竞争升级，未来厂商以综合服务夺先机 - 安防知识网

　此次调查发现，近两年来让镜头厂商普遍“头痛”的问题是——激烈竞争导致镜头产品价格和利润不断下降。有厂家举例，一款高端的非球面带红外功能的镜头，前两年可卖到300元左右一只，但现在250多元或更低的价格就可以买到。迫于竞争压力，镜头厂家不得不整体对对价格作相应调整。“这对于用户来说，成本表面上降低了，但由于镜头产品的制造成本已经到了极限，一味降低产品价格的话，产品的品质、后续的售后服务是否有保障?”有厂商对此表示质疑。

　　以价格为竞争手段的营销策略已经引起了镜头厂商的普遍关注与深层思考。中天银河何淦认为，现在很多日本镜头采用代理制，但代理商如果纯粹只是买卖产品的话，会导致很多消费者首先关心价格，然后才关心品质与服务，容易造成以价格为导向的营销模式占主流。这样造成代理商之间互相抢客户，用户买了产品却不知道找谁服务的情况非常普遍。

　　“如果销售价格已经很低，代理商和厂商将难以有人力和财力支撑后续的服务。因此，镜头产品的销售价格不仅仅只是产品的买卖价格，而是应该包含售前咨询与推荐、系统设计服务、施工问题解疑服务等技术支持在内。客户只有享受到售前、中、后整个过程，才能享受到更高的产品附加值，这样的品牌也才具有更强的市场竞争力，”何淦表示。

　　很多镜头厂商已经意识到价格竞争背后隐藏的危机，纷纷呼吁同行转变观念，跳脱价格竞争的思维模式，为用户提供更全面的综合服务和更高的产品附加值。可以预测，未来CCTV镜头市场的竞争将会逐渐由单纯的卖产品进入到卖“产品附加值”的综合服务阶段。