国际市场经营困境与未来经营建议 - 安防知识网

深圳市同为数码科技有限公司海外市场总监肖家凤借同为丰富的外销经验，作了题为“国际市场经营困境与未来经营建议”的经验交流，从而分享该公司的外销市场拓展经验。

　　演讲一开始，肖总就表示，中国安防行业正处于一个快速成长的时期，国内安防企业的国际市场地位在逐步提高，所以这个时候市场机会非常的多，同时也相应带来了很多竞争机会。要赢得这场战争，需要付出许多的努力。她指出国人的智慧和勤劳以及国内市场技术的突飞猛进，对于国内安防业开拓国际市场已经具备了有利的优势，因此她就同为这些年来外贸市场从无到有，再发展壮大的转变过程中遇到的挫折与经验与听众进行探讨，给其他国内企业进入国际市场遇到相似困境时给予一定的参考。

　　对于中国安防业进入国际市场的困境，她大致归纳了三点：第一，对原产地的认知和认可度相对比较低;第二，对国外各地区的用户习惯不了解;第三，没有足够的人才。

　　基于这三个问题，她就同为的经验总结了以下几个解决办法：首先，产品定位要明确，不要朝令夕改;经营模式上，要有多元的市场网络和直接用户市场影响,不完全依附经销商;其次，要舍得投资，要把市场做精，做的更好，就不能着眼于眼前的利润，要看到公司长远的发展，短期的投资要为以后国际化打下扎实的基础，当然，她也指出，这需要根据公司的自身的实力做适合的规划，需要经历不同的发展阶段;第三，她认为企业发展，要学会选择客户，不取决客户大小，而在于价值大小，并积极听取客户的意见，不断完善自身的产品;第四，要学会选拔和培养优秀和高素质的人才。

　　肖总同样强调品牌的重要性，她认为品牌决定产品价值和市场，同为这些年来一直在努力不断的经营公司品牌，成功的品牌国际化道路才更为通顺。因此中国安防业要开拓国际市场，经营好一个品牌任何企业不可忽视，品牌是才是长远之道路，一个成功的企业，就应该拥护一个成功的品牌。