高速发展了近10年的安防行业，目前正逐步向规模化、标准化发展。随着市场竞争越来越激烈，安防企业也在不断适应格局变化，完善产品线，探索新的商业模式，由单一产品供应商向整体解决方案商及安防服务商转型。综观整个行业，企业间的合作越来越密切，产业的集中度越来越明显。进入2009年，伴随着全球金融海啸的发生，行业洗牌的加速，中国安防产业将全面迈向整合阶段。

　　几年前，安防行业就喊出了“整合”的口号。最初，安防行业的整合还只是体现在产品与技术上，如监控、报警、门禁等各子系统之间的整合。高速发展了近10年的安防产业，进入2009年，从产品技术、企业的经营模式等各方面来看都趋于成熟，未来即将进入整合阶段。从需求来看，相关产品和相关技术的整合趋势越来越明显;从行业动态来看，资本运作、行业合作越来越多;同时，适应行业整合的趋势，安防厂家也根据市场的变化不断调整企业的经营策略，如营销渠道调整，企业转型等等。

　　整合是指产业内在的关联，而不仅仅是指资本的整合。当前，安防企业在技术上的合作，市场占有率的高度集中，行业的洗牌与优胜劣汰，都是行业趋于整合的表现。

　　技术整合加速，系统级产品受关注

　　从2008年北京安博会发现，厂家想要通过展会所突显的重点有所改变，这个改变也显示出安防技术的整合正加速。以前安防厂商大多以单一优势产品展示为主，例如DVR厂家重点展示和宣传DVR产品，快球厂商重点突显快球。而从此次国内DVR厂家海康威视、大华、大立等企业的展出看到，这些厂家都无一例外地以监控解决方案供应商的身份出现，除了提供核心的DVR产品之外，企业还提供更为丰富的前端摄像机、智能视频管理软件等等。而快球厂家如天津亚安，除了继续突显快球的优势与特点之外，还特别推出了H.264的DVR产品。就连上游芯片厂商如海思半导体，也发布了针对监控市场定制的Hi3511、Hi3512系列化芯片解决方案，并展出了基于海思芯片的系列化安防监控产品及解决方案，如手机监控、智能化监控解决方案等。而国际厂商如HID、三星电子、AXIS、HONEYWELL等厂商也一改以往突显单一产品的风格，以各行业解决方案供应商的身份出现在公众视野中。

　　随着厂家产品线的不断延伸与完善，可以预测，未来人们不再将安防厂家简单地定位为DVR厂家或摄像机厂商，更多的厂家会以解决方案供应商的身份出现，并倡导系统级的概念。从此次安防展发现，一些新兴公司一开始就提出了系统的概念，而并不是像传统的安防企业那样，先从单品开始，再逐渐发展到系统产品。

　　首次在安防展亮相的中星电子股份有限公司就以监控解决方案供应商的身份出现，中星电子总裁金兆玮表示：中星电子不仅能为各类合作伙伴提供视频监控领域的核心技术，而且还能为运营商级别和非运营商级别的客户提供从多媒体处理芯片、多媒体视频终端、视频监控统一媒体管理平台到视频监控应用解决方案的一站式服务。

　　相信，随着安防各系统之间的融合度越来越高，厂家之间的技术合作也越来越密切。

　　产业集中化，产品标准化

　　与前几年安防市场上“群雄纷争”、品牌众多、竞争多元的格局相比，今后，随着市场份额逐渐被前几家企业占领，形成垄断地位，安防市场的集中度越来越明显，产品的标准化程度也会越来越高，这在一些较为成熟的产品领域，如DVR、摄像机领域表现更加突显。据统计，2008年，中国安防市场上产值过亿元的安防企业达到80家左右，而DVR企业中，前两位厂家几乎占据了60%左右的市场份额，行业集中度明显提高。随着当前DVR产品技术的越来越成熟，规模化效应更加突显，行业的领头企业以更低的制造成本、更大的市场占有率将逐渐淘汰掉其他小企业。“强者越强，弱者更弱”将表现得更明显。 

　　“除了DVR之外，将来，摄像机、光端机等产品也一定呈现出大规模制造的趋势。以光端机为例，随着它的技术成熟及标准化发展，未来一定会是：谁的制造量大、成本低，谁就有优势。这样，更多的企业就会被淘汰掉。预计在一两年之内，光端机的企业至少会刷掉50%以上。然后，行业的集中度会越来越高，几家大公司会逐渐垄断市场，从而以低价、量大和低成本等优势，在市场上越做越好。”蛙视董事长陈瑞军分析到。

　　近日，无论从安防展还是其他渠道发现，厂家在营销方面动作频频，要么采取降价策略，要么推出经济型的产品，这不禁让人质疑，这些企业的目的为何?对此，有厂家表示，经济型产品的推出或产品的降价并不意味着产品功能的减少或产品品质的降低，而是整个市场发展到一定阶段后，产业集中化、产品成熟化和标准化的必然结果。博康安防(中国)有限公司副总裁毛丰伟表示，随着光端机产品的不断成熟，博康通过技术改进和成本控制，在保证品质不变的前提下，可以让更多的用户以更低的成本使用专业的品牌设备。近期博康对旗下Vcan系列数字光端机进行全线调价是博康愿意与广大用户和合作伙伴实现技术成果分享的举措。

　　近期，天津亚安也宣布针对中低端市场推出经济型的高速球，天津亚安市场经理沈忱表示，该经济型产品在功能上并没什么变化，元器件同样达到工业级标准，只是通过结构的重新设计和流程的优化降低了所有环节的成本。他表示，当前高速球已经实现了量产，企业通过加强研发和各个生产环节与流程的优化，就可以实现更优的性能和价格。这如同手机的发展历程，当手机刚刚面市的时候，不仅功能没有现在丰富，价格也贵得让常人难以接受。而如今，随着市场的需求扩大及厂家的量化生产，手机已成为大众化的消费电子产品，不仅价格更便宜，功能也更强大。这就是产业集中化、规模化发展带来的效应。而随着安防行业的整合步伐加快，行业的集中度更高，从而也将给用户带来更多的好处和实际利益。

　　商业模式变革：由产品供应向服务转型

　　正如一位长期观察安防产业的专家所言，经过过去多年的发展，安防行业的市场总量已经形成了一定的规模，已经安装和运营的系统形成了一个新的次级市场，例如产品和系统的维护、系统运营、升级等。另外，业界也一直探索如何基于现有的安防系统实现社会化的服务功能，这些都将成为安防行业新的潜在市场。目前，业内已经有部分企业看到这一市场的巨大潜力，逐渐由产品供应商向系统集成商和综合服务商转型，有的企业则在现有产品基础上，展开与运营商、系统集成商、报警服务商的密切合作，大力发展服务业务。广州金鹏和安防运营服务公司(CSST Service)的做法和理念也让我们感受到以运营、维护和综合系统服务为主要内容的“服务时代”即将来临。

　　此次展会，广州金鹏几乎撇开单品，以推综合管理平台为主。根据我们的观察及了解，目前金鹏正实现从产品提供商向具有研发能力的数字化城市服务提供商转变。据金鹏电子信息机器有限公司市场发展部总经理、广州金微软件技术有限公司副总经理魏一介绍，早在2006年底，金鹏已经重点往系统集成转变，当前已经撇开单品，主推解决方案。现在，金鹏在安防领域更多扮演的是系统集成商的身份，而由金鹏所开发的综合管理平台，可将公安、交通、城管等系统集成起来，为城市管理提供完整的管理服务。在金鹏所参与的一些项目中，如广州的城市监控项目，就由金鹏提供管理平台，同时与业内其他产品供应商合作完成。以前金鹏在安防领域是以DVR及板卡等硬件产品为主，所以都是以经销商分销的方式销售，而转型后的金鹏更多地是直接面对终端用户，做工程项目。或者，他们通过与本地集成商/工程商、信息服务商合作，向他们提供管理平台和产品。

　　近日，安防运营服务(中国)有限公司(CSST Service)服务板块以“招募合作”为诉求主轴，重点传达招募合作伙伴、共图发展的意向，广泛面向各类城市报警运营服务企业、城市保安服务公司、系统集成企业以及各地有一定市场影响力的安防企业，合作开展联网报警运营服务、安防系统维保服务、弱电及综合安保系统集成项目以及城市报警与监控联网系统工程等业务。

　　其实，新的商业模式出现不仅仅是市场需求变化所致，也是当前安防行业产品价格竞争白热化的结果。当竞争越来越激烈，产品利润越来越薄，之前以产品利润为中心的商业模式必然发生改变。也因此，很多企业都认同，今后，安防产业将逐渐由产品为中心发展到以服务甚至以运营为中心的新阶段。 

　　资本运作，激流暗涌

　　与2007年的热闹非凡相比，2008年的安防市场在资本运作方面显得相对平静。除了大立、大华相继在国内成功上市之外，很多企业都处于理智的观望和积极的筹备中。由于2008年下半年金融危机的发生，一些预计在2008年上市的企业放慢了上市的步子，等待更有利的时机。目前，安防产业在资本运作方面所呈现的状态可以用“激流暗涌”来形容。上市对于企业的好处不仅仅在于融资，更多企业希望通过上市“内外兼修”，加强企业的管理与规范，提升市场竞争力。可以预测，2009年，更多的安防企业在各项条件成熟后将走上上市之路。

　　除了上市之外，企业并购活动也在业界或明或暗的开展。据相关业内人士透露，目前，除了一些公开的企业并购活动，在某些区域市场甚至出现了“民间产业联盟”，积极筹备企业并购与合作事宜。北京蓝色星际软件技术发展有限公司副总裁许志斌透露，目前，蓝色星际也正在开展资本运作计划，未来将会考虑并购一些在应用业务上有优势的企业及报警服务类企业。

　　此次安博会期间，一家新公司——加创安防系统(中国)有限公司进入大家的视野中。加创是加拿大上市公司“加创系统有限公司”在中国投资设立的安防企业，也是“加创系统有限公司”的中国总部。加拿大加创系统有限公司是红外热成像技术的全球领先者。由于看好未来中国安防市场巨大的潜力，加创安防系统(中国)有限公司总裁James Zahn表示，未来，加创安防将以资本运作为纽带，利用海外资金实施安防优势企业的战略联盟，运用自主的红外核心技术融合现代安防系统。近期，他们将首先考虑收购3-4家有实力、有规模、有核心技术的企业，其中涉及视频前端监控产品、管理软件、云台及附件等相关企业，并在并购之后对各家的技术进行有机整合，坚定不移地走技术为核心的发展道路。

　　开放、合作呼声渐高

　　在早几年前，“开放、融合”几乎是网络通信业的专属名词，而安防产业则显得相对封闭，厂家为了占领市场份额而各自为政，产品互不兼容。而伴随着网络通信企业及电信运营商的进入，以及安防产业发展过程中互联互通的需要，安防企业异口同声地喊出了“开放”的口号。2008年，全球视频监控领域三大巨头AXIS、BOSCH、Sony宣布合作，共同开发网络视频接口标准，这一消息受到业内广泛关注，也掀起了安防业内倡导开放、合作的新高潮。大家意识到，开放才有未来。只有开放与合作，才能共同做大市场。当前，除了像H3C、上海贝尔阿尔卡特等这些具有强大网络通信背景的企业倡导“开放、合作”的理念，越来越多的安防企业以实际行动表示对 “开放”重要性的认同。

　　例如，北京中盛益华在北京安防展上就重点传达“合作共赢、开放”的理念。中盛益华营销副总裁张杰表示，中盛益华除了为客户提供专业的网络多媒体系统应用解决方案，解决数字安防系统中存在的很多问题，如集中存储、网络架构之外，更强调开放的心态，他们强调与国内外优秀的硬件厂家和软件商之间保持密切合作。

　　而从国外一些大品牌的近期做法来看，如HID、AXIS都在大力发展自己的软件合作伙伴计划，他们通过开放接口和平台，让软件合作伙伴开发适合各个行业的解决方案，从而让产品进入更广阔的应用领域。近日，海康威视与国际知名软件厂商Milestone达成合作，Milestone的软件与海康的DVR及IP摄像机等产品相兼容，海康的部分产品透过软件厂家销售，而Milestone则利用海康的渠道优势推广软件平台。

　　为了加快NVR取代DVR的进程，推动网络视频监控在中国的快速发展和普及，苏州科达于近期推出了NVR行业合作伙伴计划，计划主要包括三个方面：针对CCTV摄像机厂商，可在其CCTV摄像机中集成科达网络摄像机编码模块，快速实现模拟摄像机向网络摄像机的升级，并可接入NVR，提供网络视频监控整体解决方案;针对行业应用软件开发商，科达提供基于NVR的SDK和API，行业应用软件开发商可以基于此自由开发出符合各类行业需求的上层应用软件，实现NVR向个性化行业应用的拓展;针对第三方网络摄像机厂商，其可根据科达提供的底层接入协议修改其网络摄像机通信接口软件，实现其网络摄像机与NVR的兼容。在上述计划中，科达均可向合作伙伴提供NVR产品的OEM/ODM。 

　　洗牌即将到来?

　　2009年，太多的不确定性模糊了大家的眼睛。未来究竟会怎样?IP网络监控应用会取得实质性突破吗?安防产业整体增长是持平?下降?还是倒退?行业会进入洗牌期吗?相信目前谁都无法给出准确的答案。从业界反馈的信息来看，大家普遍认为，IP网络监控需求在2009仍将继续快速增长，但目前厂家所推出的产品及解决方案离商品化及用户的接受度仍然有一定的距离。谈到“严冬”之下的2009年安防市场走向，厂商的增长预期普遍降低。虽然与全球市场相比，中国安防市场的需求增长最为显著，且受国家投资政策利好因素的影响，业内悲观的情绪有所减缓。但相对前几年的爆炸式增长，09年的形势显然是不够乐观的。

　　对于09年安防市场的竞争格局，业内人士普遍认为，这将是真正考验企业“生死存亡”的关键时刻。当市场量萎缩时，一些缺乏核心竞争力、抗风险能力较弱、企业运作不规范的小企业将会被逐渐淘汰出局，整个行业的洗牌速度会加快。

　　针对未来可能出现的行业洗牌，很多企业都非常理智和积极地看待。DDS中国有限公司市场经理于海表示，“如果这次经济危机能使产业重新调整，整个市场更为规范有序的话，那么即使明后年大家的日子都比较难过，但从长远来看，对厂家更是一种机遇。只有在这样的情况下，才能够创造出更有利于市场发展的契机，以两到三年的小部分市场萎缩或者持平发展，来换取整个市场的可持续发展，相信这样的代价是值得的。”