未来三年将保持10%以上增速，各地展会更加注重特色服务
“国际馆每个标准展位(9平方米)价格2.5万元，国内馆A类每个标准展位1万元，B类9千元，C类9千元;技术交流研讨会，国际馆每个小时5千元，国内馆每个小时3千元”，这是将在北京举办的2010年中国国际社会公共安全产品博览会(简称：北京安博会)对外公开的收费标准，工作人员向记者表示，“展位价格没有打折”。
“我们每年展会投入费用都不少，今年参展预算在百万元以上”，问到企业每年的参展费用，深圳市安格视科技有限公司唐刚经理回答说。
作为全球新兴的电子支柱产业之一，我国安防产业正以每年20%以上的速度增长，安防企业不断加大展会的投入力度，各地的安防展会也在近年如雨后春笋般迅速发展起来。据笔者对2010年各地安防展会的初步调查统计，安防展会仅场地租赁产值就超过一亿元，并且未来三年至少以10%以上的速度增长，安防会展业成为安防行业高速发展衍生出的一朵奇葩，展会经济正成为安防行业的一大亮点。
二十多家地方展会场地收入5千万
“现在全国除了西藏没有举办过安防展会，国内几乎所有省市区都举办过类型各异的安防展会”，一位资深安防会展企业负责人这样描述国内安防展会的举办情况。
根据各地公布的安防展会信息，2010年全国至少有23家地方安防展会，加上业界公认的全国性安防大展——北京安博会，今年全国专业的安防展会至少有24家。可以说国内大部分省市区都将在2010年举办了自己的安防展会，一些地方甚至一年举办两个安防展会，安防展会的火爆程度可见一斑。
由于安防市场发展水平不一，各地安防展会举办的规模和展位的租赁价格也各有不同。根据展览面积和展位价格以及展会影响力，业内人士把全国展会大体分为四个等级。北京安博会由于其超大的规模和全球性的影响力，被业内视为唯一的超级安防展会。其他各类地方展会依次分为三个等级，其中展览面积在1.5万平方米以上，展位在500个以上的为一级展会;展览面积在8千平方米左右，展位数量达300个的为二级展会;展览面积5千平米以下，展位数量在200个左右的为三级展会。
依据上述标准，3月份已经举行的武汉展、济南展，4月份即将举办的郑州、北京、西安、沈阳展会，以及随后的上海安防展、广东展、第二届上海司法警备器材展等共有九家地方展会达到了一级展会标准。二级安防展会则包括重庆、成都、杭州、合肥、宁波、南京、昆明、南宁共8家展会。而石家庄、贵州、太原、长沙、福州、青岛则由于当地安防市场发展水平的限制或展会经验的不足列为三级安防展会。
业内一位不愿透露姓名的人士告诉笔者，不同等级的展会，展位价格是不同的，一级展会一般展位价格在6千元左右，二级展会展位价格4千元，三级展位一般在3千元左右。
根据已召开的展会情况看，上述说法基本得到了印证。如武汉展会，展览面积1.6万平方米，展位数量530个，济南展会展览面积1.5万平方米，参展企业400家，按照每家一级展会展位数量平均500个计算，9家展会共有展位4500个，按照展位价格每单位6千元计，一级展会的展位招商毛收入2700万元。二级展会按照每家展会平均营收200万元计算，8家展会总营收1600万元。三级展会按照每家营收100万元计算，6家展会营收600万元。
综合计算以上23家地方安防展会场地展位招商总产值为4900万元，外加会议论坛和其他广告收入，2010年地方安防会展收入可达5千万元。
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北京安博会预计收入5千万元
在笔者采访中，每个安防展会的承办单位都不愿意透露自己的展览收入，北京安博会也不例外。在4月9日记者对北京安博会组委会工作人员的采访中，对方表示“由于涉及到商业秘密”，他们不能估算出2010年北京安博会的展位收入金额。但根据展会方公布的公开资料，以及行业人士对安博会展位招商价格的预估，我们仍可大抵算出北京安博会的产值。
资料显示，2010年北京安博会面积预计近7万平米，展位数量3千多个。展会工作人员告诉笔者，北京安博会实际面积6万多平方米，展位数量3200个，同资料显示数据相差不大。
由于不同展馆的展位价格不同，一般情况下，展位公司是以展览面积表现展会规模的。而根据展览面积和每平米的场地招商价格，也可以推算出展览的整体收入情况。
类似北京安博会这样有规模和影响力的超级安防展会，每平方米展位费用要超过1千元，按照6万多平米展览规模计算，理论上北京安博会展位招商毛收入可达6千多万元，扣除30%左右的消费通道和公共过道占用面积，按照70%的完全场地租赁情况计算，北京安博会展位招商毛收入接近4900万元，加上论坛会议收取的费用等，北京安博会估算毛收入可达到5千万元。
由此可知，综合地方安防展会和北京安博会的收入，2010年中国安防展会仅展位招商收入即可达到一亿元。这些仅仅是对展位收费的估算，根据会展经济对相关行业的扩大效应，专家计算，一般1元的展会投入能带来9元的相关市场投入。相关市场投入包括由于参展带来的装修设计、餐饮、住宿、交通旅游等行业消费，2010年安防行业一亿元的展会产值将会带来9亿元的经济效益。安防展会对各地经济发展影响力可见一斑。[nextpage]
安防展正在走向真正意义上的市场化
与国外完全市场化运作的展会不同，国内的安防展会总是或多或少带上一点行政色彩，特别是像安防展览这样具有一定特殊性的展会，总会有政府部门的身影，但随着国家市场经济的发展，行政色彩将逐渐淡化，市场真正成为安防展会发展的指挥棒，原来依靠主办单位所谓的发文、通知之类来动员参加安防展会的情况也会越来越少。
“现在一些企业进入一个新的市场总是希望能够同当地政府部门特别是技防主管部门取得联系，希望能够在展会上出现政府部门的支持背景，实际上，在市场经济情况下，企业的业务开展更多地是依靠自身的产品和品牌。”北京四星安防展览公司副总经理段学说，上述因素导致了现在安防展会还存在一定的行政色彩，但未来几年这些将慢慢淡化直至消失。“前几年，我们知道，一些展会主办单位多有政府部门的名字，现在国家不让政府部门参与主办展会，由协会出面来做。以后发展的趋势是展会将会只有一个承担单位，很多时候不再需要政府部门出面，安防展会的竞争也将更多地由市场而不是其他因素所决定。”
段学认为，根据全国的平安城市建设情况，未来三年内，各地安防展会的数量和规模将会继续以较高的速度增长。“以今年西安安防展会为例，相对去年的展览面积和展位数量，今年的毛收入比去年增加了10%，而全国的其他地方展会也大抵保持这样的增长速度”。每个地方都有自己的安防展的局面有可能会向区域化发展，每个区域形成一个兼具规模和特色的安防展会，参展企业将在这样的环境下获得更好的展会效果，段学告诉记者。
“地区安防展不一定要打造成国家级安防大展，某些地方展会由于自身因素决定只能辐射周边地区，只要有了自己的特色和优势，就会有发展前景。而随着当地经济的发展，市场的扩大，以及办展经验的积累，只要时机成熟并抓住机会，地方安防展就会发展得越来越好，展会组织者的收益也必定会逐步提高。”段学就地方安防展会组织者盲目求大的定位给予了如是忠告。
他说，一个展会没有自己的品牌是不行的，对于地方安防展来说，也同样如此。一个展会没有品牌就好比一个没有名称的产品，是不能生存和发展的。一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的地方安防展，同样也是一个有力推动当地城市经济发展的根本。品牌意味着展会的声誉和信誉，是展会宝贵的无形资产、意味着展会的无限生机和希望。因此，面对激烈的市场竞争，倾力策划、打造、发展自有优势的安防品牌展应是各地展会策划者、组织者长期坚持不懈的努力方向。
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