\

事实上,只要能够拓展开市场就是好方法。冠林科技的总经理朱莹认为,“要视区域和产品类别不同而区别对待,对于数字化产品,我们就是采取与房地产商联合的方式来拓展市场;对于一般的对讲系统,工程商和系统集成商也是不可忽略的客户群体。因为在某些区域,比如西部市场,工程商和系统集成商对房地产开发商的影响力是很大的,有些方面如果由厂商直接跟开发商沟通,开发商不一定会认同厂商,而系统集成商提供给他们的是这个项目(如小区智能化系统)的解决方案。”

 产品篇

从可视对讲到智能家居的演变

可视产品的功能强大,除了个别特殊情况外,都会进行联网,以便户户通话、业主与物业通话、发布公共信息等,这也是目前对讲产品的发展趋势,联网使得可视对讲的强大功能得以充分地发挥。调查显示,联网型的对讲系统占到总体的56%左右,除了15%的独户型之外,不联网的仅占29%。

随着一些有实力的企业开始进行由对讲产品制造向智能家居系统产品制造层面的提升,智能家居的远程控制、视频点播、在线升级等功能就可以通过互联网得以更好得实现。

事实上,对讲与智能家居没有对应的标准去定义,但可以发现,目前的对讲产品以模拟的为主,而智能家居产品基本上实现了数字化。佳乐的总经理林金祥解释说,智能家居的产品都是基于可视对讲的平台,而智能家居的技术比可视对讲要复杂,所以在可视对讲的基础上做智能家居,这是企业纵深发展的战略以及对产品线的扩充。

目前,一线的对讲厂家大多都不仅仅做对讲,而将更多的精力,尤其是研发方向转向智能家居系统的开发上。智能家居相对于对讲系统而言,既可以说是升级产品,又可以说是换代产品。说是升级,是因为它是在对讲的平台上进行的更复杂、更深层次的开发,能够满足更多的功能需求;说是换代,是因为它突破了现有对讲系统的一些技术,从模拟转到数字化。调查发现,对讲产品的数字化应用以及与家居智能的多功能结合是目前对讲厂家正在努力的方向。

深圳市慧锐通电器制造有限公司的发展副总裁林江峰也表示,“对讲与智能家居并不是孤立的,这其中存在一定的关联性。类似的包括如报警、IP、户户通话等功能彼此间并不是独自成立的,这之间具有一定联系性,互相结合才能完全实现其功能满足人们日常生活中的需要。”\r\n智能家居的价值在于远程控制、信息共享、方便的升级等,而要实现这些功能,智能家居产品还需要从产品以及联网方式两方面来进行实现,即基于TCP/IP协议的网络通信和产品的数字化。

由总线制到TCP/IP的进步

据了解,智能家居首先需要能够实现远程传输与控制,如果只是在家里小范围内的“遥控”,没有多大实际意义。而要能远程传输与控制首先需要一个开放、标准、稳定的网络平台,很明显,这个载体就是目前的互联网,那么要使对讲产品能够接入到互联网中,必须有标准的接口。

根据此次A&S【2005中国楼宇对讲市场调查】,目前79%的调查对象都用RS485总线的方式联网,采用TCP/IP的仅有27%,另外还有14%的用LonWorks联网。近两年来,由于LonWorks信号控制技术的广泛推广,逐渐被一些厂家所采用,但其专用控制芯片价格高,网络本身只能传输数据信号,音频和视频信号在其上无法传输,这些都限制了其在小区智能化系统中使用,特别是限制了其在楼宇对讲及监控系统中的使用。

据了解,与TCP/IP相比,虽然用RS485联网较为成熟,成本也比较低,但由于各个厂家是自成一体的,通讯协议不开放,数据格式不统一,技术层面的信息交换不畅通,目前已成为技术良性发展和产品研发的重大障碍和“瓶颈”,甚至同一企业不同系列的产品所采用的通讯协议也不同,系统维护保养缺乏标准及可持续的技术支持,使得用户操作使用困难重重。宝丰的符伟补充道,基于RS485总线的产品已经成熟,也没有什么新的花样。

在对制造商的采访中发现,大家普遍感到做基于RS485总线的产品非常“辛苦”,希望能够将联网技术全部过渡到TCP/IP协议。而TCP/IP系统,是真正意义上的网络通信,通过一根网线连接就能实现信息传输,避免了过去烦琐的布线。普通的RS485总线如果只是上传一些刷卡信息、控制信号,那还是能满足要求的,但关键问题是如果传输视频流,带宽就远远不能满足需求了。智能家居系统需要传输更多的视频、流媒体,即便通过最新的视频压缩技术,一般视频占的宽带都在400M左右,而且如此庞大的视频流,RS485也显然是无能为力。

中国电子系统工程总公司第十项目部的部门经理高伟补充到,TCP/IP安装简单,保密性好;但从成本上来说,TCP/IP的联网方式会贵一些,主要是前端的设备贵,而后端设备则非常简单。

数字化

常常听到工程商反映,现在对讲系统传输距离只有1公里多,不够远,音视频效果也比较差,功能不够强大,使得产品的使用率太低,浪费资源,诸如此类问题都是现有模拟系统的弊病所在。而一些行业领先的对讲企业在技术方面已经开始实现由模拟到数字的过渡。标准的数字化系统完全采用TCP/IP技术,所有室内机、门口机、围墙机、管理机等终端设备都采用TCP/IP技术,并结合当前最新的数字音视频压缩技术和嵌入式系统等。

目前,可视对讲中用到的主要芯片是51系列单片机,这是一种典型的嵌入式操作系统,目前用到的以8位/16位的居多。高端的嵌入式系统一般都采用32位处理器,32位处理器是目前PC市场的核心力量。据佳乐的总经理林金祥介绍,拥有32位处理器的主机相当于一台微型计算机,而且由于是嵌入式操作系统,所以使得运算更专注,另外,由于处理器速度加快,因此可以轻松实现图形、手写、友好的人机界面、图像及声音存储等功能,为智能家居提供一个开放的技术平台。

n厦门市振威安全技术发展有限公司的总经理黄臻峰指出,智能家居还必须解决协议标准的问题,国内厂家所生产的产品各不兼容,这给智能家居的进展也带来了阻碍。目前振威、视得安、安居宝、立林、海湾等厂家自发联合组成一个产业联盟,共同推出《数字社区控制网络产业联盟》(Digit Community Control Network Industrial Alliance,简称DCN联盟),以期尽早实现数字社区控制网络产品的互连互通。黄臻峰说:“这一联盟要解决的问题是:一,协议由联盟的厂家控制;二,芯片自主研发。因为这几家厂商在行业里具有一定的实力,且占到一定的市场份额,由这四家厂家共同制定出来的标准,能兼顾到不少厂家的产品,且可以起到规范行业行为的作用。其它一些小企业若要进入到这一行业,就可按照这个协议来做。”

目前国内厂家在智能家居的智能终端方面已经达到一定水平,但是一些执行器件,如水、煤气等智能电工产品,还必须靠国外专业厂家来做,目前国内工艺还达不到需要的水平。

但是由于核心数字技术本身、以及元器件、材料的成本比较高,也需要比普通可视对讲投入更多的研发力量,这也使得数字产品的价格很高。同时由于行业的发展规律,厂家在经营中,对于一个新的产品刻意保持一定的利润值,而且像这样有技术突破的新品进入市场之初,面向的是高端的用户。业内人士表示,由于智能家居处于高端市场,现在还需要在引导方面下功夫,培育市场。而对房地产商来说,推广数字化的东西成本高,因为一般的可视对讲能够基本上满足用户的需求,再去推广数字化的产品需要开发商去跟用户解释到底什么是数字化,与现在的可视对讲有什么不同,它到底有多先进,这样没有明显的经济效益。弗曼科斯(上海)电子有限公司的市场总监JUAN CAMPOS MANERO(冈和盎)表示,制造商不但要有符合当今发展的智能家居产品,还要为未来作好技术储备。

另据介绍,现在有的地方从管理中心到梯口机都已经实现了数字化,这主要是通过模数转换器来实现。一般来说,一个分配器负责4户的室内机,在这个分配器上做A/D转换,这个A/D转换器的成本是由4户分摊,这样一来用户的负担并没有增加多少。但如果是数字化到户,那么每个用户就要承担这个A/D转换器的费用,这个成本还是相当高的。所以目前来说,也许这种半数字化是由对讲到智能家居的一个过渡过程。\r\n

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[责任编辑:cherrie]

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