中国镜头转战国内，“海内外市场”齐发展 - 安防知识网

由于中国大部分高端市场都被日本镜头品牌所占领，所以国内镜头厂商竞争相当激烈，厂商纷纷在罅隙中寻生存。部分规模小、生产能力较弱，年产值在几百万元左右的镜头企业主要依靠低价竞争，而主流的国内镜头制造商，如福建福光、福州飞华、鸿发、厦门力鼎、长春东亚光学等企业，为了避开“价格战”，大多选择走外销之路。

随着近年来国内镜头产品在品质和图像画质等方面的提升，国内镜头凭借产品的高性价比等优势，获得了海外市场客户的青睐。2008年，中国镜头制造商外销与内销的比例为6：4（图4），有些企业的外销比例甚至高达80%以上。

然而，伴随全球经济危机的深度蔓延，2009年上半年，中国镜头厂商的外销遭受重创，外销比例严重缩水。从2009年上半年厂商外销的情况来看，销售情况十分不理想。“力鼎一直做海外市场，之前公司的外销比例高达80%。但从2009年的销售来看，明显感觉外销需求有下降，整体需求可能会下降30%左右。”厦门力鼎光电技术有限公司副总经理吴宝珍表示。

福州飞华光电技术有限公司董事长林永清也深有同感：上半年，国外定单大幅减少，“大单变小单，小单还要分期付款，”但内销的比例却是增加的。“以前，我们在外销市场的比例可以占到60-70%，而现在这个比例倒过来，国内市场比例可达60%。因此，我们将销售重点转移到国内市场。”

外销受冲击，虽然部分中国镜头制造企业表示会暂时将重点转回到国内市场，但并不意味着他们会放弃苦心经营了多年的海外市场。过去多年来在海外市场的耕耘，已经使很多中国镜头厂商奠定了坚实的外销基础，积累了很多不错的外销经验，逐渐树立了中国镜头在海外市场的品牌影响力。

“虽然海外客户在选择产品时，还会面临更好的镜头产品，但可能其它的品牌产品品质只是比我们好5%，而价格却是我们的两倍，客户还是会倾向选择我们的产品。”吴宝珍对于中国镜头产品的竞争力充满信心。

因此，未来国内镜头制造商会坚持“海内外市场”齐发展的经营策略，除了继续保持对海外市场的关注，部分镜头厂商也开始因应国内市场的需求，开发出符合国内用的产品，如IR功能、高清镜头产品等等，更多的企业则通过调整产业链结构来应对当前的不景气。

福州鸿发总经理陈金发就表示，“鸿发会通过调整产业链结构和产品结构来应对当前的经济危机。如，因应未来高端的产品需求，推出更多适合一体化摄像机的镜头；同时，迎合百万像素镜头趋势，陆续开发相关产品。”

无论是发力外销，还是参与国内市场竞争，值得一提的是，目前国内镜头产品竞争力还难以与当前日本镜头品牌及韩国品牌相抗衡，竞争实力待提升。福州启光电子技术有限公司副总经理黄思尚认为，中国镜头厂商还处于比较原始的竞争阶段，产品附加值有待提升；另外，由于厂商缺乏创新意识，镜头产品的同质化和跟风现象较严重。“无论是基于企业自身的技术提升与管理，还是立足整个行业的发展，中国镜头产业都需要创新。否则，中国镜头市场就会形成恶性循环，同质化现象严重导致价格拼杀、利润下降，这样大家更没有资金去进行技术创新。”

此次调查采访中，很多国内镜头制造商都呼吁，国内镜头产业要取得长足发展，必须跳脱目前的经营模式，不断投入和创新。