冠林“低价好产品”：中国楼宇对讲市场的基本需求 - 安防知识网

中国人讲究“物美价廉”，这一特点对于任何行业都适用，对讲行业同样如此。

　　【安防知识网】中国人讲究“物美价廉”，这一特点对于任何行业都适用，对讲行业同样如此。综观整个楼宇对讲市场，有些企业虽然提供了低价产品，但品质却难以保证，这样的企业很难在市场上保持持续的发展。而反观一些国际品牌，虽然产品稳定性经受住了考验，但价格却高不可攀。早些年进入中国对讲市场的一些国外品牌，如今正慢慢退出中国市场，一个最主要的原因是，太坚持其高端品牌的定位。

　　随着中国楼宇对讲产品的成熟，房地产开发商发现中国国内的品牌具有更高的性价比，渐渐地更倾向于选择品质好、功能丰富、价格低的国内产品。

　　针对中国楼宇对讲行业的特点，从2006年开始，冠林开始针对彩色可视对讲产品降价，走“时尚.精品平民化路线”，确定了“低价好产品”的市场定位。这一举措，当然也招致同行的不满与猜疑，认为冠林在搞低价竞争。但冠林却坚定地认为，只有价格实现平民化，楼宇对讲产品的应用才能更加普及。对于企业来说，只要能保证合理的利润就可以了。由于对讲行业是一个区域特征很强的行业，每个区域都有一个主打品牌在竞争，而且，产品从交货到使用至少需要4年左右的时间，才能检验出一个品牌的真正实力。因此，目前房地产开发商对品牌的概念还比较模糊，关系营销和价格营销在对讲产品的销售中占很大比重。基于这些实际情况考虑，冠林在保证利润的基础上，将价格优势扩大，再扩大。

　　“当然，如果产品的价格低于成本，那么所有人，包括上游厂家、工程商都赚不到钱，这必定是双输的局面，这样的生意冠林不会去做。冠林希望做到：让业主对产品和价格满意的情况下，上游供应商、产品销售人员、工程商都能赚钱。只有这样才能形成良性循环。”从推出模拟显示屏的彩色对讲系统，到2009年推出数字屏的彩色可视对讲系统，冠林一直坚持“好产品，低价格”的市场策略。

　　随着地产开发商集团采购模式的出现，可以预见，未来对讲行业的价格竞争趋势也越来越明显。“低价好产品”策略，使得冠林迅速获得了有利的市场竞争地位。据了解，目前，冠林已经与全国20多个大型房地产开发商形成了战略合作伙伴关系，为企业的规模化发展奠定了坚实的基础。