高性价比和本土化，民企取胜之道 - 安防知识网

近期，国内几宗外企收购民族骨干企业、龙头企业的举动，引发了一场对民族品牌保护的大辩论。其实中国加入WTO是一把双刃剑，就像有人说的：“加入WTO就是把闸门打开，把洪水放进来，被淹死的就让其消失，强壮的会再长起来。”在同一个行业内，外商企业与民族企业并存是在考验着民族企业竞争力，安防行业也一样。

现状：民族安防企业发展迅猛
安防行业刚起步时期，民族安防企业与外商企业相比有较大的差距。这是由许多原因造成的。随着安防行业的不断发展，民族品牌经历了由弱到强，由无序到规范的转变，特别是近几年，涌现出了很多像美电贝尔一样的新生代优秀民族企业，这是民族安防企业发展的必然历程。虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势汹汹，民族企业显得较为弱小，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，在内部管理方面更加完善，相比民族企业而言，外商企业产品的价格相比是较高的，而民族企业在产品的性价比方面不仅有优势，同时因为是本土化管理，对国内市场更加了解，服务也更系统化与人性化，这是外商企业无法比拟的。

其实无论是“国进外退”或是“国退外进”，都是与大的经济环境或是行业背景有关的。

民企发展渠道：合作和有序的竞争
近几年，国内的安防行业经历了系列洗牌动作，一些小的，不规范的企业被市场淹没了，而留下来的都是能在市场上站稳脚、有竞争力的企业，通过不继的技术创新、服务创新和卓越的领导力来增强与外商竞争的能力。

拿2009年来说，受来势凶猛的国际金融危机影响，市场需求明显下降，在这种低迷的环境下，合作和有序的竞争才是增强企业活力的马达，合作并不代表竞争的不存在，而是要消除无序竞争，形成良性的有序竞争；同时，通过合作，把行业间的内耗影响缩小，各企业也都会将更多的精力放在内部的管理，服务的改善以及增值业务的开拓上。09年美电贝尔携手安居宝、富士智能进行全国巡回培训会，在行业内第一次架起了合作共赢的桥梁，目前此培训已走完了22个城市，还有10个城市仍在继续进行。

出路：脚踏实地，做高性价比产品
目前安防行业很多企业通过融资、上市或是并购等方式来增强自己在市场的综合竞争力，笔者认为打造“以顾客为中心”的核心价值，脚踏实地，为客户创造更多性价比高的产品才是王道。安防行业在国内的起步是较晚的，进入的门槛也比较低，有些甚至二三个人就组成了一个公司，所以随着行业的发展，安防企业要想在激烈的市场竞争中占一席之地，一定要对内苦练内功，加强内部的流程及运作管理，稳健经营，对外要保持可持续创新，提高产品品质与服务力，这样才能获得更大的发展。