神州数码携渠道“共赢”安防市场 - 安防知识网

随着中国经济建设的不断发展，安防产品的应用领域也愈加广泛，金融、交通等传统行业对于安防产品更新换代的需求在不断深化；智能建筑、新型社区等新兴行业对安防产品的需求也在不断加大。在新的形势下，国内安防市场细分度进一步加强，在促进市场发展的同时，也对于安防厂商的渠道能力提出了更高的要求。

分析人士指出，国内安防企业要想发展壮大，必须加强在渠道管理、渠道建设等方面的能力，在保证产品品质，满足客户需求的同时，渠道能力建设是企业能否抓住安防市场细分化机遇的关键,其中IT分销企业成功的渠道模式值得借鉴。

作为国内IT服务领域的领导品牌，神州数码于09年2月正式推出自有安防品牌AMPON，拥有强大渠道能力的神州数码介入安防生产领域，使得各界对于AMPON产品的市场前景充满期待。记者了解到，神州数码以引导和满足客户IT需求为己任，通过整合全球资源、创新服务内容和服务模式，为中国客户提供最具价值的IT服务。神州数码凭借“提供高价值服务”的理念，得到了IT领域客户的广泛认可，这无疑是其成功的砝码，而在安防领域，神州数码也一直坚持这一理念。

据神州数码相关人士介绍，不论是在IT领域，还是在安防领域神州数码都遵循“共赢”的基本原则。在神州数码看来，渠道商的选择永远是自由的，能够凝聚渠道力量的关键是神州数码通过管理上万家渠道所积累的宝贵经验，带动渠道商共同发展的能力。另外，在渠道管理方面，神州数码采用项目分销的方式进行管理，这种管理方式与传统的“级级压货”的方式不同，也不同于直销，而是借由项目分销的方式，将神州数码自身的销售经验传授给代理商，让代理商在代理神州数码产品过程中也获得提升。

正是这种“共赢”的渠道管理原则，使得神州数码的IT渠道网络不断扩大，具有近万家渠道的管理能力。通过庞大的分销网络、成熟的渠道管理经验，神州数码在安防分销领域取得了优异的成绩，创造连续多年业绩倍数增长的业内奇迹。

作为安防市场的“老将新军”，神州数码的渠道实力、服务能力已经得到分销商、工程商和客户的广泛认可。而在秉承以往渠道优势的同时，神州数码依靠自主创新，为客户提供高价值的安防服务。记者了解到，AMPON产品定位于中高端应用，采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研发的Vivid Image Technology技术，在高清解像、低照度、色彩还原和色斑消除方面表现出色,极大的提升了自有安防品牌的品质形象。源自对AMPON产品和服务品质的信心，神州数码安防向用户提供“三年质保”承诺，这也是自有安防品牌首创。另外，神州数码覆盖全国的备件中心为客户提供备机，以保证监控设备不间断运行，无疑将为安防渠道商及广大客户提供更便捷、更周到、更可靠的全方位服务。

在“共赢”渠道政策的基础上，神州数码AMPON兼具“国际化品质、全方位服务”的优势，将更加坚定渠道商与神州数码合作的信心，AMPON产品的市场表现更加值得期待。