从工程商角度，看待经济危机下的IP推广 - 安防知识网

目前，金融海啸引发的经济危机正肆虐全球，各行各业均不能幸免，IP产品也受到影响，但此时也正是市场洗牌的时机，IP厂商抓紧时机，以有效的推广配合性能良好的IP产品，将为企业生存及下一步发展奠下基础。况且，在目前一些企业裁员的情况下，如何在人员减少的情况下保持企业正常运行，对适合远程监控的IP监控产品更可能是一次发展的机遇，企业规模越大（如：集团企业，跨国企业），需求可能越大。

目标市场：一高一低
受目前网络环境和产品现有技术水平的限制，IP监控产品的应用受到网络带宽和数字编码/压缩技术这一对互为因果关系的因素制约；同时，相对模拟产品它具有组网方便，远程连接费用较低的特点。因此，IP监控产品的主要目标市场应是一高一低两大类。

第一类，具有相对完善、稳定网络环境及应用需求的行业、部门，如：电力、电信、金融、教育、集团企业等高端客户，对于自有网络而又有大量无人值守机房、基站需要监控的电力、电信等行业尤为合适。

第二类，希望用较低费用实现远程视频监控的低端客户，如：用于家居安防（适用于上班族）、小型店铺（安防及管理）等的远程监控。

因此，IP厂商应根据这两大类市场开发不同产品并制订不同的推广方案。

制约因素：一内一外
IP监控市场的发展，关键取决于产品性能及网络内外两大技术因素。

摄像机的像素达到百万已不是问题；存储媒体方面，单个存储容量超过1000G的硬盘也早已面市，也就是说，系统设备的一前一后已不成问题，主要是两者之间的数字编码/压缩技术限制了产品的进一步推广应用。

另一方面，作为系统传输媒介的网络，其带宽则成为制约IP产品推广应用的又一瓶颈，而这本身又与IP产品的码流大小有关，即IP产品的数字编码/压缩技术有关，这两者成为一互为因果的制约因素，我们就曾见过某校的高考监控系统因网络堵塞而瘫痪的情况。如何突破这一双因素瓶颈，有赖于产品技术及网络技术的进一步发展，而关于网络技术的发展，人们则一般寄望于下一代网络的推出及应用。

值得关注的是，在信息技术飞速发展的今日，IP厂家如何考虑产品的技术延续性以保护客户投资安全。这对于增强客户信心，培育一个健康的IP监控市场至为重要。

此外，IP厂家推出的产品大多都是自成一体，欠缺统一的行业标准，即使提供的开放协议、接口信息也不完整，给不同厂家产品之间的整合带来各种问题；真正整合主流IP产品的平台软件不多；操作人员水平以及厂家技术支持力度影响到IP推广；如何解决网络安全问题；因基于网络运行，IP监控系统的可靠性问题；IP监控系统往往采用集中存储方式，如何保障在核心设备出现故障情况下的系统及数据安全等，都是客户很关心的问题。

推广活动：切忌“泛泛讲”、“不能讲”、“不愿讲”
近年来，不少厂商致力于IP监控产品的推广工作，开展了大量的宣传、推广活动，本公司也参与了相关厂商举办的各种此类活动，感觉有些做得不错，使我们加深了对相关厂家产品的认识。但总体来说，效果不够理想，简单概括起来存在：“泛泛讲”、“不能讲”、“不愿讲”的问题，具体表现在以下几个方面。

    ·内容较空泛。相关厂商花了很大力量组织推广活动，但往往是一些例行的、礼节性的宣传、介绍较多，即“泛泛讲”，推广现场没有搭建可演示、操作系统环境。工程公司参加此类推广活动感觉没有什么实际效果；
    ·厂商工作人员对产品具体性能、参数不够熟悉，即“不能讲”。给与工程公司技术人员深入交流从而了解需求、推荐使用相关产品造成一定影响；
    ·推广人员有意回避工程公司技术人员提出的具体技术问题，即“不愿讲”。妨碍了双方人员的交流，且让人觉得欠缺诚意，使推广效果大打折扣。

希望相关厂商在进行推广工作时注意上述问题，使IP监控产品推广工作更有效，从而更好地推动IP市场发展。