豪威产品对我的启示—细分市场 - 安防知识网

我在福建，从事安防9年了，在2008年，我接触了豪威产品，给我的感觉是:豪威产品全，种类多。

采集卡、嵌入式、摄像机、双绞线传输器，样样齐全。每种产品也有几款，甚至几十款。性能也很不错，让客户感觉到——可挑可选，有求必应。

参观工厂后，让我感到惊讶:众多产品线，全部自有生产，这是多么庞大的系列啊！

后来，问题终于暴露出来了，让我们感到了忧虑——供货速度慢。豪威生产压力大，听说采购原材料就几百种，资金都压几百上千万，这对豪威厂家，必然造成很大的压力。

在我看来，产品多，不如产品精，为什么呢？

首先，随着产品不断的增多，许多产品间的特点、功能，可能都是一样的，造成产品重叠，给生产带来不便，也使推广无法集中火力。但许多企业，仍希望借助新产品，推动销量。

其次，产品多了，会使营销费用增大。经销商与厂家做生意，要想做好，就必须“备货充足，占满货架”，同时，也要占领下游经销商的货架，铺货多才能做得好，这就使我们资金占有率加大。同时，也大大占用了厂家资金。

豪威众多产品，对我们来说压力很大：种类多，学习有压力，推广有压力，特别是资金压力。令人兴奋的是，从2009年开始，豪威对产品和市场进行细分。对市场进行勘定，细分市场需求，把产品精准定位和选择。

豪威找到了办法，在各项主产品中，确立了一两款核心优势产品，舍弃了一些产品，做好产品减法。2009年，豪威7300系列嵌入式的震撼上市、夜视之王隆重推出、TW6816芯片Q9采集卡的疾速亮相，一系列特色产品，大大震动市场，深得客户的认可和欢迎。

这些富有特色的产品，顺应了当前市场的需要，这是我们经销商所看到的！豪威能够精准定位，快速调整，应需推广，给我们以强大的信心。

我们相信：豪威以最好的产品和品牌，将在安防界竖起一面众人瞩目的旗帜。

豪威经销商：晋江安海镇林先生