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Milestone:联手海康威视拓深中国市场

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    在金融风暴的冲击下,国际企业依然对中国市场充满信心,如Sony加大力度拓深高端市场,Bosch将眼光延伸到中端市场,而Milestone则联合国内领军企业——海康威视进行中国市场的扩充。

    作为提供成功的软件平台的国际厂商, Milestone 2008年在亚洲市场的成长率比110%还要高,但在市场景气的冲击下,Milestone 2009年可能不会达到与2008年相同的成长率,但是由于亚洲市场与欧美市场相比,所受到经济不景气的影响仍然比较小,因此仍然会有很大的成长,“预计2009年的成长率会是70%,”Milestone亚洲区经理Mads Bo Frederiksen表示道。同时,尽管传统模拟视频监控在亚洲的市场比较大,但是已经开始出现IP化的趋势,据了解,IP系统在美国市场的成长率达到30~40%,欧洲也有20~30%,而亚洲则是10~15%,因此,“我们在亚洲市场上有比较大的机会,”Mads Bo Frederiksen坚信。

    亚洲市场的巨大发展前景,以中国市场为典型代表。Mads Bo Frederiksen认为,中国是一个很新的市场,它在IP监控领域的潜力更是大为可观,因此,Milestone致力于扩充中国市场,主要是在大型项目方面的应用。Milestone通过合作伙伴进入中国市场,Mads Bo Frederiksen介绍道:“我们的合作伙伴一定要有足够的网络背景和知识,要与我们有共识,并且能够向市场完整地传达我们的讯息、信念。我们选择海康威视,首先是因为他们与我们有着相同的价值观——开放与诚信。” 而针对与海康威视的合作,Mads Bo Frederiksen也指出,海康威视在中国有着强大的销售渠道,在中国市场也可以给Milestone提供许多专业上的支持与帮助。比如,海康威视就特别为Milestone派遣一位产品管理专家(Product Manager)专门针对负责与Milestone的合作,而Milestone也会提供向海康威视提供100%的帮助,如特别设置了一个教育方案来训练海康威视的人员去了解Milestone的软件产品。通过与海康威视的合作可以让Milestone更容易地融入中国市场,让Milestone更强大。Milestone的软件目前已经可以和海康的网络摄像机兼容,而接下来也会进行DVR的集成。Mads Bo Frederiksen介绍道:“海康威视的IP监控产品现在都能够在Milestone的软件上运行,这使得系统更稳定且更具效率。”

    而针对与Milestone的合作,海康威视总裁胡扬忠认为能够通过这一次的机会向国内软件行业提供一个观摩的机会:国内的集成软件平台,通常是针对单一客户的需求去定制或修改,而反观国际成功的软件平台如Milestone等,则是以标准化为前提,再通过合作伙伴去做增值及客制化,因此全球的销售非常成功——这可以作为国内软件厂家的参考,因为海康威视有部分产品是通过国内的软件厂家销售出去,“希望这些厂家可以更强、更成功,”胡扬忠表示。而针对海康威视自身的国内市场而言,与Milestone的合作可以填补海康威视过去在一些高端市场的空缺;针对海外市场,则可以通过Milestone的支持,快速与Axis、Sony等国际大厂站在同一条线上——都能够与Milestone完美融合;同时,也可以让海康威视的IP摄像机拥有极大的竞争力——预计2009年将成为数一数二的摄像机制造商。

    为此,海康威视做着充分的准备。胡扬忠介绍,尽管金融海啸会让海康威视的业绩受到冲击,但海康威视仍然保持着强烈的热情去强化内部和开拓市场,包括持续的内部训练,强化内部管理系统,并加大海外市场的推广力度等,希望能够藉此对抗大环境的低迷,进而获得优异的成长。

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