激烈竞争下的中国摄像机市场新格局 - 安防知识网

对于中国摄像机市场，2007年是不寻常的一年，因为平安城市在这一年正处于建设高潮阶段，对摄像机产品的采购量大大增加，其也带来了更加激烈...

对于中国摄像机市场，2007年是不寻常的一年，因为“平安城市”在这一年正处于建设高潮阶段，对摄像机产品的采购量大大增加，其也带来了更加激烈的市场竞争，而中国摄像机市场也在这年里这样的竞争中，市场总量、规模再创新高。

走入中国摄像机市场这个“大观园”，你可以看到名目众多、参差不齐的品牌，其中又以国内品牌为甚。看到此种情况，我们难免产生悲观情绪：难道中国厂商的摄像机产品只能走低端市场？等等，在这里，中国的主流摄像机厂商要说——“不！中国的摄像机产品并不都是低端产品的代名词。”深圳市宏天智电子有限公司销售经理林宗海就表示，中国的摄像机厂商已经有了属于自己的高端品牌。他介绍道：“对于中国的主流摄像机厂商而言，决不会仅仅满足于在中低端市场的竞争，我们要以更高性价比的产品来与国外品牌产品争夺高端市场。比如宏天智走高端路线的‘HTS’品牌，不断地追求高品质，在经过近几年的经营积累后，交出了一份高分答卷——该品牌产品在2007年的销量比2006年上涨了40%。”深圳市景阳数码技术有限公司副总经理刘向民也表示：“专注于中、高端市场（包括金融、政府、‘平安城市’、公安等专业领域）的景阳，在当前中、高端市场中的摄像机销量已经处于前列。”
国内外品牌之战在中、高端市场打响

根据A&S【2007/2008中国摄像机市场大调查】结果显示：在中国摄像机市场，国内外品牌摄像机产品（原产品牌产品）的销售量分别占市场的80%、20%（见图1）。我们从针对用户端（包括工程商/集成商，下同）的调查中了解到，他们采购的摄像机产品分别来自中国大陆（100%）、日本（68%）、韩国（61%）、中国台湾（27%）、美国（24%）等国家和地区（如图2）。而在调查中，一些工程商/集成商在不提示的情况下，认为最好的5个摄像机品牌包括SONY、三星、松下、PELCO、JVC（排名不分先后），另外还有提到国内品牌如亚安、宏天智、景阳、天地伟业、明景等。不过，从调查结果分析中国市场对各品牌的认知度来看，排在前十位的品牌中，日系品牌占了4个，韩系品牌占了3个，美系品牌占了2个，而来自中国的品牌只占了1个——品牌建设，中国摄像机厂家尚是任重而道远。

“平安城市”：国内品牌“执剑啸江湖”
“平安城市”建设已经进入第三个年头，其对视频监控市场，特别是对摄像机厂商带来的影响很大，也让众多摄像机厂商逐渐把目光从以走量来抢占市场的做法上，转向以品牌与品质来在竞争中取胜。接受采访的摄像机厂商表示，作为“平安城市”的供货商，摄像机厂商要找准角色定位，除了提高产品质量，做好品牌建设也很是关键。

在“平安城市”建设早期，国外品牌摄像机产品是大多数高端应用领域的首选，但我们发现，近两年，特别是在2007年，国内品牌在继续扩大中、低端市场份额的同时，开始大举与国外品牌抢夺高端应用领域。景阳的刘向民介绍道：“当前‘平安城市’建设的绝大部分领域，已经主要是国内品牌在竞争。” 他分析道：“首先，随着国内品牌摄像机产品在质量上的不断提升，‘中国制造’已经具备了一定的实力，在全球安防市场中已经有了较高的地位；其次，国内品牌摄像机产品的价格相对较低，而质量的提升就使得性价比高于国外品牌，且更通畅、更快捷的服务也为国内品牌产品加分；第三，国内品牌具有本土优势，有着‘主场’之利的国内品牌产品更能结合中国市场实际开发出符合需求的产品，再由于政府一向注重扶持民族企业。因此，就目前的‘平安城市’看来，国内品牌在与国外品牌的市场占有率竞争中优势明显，可占到70%左右。”

金融、高速公路、政府：国外品牌“常青树”
从1998年开始，金融系统大面积应用视频监控系统，10年以来，国外品牌摄像机（主要为SONY、松下、三星等）一直受到金融单位的青睐，并保持着较大的占有量优势；在高速公路中，由于对摄像机稳定性、环境适应性、智能视频分析能力等有着较高的要求，而其又有着较为充足的资金，因此功能和性能更优越的国外品牌摄像机是首选；据主做政府部门安防监控系统的云南劳斯特科技产业有限公司总经理杨智华介绍，在政府部门，因级别不同而采用各种档次不同的摄像机产品，如省政府就会用到PELCO、SONY等高端品牌产品，而一些县级政府由于工程预算较少，就会用国产品牌或较低档次国外品牌的产品。

尽管金融、高速公路、政府等领域被视为国外品牌的传统优势应用领域，但是随着近年国内品牌摄像机产品质量和品牌知名度的不断提升，一些国内主流摄像机产品“细物润无声”地逐渐渗透到其中。据杭州融汇数码科技有限公司总经理李碧如介绍，该公司在金融领域的工程项目就有应用到来自深圳三立的摄像机产品。而明景、亚安、宏天智、景阳等品牌的产品在高端市场中的开拓也颇有成效。

摄像机厂商以品质与服务应对市场竞争
2005年开始陆续开展、在2007年达到高潮的“平安城市”建设，对摄像机的采购量急剧增加，带动了整个摄像机市场的发展。索尼（中国）专业系统集团B2B销售及市场开发部产品市场科产品经理文军对“平安城市”推动中国摄像机市场发展的作用表示肯定，但他同时表示：“从整个中国摄像机应用市场来看，其是呈全面铺开的趋势发展，可以说，中国摄像机市场的快速发展是得到了各个应用领域的共同推动。”

“平安城市”这块“蛋糕”的“香味”吸引了国内、外众多摄像机厂家加大产品的市场投放量，而与产品销量不断上升相反的是，其价格却越卖越低。调查结果显示，2007年摄像机产品采购量上升了40%，价格从整体上却下降了近10%；另据预测，2008年摄像机产品价格还会下降近8%左右（如图3）。面对渐趋白热化的市场

竞争，摄像机厂商如何去应对？
摄像机厂家为了在市场竞争中取得“一席之地”并占领市场大份额，从研发到生产，到销售，到服务，在各个方面都下足了工夫。据了解，深圳万佳安（品牌名为“乐荣”）在创建之初，就坚持走自主研发，其摄像机产品采取“镜头加工—模具设计—产品生产—销售”的“一条龙”模式，从镜头到外壳都是自己的产品。三星电子每年都不遗余力地推出大量型号丰富、功能贴切的摄像机，并以足以打动用户的产品价格，受到大部分工程商/集成商的推崇和喜爱。SONY是模拟监控领域的“领头羊”之一，但在数字监控领域，它也取得了令人瞩目的成绩。2007年，他们推出两款网络智能摄像机，获得了市场的高度评价。深圳景阳针对客户管理体系，对不同级别的客户推出了温情的“客户关怀计划”，该计划得到了广大客户的称赞。以上这些例子并不能全面概括摄像机厂家应对激烈市场竞争的行动，但从中你不能看到什么吗？

运营商介入，丰富产品销售渠道
对于近几年的视频监控市场，“平安城市”等带来了巨大的商机，也吸引了各大运营商的加入。据天津市嘉杰电子有限公司销售工程师汪维锋介绍，运营商利用其拥有的网络资源优势和与各省市政府的良好关系，拿下很大一部分城市的“平安城市”建设项目，从而大面积铺设网络视频监控系统，并大量采购摄像机产品，例如江西景德镇市电信公司在2007年就一次性采购了200多台高速球摄像机，某地级市电信在2007年也采购了300-400万元的摄像机产品......

运营商的介入，为视频监控行业带来了积极的影响，也为摄像机厂商带来了销售渠道的增多，不再仅仅是“厂商到代理商，再到工程商”，或“厂商到工程商”的传统销售模式。现在对于摄像机厂商而言，除了亲自投身于“平安城市”，还可以积极寻求与运营商展开合作。例如，深圳景阳在2007年就通过与运营商的合作，将摄像机产品成功应用到浙江、广东、四川等省40多个城市的“平安城市”建设项目之中。
同时，由于运营商在“平安城市”项目中，结合实际制订了较为全面、严格的产品及系统标准，这样就使得摄像机产品从以前的“各自为政”逐渐进入一个标准化、规范化的时代。

运营商获得多数城市的“平安城市”项目建设权，却也对工程商/集成商提出了挑战。但部分工程商/集成商在接受采访时表示：如果能够处理好利弊关系，积极与运营商合作，承接运营商“分包”下来的一些工程项目，一样可以分享“平安城市”这块“蛋糕”。

民用市场，摄像机产品的广阔新天地
运营商介入视频监控领域，也直接带动了视频监控领域向民用市场迈进的步伐。尽管业内一直在“摇旗呐喊”加速全面进入民用市场，但天津嘉杰的汪维锋表示：“中国的摄像机厂家要想单独去开拓民用市场，其力量还是显得薄弱，但如果通过与运营商的合作，借助运营商的渠道和网络优势，要在民用市场有所作为还是指日可待的。随着未来民用市场的打开，摄像机市场将又会像前几次一样呈现‘井喷’式的发展，而且这回的‘井喷’将更加猛烈。”

由于民用市场用户绝大多数没有自己的专网，多走公共网络实现远程实时监控，因此网络产品将是民用市场的主角，特别是网络摄像机将会得到广泛的应用。不过据了解，监控设备在进入民用市场后，将更多地被应用于非安防领域，如家庭中的老人、幼儿看护等。