LG携手行业渠道进军企业级市场 - 安防知识网

信息技术的快速发展已经让显示设备无处不在，这也使得商用显示市场的发展前景非常可观。2009年12月15日，全球消费显示市场的领导者LG电子就在上海发布了面向分销商、系统集成商的商业关系管理平台LG Partner Portal，开始全面进军商用显示市场。这也预示着LG电子消费与商用业务双轮驱动时代的开始。

在很多人看来，LG一直属于消费品牌，但实际上在很早以前，LG就已经进入了商用领域，在很多行业都有过成功案例，比如教育行业的对外经贸大学、交通行业的德国慕尼黑机场、以及迪拜风帆酒店、凯宾斯基酒店等。能够取得如此不错的成绩与LG拥有强大的产品和解决方案研发实力密不可分。与此同时，LG电子还具有完整的上下游产业链资源，比如液晶面板，使其可以在激烈的市场竞争环境下，赢得主动。

但随着商用市场的蓬勃兴起，LG电子显然已经不再满足于现状，开始谋求更大的发展空间。2009年初，LG电子对全球业务部门做了调整，成立了LG商业解决方案事业本部，专门负责在全球范围内推进LG商用业务的发展。截止到今年的第三季度，LG商用业务的获得了不错的发展势头，累计实现25.4亿美元的销售收入。

在这种情况下，为了推进LG商用业务持续稳定的发展，仅仅依靠产品和解决方案显然还是不够的。稳定和具有可持续性的渠道关系至关重要。对此，LG电子着力研发了LG Partner Portal系统。作为LG电子与渠道合作伙伴沟通的桥梁，LG Partner Portal可以为行业渠道提供售前、售中、售后阶段的全方位支持。可以说，行业渠道既可以快速搜寻到所需的产品信息，又可得到LG及时提供的市场发展基金、技术支持及销售折扣，从而促进业务的开拓。

更为重要的是LG Partner Portal加强了LG电子与行业渠道的互动。行业渠道有任何业务需求时都可以通过Partner Portal系统向LG电子进行反馈，并寻求资源支持。LG电子则会通过电子邮件的方式主动的向行业渠道发送有价值的信息，帮助行业渠道伙伴实现业务的成长。长此以往，一种互动的模式便会在两者之间形成，最终形成一股合力，促进业务的开拓。

在商用市场，虽然存在着很大的发展空间，但竞争仍然非常激烈。如果没有过硬的产品、解决方案以及渠道关系而贸然进入这一领域势必面临很多问题。得益于LG电子在B2C领域的成功，LG在进入B2B领域拥有很多得天独厚的优势，这使得LG在进军企业级市场时自然也多了几分底气。与此同时，LG电子也希望能够有更多的分销商、系统集成商可以通过LG Partner Portal成为LG的伙伴，在开拓商用市场的道路上携手共进。