当前，亚洲地区已吸引了全球安防产业的关注。中国与印度这两大新兴市场正带领着该地区走出经济危机的影响。来自亚洲发展银行（ADB）的最新预测显示，亚洲正引领全球经济走出经济危机。该地区的GDP增长率在2009年和2010年分别达到3.9%及6.4%，超出了人们的预测。Fermax Electronics的中国区总经理Ebri Sambeat说：“全球经济中心已经开始转向亚洲，很幸运，我们就在亚洲。”

        Ingersoll Rand Security Technologies的亚太区产品管理总监Terence Lee说：“该地区在未来几年内将有巨大的发展空间，中国和印度的经济大幅成长就能够证明这一点。最近的亚太经济合作会议中就凸显出亚洲的重要地位，美国在大会上再次强调，将会继续与亚洲地区保持密切的合作。”

        Frost & Sullivan的亚太区行业分析师Parul Oswal说：“据估计，该地区门禁控制市场在2008年的市场规模大约达到8亿到10亿美元，其中包括非接触卡和读卡器、控制键盘、生物识别产品、控制器及整合读卡机、软件等。”根据预测，从2008至2015年该市场将以近20%的年增长率不断向前发展。

        Oswal表示，据估计，该区域视频监控市场在2008年的市场规模达到10亿美元以上，其中包括摄像机、视频服务器、NVR、DVR以及监控软件等，该市场将保持每年23％以上的年增长率，到2015年市场规模将是现在的五倍。

策略与趋势

        随着亚洲彰显出自己的经济核心地位，市场宣传也逐渐本土化。Arecont Vision的营销副总裁Raul Calderon说：“我们的广告包括9种语言，将会在2010年的28个贸易展上展示（另外还会间接参与19个展会）。”

        同时，本土制造商在努力地向国际标准及国际产品的水平靠拢，加强了自己的核心竞争力。中国杭州大华技术股份有限公司的海外营销经理Michael Chen说：“我们让自己的研发人员参加世界各地的贸易展，借此能够掌握第一手的资料，了解市场的确切需求，然后设计研发出能够满足客户需求的产品。”

        强大的合作伙伴关系能够迅速打开各个行业市场，这也说明，想要迅速进入亚洲市场，最为快捷的方法就是加强与本土企业的合作。例如，Bosch最近与Hochiki建立了合作关系，迅速打开了日本的IP监控市场。在印度，台湾慧友电子与Rasan Infocom的投资合作也为其在该地区市场未来的发展打下了坚实的基础。

        2009年，在Panasonic和Bosch这些安防巨头的带领下，又有很多产品生产线进入中国。现任Bosch Security Systems的亚太区副总裁Alex Blome说：“我们在珠海工厂所生产的产品占全球输出产品总量的30%。在过去一年中，我们非常重视客户的满意度，公司业绩也实现了大幅度提升，我们的平均维修响应时间不会超过两天。”

重点发展国家

        IMS Research的市场分析师Blake Kozak表示，在亚太区国家中，印度与中国安防产业的增长速度最快，平均年增长率为15%至19%，其中的重点行业市场包括医疗保健、政府项目、机场、海港与公用设施等。

        Verint Systems的亚太区视频解决方案销售副总裁Roni Klein说：“ADB报告显示，2009年第二季度中国市场的增长率达到7.9%，其中投资是主要推动因素。全球市场研究还表明，到2018年中国将会成为全球第二大市场。”Lee补充道：“政府5860亿美元的市场刺激措施，使中国将成为第一个走出经济衰退阴影的主要经济实体。”[nextpage]

        出于多种原因，印度与中国都存在进口关税的问题。印度的进口关税高得惊人，对国际供应商的要求更是苛刻，但与此同时，印度本土安防企业的竞争力仍然不够。

        Axis Communications的首席执行官Ray Mauritsson说：“进口税收一直都是国际贸易面临的一大挑战，但中国存在的最大问题就是本土模拟设备制造商拥有坚实的市场基础。另外，目前中国本土企业开始对技术研发也投入了大量的资金。”中国天地伟业有限公司国际销售经理Francis Jing说：“我们的职员中有四分之一是研发专家，我们将会凭借自己的行业解决方案与经验进一步扩展业务。”

        根据ADB的预测，2009年和2010年，印度市场的增长率将分别达到6%和7%。Klein说，印度联合部部长最近也确认，在2009至2010年期间，印度国土安全预算将会增加35%，累计达到295亿美元。

        ADB还指出，根据预测，由于印尼和越南的经济恢复无法抵消马来西亚、泰国及小型经济体的恶化现状，因此，2009年东南亚地区的经济总体增长率下滑了0.1%。Klein说：“然而由于泰国政府的安防开销增长达到5%到10%，总额为33亿美元的经济刺激方案将为机场、海港、基础设施、旅游及零售业提供更大的发展机遇。”

发展中的行业市场

        Blome说，从中国到印度、韩国、泰国和澳大利亚，亚洲大多数国家的政府都出台了经济刺激方案。虽然前景乐观，但低迷的经济仍然是不可回避的事实。

        Bosch Security Systems中国区销售副总裁Koen Rommel说：“由于经济危机的影响，出现了许多预算削减、项目延期或者是需求修改之类的现象。加上用户对价格和本土竞争日益敏感，2009年上半年市场出现了下滑。从第三季度开始，很多项目开始恢复建设，包括铁路、机场、发电厂、体育场、住宅、办公楼、工业园及城市监控项目等。”

        IMS Research的视频监控兼VCA集团研发经理Alastair Hayfield说：“今年亚洲有很多重大的监控项目正在进行中，包括北京地铁，首尔市政地铁，台北市、曼谷市、悉尼郊区轨道交通，以及澳门的‘梦乡都市'规划。”

        中国一线城市的建设投资经历了一个迅速增长期后，现在开始转向二三线与四线城市。Honeywell Security的中国区总经理Jack Lee说：“我们招聘了众多的销售代表，并在很多经济基础雄厚的三、四线城市设置了分支机构，其中我们认为中国的住宅市场前景广阔。” Fermax Electronics中国区主管Ebri表示同意并补充到，中国东海岸和西南地区的房地产市场推动了楼宇对讲产业的发展。

        虽然IP网络应用是大势所趋，但中国市场目前仍以模拟产品为主。目前，政府高端建设项目、交通行业等是IP网络应用的主要用户。Milestone Systems亚洲区总经理Mads Bo Frederiksen说：“2010年，中国将会大力发展IP网络应用市场。”

        国际生物识别行业协会主兼高级顾问Walter Hamilton提到，印度政府推出了目前全球规模最大的国家生物识别身份认证项目，并为此设立了一个机构，针对全国12亿公民建立国家身份认证数据库，初期的计划是发行公民ID身份证（带有识别号码、照片及生物识别数据）。

产品需求

        Frost & Sullivan最新的“亚太区无线视频监控市场策略评估报告 ”中指出，随着无线技术的不断成熟发展，也为亚太区创造了一个重要的应用市场。[nextpage]

        然而，要寻找一个精通网络技术和熟悉安防市场的渠道合作伙伴却并非易事。Rommel说：“我们已经启动了IP认证计划。2010年我们将会大力投资销售市场，进一步推动IP应用市场的增长。”

        想要让终端用户放弃现有的系统，转向IP网络解决方案的应用绝非易事。Sony Corporation B2B解决方案业务组IPELA营销部门的主管Katsunari Matsuoka说：“所以我们决定建议用户在现有的系统上使用混合型解决方案，这样用户在享用IP网络技术优势的同时，也不用更换原有的系统。”

视频监控

        Oswal说：“交通、政府机构、金融服务及保险行业是市场收益的主要推动因素。其中中国、日本与韩国占据了最大的市场份额。”
亚洲在百万像素技术、高清摄像机、移动监控（WiMax网络）、DVR（内置智能视频分析技术）和NVR应用方面起步早、发展快，所以也推动了其市场的快速增长。

        Blome说：“消费者越来越具备IP网络应用的价值观念。”厂商们都在努力推动模拟技术向IP网络技术的过渡。Matsuoka说：“我们的视频编码器可以让客户在一个平台上更加方便地应用模拟和网络摄像机。2010年，我们将会更加关注高清与IP网络设备的开发。”

        就视频存储设备而言，DVR仍然很受欢迎，而且现在很多存储设备还内置了视频分析等功能。中国北京蓝色星际软件技术发展有限公司的首席财务官兼高级副总裁Romeo Kwok说：“我们公司新推出的内置智能分析功能的嵌入式DVR，具有每天处理成千上万银行分支机构管理信息的操作优势。”

        Calderon也表示，IP网络用户现在对NVR这类产品比较感兴趣，而且摄像机厂商也将与多品牌NVR产品的兼容性列为重点开发功能。

门禁控制

        Oswal表示，缺乏行业规范标准以及相对较高的价格，阻碍了潜在顾客购买门禁控制设备的意愿。

        此外，Oswal还提到，中国、中国台湾、澳大利亚与新西兰是门禁控制市场成长较为迅速的区域。据估计，接触式读卡器系统占到该市场的30%，紧随其后的是键盘式读卡器。非接触式智能卡在2008年的市场规模还较小，据估计到2011年智能卡市场将超越键盘读卡器的增长，并在2015年实现收入翻一番的成长。

        为了降低价格，Bosch针对中小型企业推出了简易型可升级的解决方案。Blome说：“来自中国、印度和马来西亚的用户对该系列的反馈相当积极。”他还表示，Bosch同时也推出了基于Web网络的门禁控制系统，让用户拥有更多的可选择性，并在系统中实现各种功能的整合，使那些即使缺乏IT知识的用户也可以使用该系统。

        在住宅项目中，无线门禁控制系统的应用增长较为明显。Ingersoll Rand的Lee说：“用户可以通过激活互联网或Web网络的设备（如移动电话等），进行远程访问。”此外，随着住宅市场的进一步发展，智能家居系统也会随之增长。

        防盗报警市场呈现两极分化的趋势，在很多国家，本土制造商主要瞄准那些需求较少的行业市场。福州创高电子有限公司的总经理Ken Li说：“防盗报警系统仍然是一个处于发展阶段的技术，因此，我们主要将精力集中在需求较少且并非很受关注的住宅市场，我们90％的业务都来自报警服务公司。”

        外商则主要关注另一些领域。Texecom的市场营销总监Peter Haries说：“我们以大量的系统项目销售为主，从而与那些专注于主机或报警探测器的厂商竞争者区别开来。”

未来

        经济仍然处于动荡之中，用户的价格消费意识仍然是主导，这是目前大量廉价且质量低劣的产品充斥市场的一个主要因素。

        然而，该地区的发展呈现出全球化趋势。来自全球各地的安防厂商蜂拥而至，市场充满了机遇与挑战。Ingersoll Rand的Lee说：“政府应该很好地协调并执行制定的发展战略，以保证经济发展的整体平衡和可持续性。”