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在变化中求生存

资讯频道文章B

    不可否认金融危机已经到来,这次的金融危机与97年的亚洲金融危机不同。大家可能会回忆起亚洲金融危机时,好像感觉对中国没什么影响,但这次可能不同了。几个月前,国际人士还以为中国是金融风暴的避风港湾,而这几个月,特别是奥运会结束之后,中国已经不再是全球期盼的“救星”,中国正在展开各种自救,4万亿中央投资以及其它地方、社会投资计划已经展开。当前,中央这次4万亿的投资,绝对是对安防行业的强心剂。大家大可关注一下资金流向,关注一下金融风暴对客户、市场的影响,就可以知道4万亿将给安防产业带来那些机遇和挑战。在此,本人也提醒安防行业的同行们,不论现在是否金融风暴对您企业是否已经产生影响,逃避不如面对,积极应对吧!

客户发生了变化
    受金融风暴影响,我们的客户资金链出现问题,造成企业订单下降甚至客户一夜之间就不见了。我们的企业必须重新审视客户的真正需求,改变产品方向和策略。以金联视讯为例,金联视讯1983年起就涉足网络视频相关产品,主要为国内客户提供网络摄像机产品及解决方案。在2009年之前,金联视讯以中高端产品为主要发展方向,在保证产品品质与国际一流产品齐平,尽量为客户提供价格优势。而2009年,面对金融风暴,金联视讯的产品策略将发生改变。金联视讯将以发展高端产品和低端产品为新的目标。高端产品将面向满足国务院扩大内需所投资的4万亿带动的客户,低端产品将面向原有腰包已经紧缩的行业客户。

市场发生了变化
    面对金融风暴,很多行业客户投资意愿减弱,这部分市场必定萎缩。而4万亿资金流向的地方,必定是最大的市场机会。这将对针对面向国家重点投资的民生工程、公路、铁路、能源、建设的安防企业带来难遇的机遇。相信这些企业一定会加大投资力度,会成为因4万亿带动起来的行业新星。特别是,一些仅专注于前沿新产品的企业,如果在金融风暴下找不到方向,很可能面临生存问题。

竞争发生了变化
    4万亿带来的安防产业的蛋糕,特别是生存危机面前,谁都想分享。但机遇总是垂青有准备的人。有些企业因为与4万亿资金流向的市场不相干,或者竞争力不足,可能无缘分享蛋糕。有些企业恰逢其时,不论是产品还是客户关系的优势,将会让这部分企业受益,成为新的王者。

整个安防产业也将发生变化
    金融风暴将加速整个行业的洗牌。未来可以预见,小而精的企业将容易度过危机,而一些看起来是大型的企业,但是由于机构臃肿、产品模式单一、隐藏管理弊端,面对危机反而很可能成为淹没于风暴中。安防行业内无序竞争的情况严重,行业内大中小型公司越来越多,商业信息公开化程度越来越高,致使企业竞争激烈;其次,国内政策的调整,包括新劳动法的颁布,银根紧缩,人民币升值等等导致企业的利润空间进一步受到压缩。根据金融危机的一般规律,金融风暴带来的影响,将持续3至5年的时间。大浪淘沙始见金,谁能在危机中生存下来,谁就是未来的强者。

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