增加1000多台是不很容易的事情。普通常规的摄像机同质化非常严重，竞争空前激烈。您想多卖一千台，您的竞争对手也想多卖一千台，可以说：
您手上有的摄像机，您的竞争对手都有;
您说您的产品品质好，您的竞争对手会说他的更好;
您能卖的价格，您的竞争对手能卖更低;
您请多少业务员，您的竞争对手也能;
您备50万的货，您的竞争对手可以备货80万;
您租多大的店铺，您的竞争对手可以比您租更多.....
所以难!靠一般方式来扩大销售额是比较困难的，同时投入和回报比值会降低，也会增加更多的管理成本。相信这些您一直在考虑。
市场竞争一直在加剧，我相信您所在的省每个月都有新的批发商或者是新的厂家办事处成立。也标志着您的竞争对手越来越多，并且会蚕食您已有渠道和销售额，这是必然的。
“如果我是一只羊，当草场越来越少，我会磨尖牙齿，改吃肉!”谁说的这句话不关紧要，关键是当危机出现的时候我们要不要改变。我分析安防器材商的牙齿应该是产品，在这里也就是摄像机。
我们来说说产品：
您现在的代理的是品牌产品，或者和一些oem合作。一个比较好的品牌，会给您带来品牌效应和相对固定的销售额;而oem商能给您比较低的价格和方便定制的合作方式，二者相得益彰。
您在产品上下功夫是有一定难度的，增加一般的厂家是自己抢自己的生意，因为摄像机同质化太严重了，不管是外形还是功能。(我发现一个惊人的事情：全国摄像机都长一个样。呵呵，您也发现了吧?)现在摄像机销售主力应该是红外30米和50米的而每一家都有这个款式，客户没有挑选的余地。您如果去抢竞争对手的销售额，也只有拿这个普通款的去抢。没有明显的差异，最快也是最坏的方法就是压低价格。您一压低，对手也会压低。您抢他的，他也会抢您的客户，所以不会增加其他的销售，反而降低了您的利润。
有个案例您参考一下：山东有个器材商是6月12号加入的我们公司经销商行列，6月18日开始发货在以前销售额没有降低的情况下。他只卖我公司4款：
2008年6.18-7.18 8813 75台 8814 120台 8815 230台 8816 210台
7.18-8.18 8813 110台 8814 70台 8815 165台 8816 350台
2009年每月出我们公司产品最高70万最低每月出货45万平均每月出货50-60万
公司支持：x展架500套广告衫1000件麂皮250张宣传册若干高档茶具8套广告杂志2p彩页询价客户688个公司400统一服务电话呼转多达7223次封箱胶2000卷摄像机测试图4000张饮水纸杯5000个三门豪华电冰箱1台多普达智能手机1台展会支持1万元店铺装修1万元
用这位山东客户的话来说：“找领航员做量和利润的双增长是最合适不过了，因为领航员的产品和以前的产品没有冲突。外形上没有可比性，夜间效果特好，价格不像其他厂家新款卖得特别高。”
说回来，您要在现有销售量上增加1000台的时候，和我们深圳领航员合作您达成这个目标的可能性更大。我公司的产品具有很大差异化和高档品牌味道，用过我们的摄像机的客户都不想用其他的。特别是工程商，外观又漂亮，晚上的效果有明显超越同类产品，价格还平易近人。拿我们的东西过去准搞定。
所谓工欲善其事，必先利其器。您如果想拓展您的摄像机市场份额，那就得找一个和您现在摄像机没有冲突的又好的摄像机。而您所在省份几乎像样的品牌都有人做了，不像样的您又看不上。
xxxxxX有限公司应该说是一家有潜力的公司，现在自己独立成品模具和专用包装有5套(6款)，计划在明年3月份达到8套。现在我们新开一套sony摄像机机板，配合我们自有模具的滤光片切换器，夜视效果高于同行最好效果(至少对比过所有大厂：宏X智、翔X、永X、乐X、粤X、佳X捷、宏X顺之类的)。所以我们合作至少是您现在很好的一种方案。
我相信您已经有固定的供应商了。这个我理解，其实我并不是希望您转换供应商，因为我们公司生产的摄像机和别家公司不一样，不管是外形还是功能，都有很多差异。我们是来给您增添产品线的，和您以前的摄像机并不冲突。客户的需求是多元化的，我们的差异化能给您带来更多更广的客户。以前您只接触一种类型的客户，加上我们的不同定位，您会增添新的客户群体，您的生意不是更好了吗?
a&s是国际知名展览公司——德国法兰克福展览集团旗下专业的自动化&安全生态服务平台，为智慧安防、智慧生活、智能交通、智能建筑、IT通讯&网络等从业者提供市场分析、技术资讯、方案评估、行业预测等，为读者搭建专业的行业交流平台。
粤公网安备 44030402000264号
