亚洲是制造业的核心地区，在安防产业中占有十分重要的地位。我们对代表这个重要地区的 25家顶级制造企业进行探讨分析。

    亚洲的主流制造商在今年的排名中有着突出的表现。通过SWOT分析，这些企业根据自己对于行业的看法制定企业计划与营销方向。

公司优势
增长因素
    一些拥有品牌产品的亚洲制造商在2007年实现了业务的快速增长。其中大部分是监控产品，但门禁控制和入侵控制供应商也实现了业务增长。

    中国监控产品供应商 Hikvision（海康威视） 通过产品技术含量及有竞争力的价格，2007年实现了68％的收入增长。Hikvision国际营销总监杨沛文说，“公司的能力与优势在于技术控制以及低成本带来的有竞争力的价格。”

    其他亚洲监控产品供应商通过不断的创新实现业务增长。GeoVision首席执行官George Tai说，“每年发布新产品与新版本软件（具备新型视频分析功能）的能力是我们公司业务增长的主要驱动因素之一。扩展海外市场、整合渠道也促进了我们的业务增长。”

    供应商们通过网络扩展而实现业务增长。Commax副总裁Paolo Byun说，“过去几年中Commax业务增长的主要因素是提高分销渠道效率及增强全球营销能力的宽广的全球网络。”

    Everspring则通过技术与管理提升了家庭安防销售。Everspring营销经理Charlotte Ho说，“公司2008年业务增长的主要因素包括高级无线技术的使用、有实力的领导者及一个组织良好的服务团队。”

    一些亚洲供应商通过发展国内业务从而推动公司进步。CSST 财务首席执行官Terence Yap说，“中国的建筑业是我们业务增长的驱动因素，我们95％的收入来自国内及平安城市项目。”CSST已经在纽约及迪拜证券交易所上市。

    中国监控产品供应商大立科技通过不断提升公司区域性知名度来刺激业务增长。大立科技董事长庞惠民说，“2008年2月18日，公司开始了在深圳证交所的交易。中国经济持续发展，而基础设施建设则仍然保持强劲的增长势头。”

业绩衰退因素
    一些公司上报的收入足够进入排名的名单，但他们在2007年遭遇了业务失败。Yoko Technology主席兼首席执行官Paul Wang说，国内制造商之间的竞争与压价使得公司遭受到了财政损失。

差异化竞争
    注重产品创新的亚洲制造商从竞争中脱颖而出。诸如网络摄像机与整合解决方案这样的高端产品与服务体现了该地区的技术实力。

    为了制造高质量的摄像机，VIVOTEK自己生产其中的一些部件。VIVOTEK产品营销总监 William Ku说，“我们的优势在于包括硬件设备与软件平台的全套IP监控产品以及SoC研发能力。”

    Hikvision在竞争中脱颖而出的策略是提供合适的解决方案，例如H.264压缩算法及网络监控。杨沛文表示，“我们能够确保自己提供市场需要的产品，并在市场上占据主导地位。”[nextpage]

    韩国网络监控产品供应商 Hitron Systems 强调自己产品与服务的创新。Hitron Systems海外销售总监J.H.Choo说，“Hitron可以提供各种不同类型的产品，客户也享受到了进行一站式采购的好处。Hitron每年用于研发投入的比例占销售总额的4％，而研发人员占到公司员工的25％。”

    科研基础使得大立能够牢牢掌握自己的红外监控技术。庞总表示，“大立科技是从一所拥有专业研发团队及高水准研究中心的浙江研究中心起家的。”

    创新产品固然重要，但能够让顾客甘心购买则是Yoko的成功之道。Wang说，“Yoko的优势在于强大的研发能力、已有的销售渠道及成本的良好控制。”

    Commax通过提供产品服务来获得竞争优势。Byun说，“Commax与竞争对手的不同之处在于我们开发、制造及销售自己的产品，还有成功的管理、卓越的售后服务及为家庭网络提供全套解决方案。”

    GeoVision的优势在于不同系统之间的整合。Tai说，“与其他制造商不同，GeoVision提供能够将视频监控产品整合在不同系统（车牌识别、门禁控制、中央监控台软件及销售点系统）中的安防系统。”

产品发展
    产品研发依然是厂家2009年的重点。监控产品将获得更好的网络及压缩格式，还有更高的解析度。视频也将与更多其他系统进行整合。

    传统模拟设备与新型解决方案的整合将是一种行业趋势。Tai说，“未来几年内的市场机遇在于混合型监控。”

    Hikvision的混合DVR系列将在2009年有更好的发展。杨沛文表示，“使用最新高性能Texas Instruments DSP的产品新架构是针对市场的新需求而设计的，其中包括网络监控需求及智能功能。”

    Hitron对监控产品生产线有着宏伟的规划。Choo说，“Hitron计划明年发布高级网络视频分析产品、百万像素混合摄像机、带有网络功能的智能高速球、高级视频管理软件（VMS）及超过600-TVL解析度的宽动态（WDR）摄像机。”

    H.264已经成为亚洲DVR的标准规格，Yoko、Hikvision及CSST都计划将这个强大的处理程序加入2009年推出的产品与服务中。

    未来，整合趋势将越来越明显。Byun说，“2009年，Commax将提供具有更多功能的安防产品，如安防电话、门禁控制、对讲与监控等。”

    这种整合得益于通讯技术的发展。Ho说，“2008年上半年公司发布的新产品都使用Z-Wave。2009年，新的产品计划还是针对相同的无线协议，但还要包括能够自动操作或远程监控的家庭控制中心通道。”

公司机遇
    充分发挥自身优势是一些公司占得市场先机的原因。Ku说，“VIVOTEK拥有的机遇就是品牌知名度的提升。”

    中国厂商则依靠国内业务发展来获取机遇。庞总表示，“持续的市场增长，尤其是基础设施领域的增长将带来更多安防需求。奥运会及世博会这样的大型国际活动则需要高水平的安防。”

公司战略
    亚洲厂商的销售覆盖全球，但他们依旧渴望拓展自己的市场领域。强有力的技术供应就是这些企业的生存之道。

    杨沛文表示，“2007至2009年，Hikvision的策略就是业务扩张。公司刚刚进入国际市场，必须根据情况灵活调整战略，以成功争取国际市场份额。”[nextpage]

    CSST的策略主要体现在与合作伙伴的技术合作上。Yap说，“我们与领先的热成像公司FLIR Systems签订协议，建立起合作关系。我们计划拓展国际合作伙伴、增加分销渠道，并为产品增加新的特色。”

    大立的成功则得益于提供独特的产品与服务。庞总表示，“我们争取在产品、渠道、市场与客户等各个方面做到与众不同，从而避免过多竞争。”

地区
    一些亚洲制造商拥有良好的国内业务，但更多厂家还是将业务机会瞄准在国外市场。目标地区包括需要有效解决方案的成熟市场及新兴市场。

    Hikvision没有明确说明公司2009年的目标地区。杨沛文表示，“我们才刚刚进入国际市场，我们不能将注意力局限在单一的市场或地区。”

    CSST的全球业务重点是新兴市场及国内业务。Yap说，“迪拜是中东、非洲及印度市场的交易中心。新兴市场能够带来机遇，因为那里的消费者渴望以低价购入品质良好的产品。”

    安防供应商的其他新兴地区目标包括拉美和东欧。2009年的主要成熟市场是欧洲与北美，其中英国与美国是核心市场。

垂直市场
    亚洲及其他厂商都认为，随着私人消费萎缩，政府公共项目将成为2009年的业务重点，一些企业希望能够从这些商业市场获利。

    Tai说，“我们公司在政府项目（道路安全、警用设备或公共设施）、教育、PoS零售及娱乐领域的业务不断增长。”

    中国的平安城市公共安防举措将依旧是Hikvision、CSST及大立这些本地供应商的业务重点。政府消费将会增加，所以，2009年的关键垂直市场将是公共监控。

    CSST最为注重城市监控项目。Yap说，“我们将推出更加完善的解决方案。我们以前的业务主要是监控类。现在我们能够提供交通、灾难防御及应急服务。另外，我们还在扩展污染探测与追踪方面的监控解决方案。”

    Hikvision将会把业务扩展到数个垂直市场。杨沛文表示，“金融与交通市场有很多业务机遇，而各个国家与地区的情况又不尽相同。”[nextpage]

    VIVOTEK的注意力在商用垂直市场方面。Ku说，“公司注重的市场领域是中小企业、零售业及教育应用。”

    Hitron的目标是家庭用户。Choo说，“商用及住宅市场将会在明年出现更多增长。”

公司挑战
    亚洲供应商的销售增长为他们带来了从产品研发到产品版型设定的烦恼。Ho说，“我们必须行动迅速，以适应更多的安全与环境法规。”这些法规的执行相当重要。中国的国际形象就因为不良出口而受到损害。Yap说，“‘中国制造'就是我们出口面临的主要挑战。”

行业缺陷与威胁
    经济恐慌、白热化竞争及标准匮乏是行业的主要缺陷。Byun说，“Commax未来业务增长的主要挑战是当前全球经济危机、油价上涨及国内房地产市场衰退。”其他市场缺陷包括“极度激烈的”价格战及有限的IT基础设施，这些都妨碍了网络解决方案的发展。

    竞争愈演愈烈，Hitron的对手来自中国大陆与中国台湾。Choo说，“随着模拟与数字系统向网络化应用过渡，来自其他行业的企业加入到了安防市场竞争中。”

    仿造是另一个行业缺陷。庞惠民说，“市场上有大量产品，纷繁复杂，很难区分。这就限制了公司的发展与行业的标准化。”

    Hikvision正在关注网络视频规格。杨沛文表示，“硬件厂商根据终端用户及他们所需要的协议来提供产品与服务。制造商则必须为所有类型的协议做好准备。”

    没有人知道经济衰退将会对安防市场有怎样的影响，但CSST看到的是并存的威胁与机遇。Yap说，“很多公司努力维持现状，而不会进行业务扩张。我们则利用这个机遇发展业务，占据及提升市场份额。”

    当前，亚洲制造商面临很多阻碍，但很多企业都有长期的应对计划。安防厂商有了产品创新、合理的价格与明确的目标之后，2009年仍将实现业务增长。