苏州科达：产业链合作“共赢”的必然之路 - 安防知识网

遗传了通信企业的“基因”，科达对产业合作有着深刻的理解。自进入安防行业以来，科达一直致力于整个产业链的合作，并以三条产品线为基础，采取不同的合作方式及市场推广策略。

　　【安防知识网】遗传了通信企业的“基因”，科达对产业合作有着深刻的理解。自进入安防行业以来，科达一直致力于整个产业链的合作，并以三条产品线为基础，采取不同的合作方式及市场推广策略。

　　科达行业级系统主要走行业推广路线，主要与各行业大型SI合作。借助在视频会议领域的积累，科达在行业市场拥有广泛的用户资源，对各个行业的项目运作、合作伙伴都较为熟悉，所以可以准确地把握行业需求，如学校、部队等。“行业市场非常重要的特征就是与行业应用系统相整合。比如，数字化监狱要整合地理信息系统，机房与无人值守变电站要整合环境动力监控系统，污染源监控要整合环保数据监测系统，车辆远程定损要整合保险理赔受理系统，保税仓库监控要整合海关信息管理系统，等等。要实现这些整合，就必须与提供相关应用系统的厂商进行深入的合作。”目前，科达积极与各行业重要SI和软件开发商合作，以便开发出更适合各个行业需求的管理平台。科达在行业市场也取得不错的成绩，销售额占到监控业务的50%左右。

　　针对NVR企业级系统的普及推广，科达于2008年年底分别推出了“CCTV摄像机集成合作计划”和“第三方网络摄像机接入合作计划”。“CCTV摄像机集成合作计划”主要面向传统的CCTV摄像机厂商，合作伙伴只需在其自身的CCTV摄像机产品中集成科达的IP摄像机编码模块，即可快速实现模拟摄像机向网络摄像机的升级，并接入NVR，为用户提供网络视频监控整体解决方案。“第三方网络摄像机接入合作计划”主要针对第三方网络摄像机厂商，合作伙伴可通过两种方式将网络摄像机接入NVR：科达提供底层开发接入协议，合作伙伴基于此修改IP摄像机通讯接口软件;合作伙伴提供IP摄像机的底层通讯接口供科达开发集成。

　　科达的合作计划一经发布，就受到了传统模拟摄像机厂商及IP摄像机厂家的广泛关注。“大家非常看好我们的合作计划，尤其是目前很多模拟摄像机厂商面临转型，他们正关注网络监控的发展，所以愿意选择与我们合作。科达已经与部分企业达成了合作，相关模块也正在完善与优化中。待产品进一步完善之后，我们还会加大市场推广，与更多的合作伙伴合作。” 据悉，目前科达已经派专门的技术型销售人员长驻深圳，向有意向的企业推广IP模块合作方案。

　　“在合作伙伴计划的策略指引下，未来我们的NVR产品将考虑走两条路线：一条是走整机销售，一条则考虑走合作路线。相信这样的推广方式，将会对NVR产品及网络监控市场的发展起到推动作用。安防进入网络监控时代，大量的中小企业只有简单的加工能力，没有后台软件开发能力，而通过企业之间的合作，整合各企业的优势，整个网络监控市场就会蓬勃发展。”