【安防知识网】全球经济危机蔓延，当前，在并不乐观的大环境下，各安防厂商积极布局，调整企业发展策略，以顺利渡过2009年“寒冬”。面对未来的严峻挑战，索尼B2B解决方案事业本部行业影像系统业务事业部部长高尾征志在近期接受A&S独家专访时充满信心地表示，当前全球经济增长确实是有所下滑，部分安防项目延迟，但安防不会像消费类产品那样，需求相对容易被调整。“用户对于安防设施的需求始终还是存在的。尤其是在中高端市场，用户则仍然需要功能强大和运行良好的高品质产品。而这对于索尼这样以优秀品质著称的专业厂商来说，无疑是一个良好的机遇。”
全球经济下滑，中国安防需求依然保持增长势头
谈及安防需求的整体增长情况，高尾征志表示，2008年全球整体成长率大于10%，与2007年20~25%的成长率相比，相差较大，不过，他认为中国及一些其它亚洲市场却有着很好的成长力。虽然中国市场也遭受了全球金融海啸的影响，但高尾征志先生认为，中国因为内需市场很大，因此具有较强的抵抗力，且中国政府也出台了相关的政策和措施支持扩大内需，相信对国内市场将有积极的推动作用。高尾征志透露，2008年索尼在中国的安防业务成绩是优异的，无论是实际销售成绩或是本地化发展都取得了不错的成绩。因此，索尼对于未来的中国安防市场充满信心。而除了中国市场，高尾征志认为印度、俄罗斯、中东、东欧等市场也具有较大的发展潜力。
对此，索尼中国专业系统集团副总裁裴健补充道，近年来，在政府的宏观调控和市场的不断完善下，特别是随着政府拉动内需政策的出台，国内宏观经济保持持续、稳定的增长。“经济形势对各行业的影响程度不尽相同，作为安防行业，我们看好市场需求。随着社会和人民群众安全意识的提高，社会发展对整体安防的需求也在不断提高。” 对于未来，裴健表示，除了金融领域以外，索尼还将瞄准政府和各行业对安防设备应用重点投资的领域，如针对铁路、公路、机场、政府公共基础设施建设等领域加大投入。
重视中国市场，推进本土化策略
自2004年10月，索尼正式成立“索尼中国专业系统集团”(China Professional Solutions Group)开始，就一直坚持“本地化”发展策略，从产品研发、设计、生产等环节着手，以开发符合本地市场需求的产品和解决方案。
2005年，索尼将安防监控产品的专业系统设计技术中心从日本搬到北京，2007年迁到上海，并派遣一批设计人员到上海。
“我们在中国的生产工厂之一就设在上海。得益于这种研发与生产的本地化，我们能够对中国用户的需求做出迅速反应，生产出满足客户需求的产品，例如，索尼推出了采用索尼宽动态(DynaView+)、新型CCD(SuperHAD II)等技术的一系列专为本地用户定制化生产的产品。目前，按照索尼安防业务的计划，其设计、研发和生产团队已经转至中国，这是我们大力发展中国市场的策略和行动。”裴健介绍，上海工厂之前只针对中国市场设计产品，现在已经在服务全球市场了，而未来，上海工厂的产品生产服务范围也将逐步扩展到全球。未来，索尼还将依计划逐步增加本地研发人员的比重，以更加准确地理解和满足市场的需求。“2009年，索尼的工程师队伍还将扩大，而且将会选用本地员工。中国市场对索尼来说越来越重要。”
过去三年多，索尼在中国的安防事业取得了快速发展，裴健综合分析道，除了产品的本地化设计与生产之外，索尼与神州数码以及核心二级代理商渠道的合作也是取得成功的关键因素。“渠道合作伙伴助力了索尼安防产品在中国市场的发展，未来，索尼将进一步提升渠道质量，并会进一步考虑如何利用营销网络更好地把握客户需求，提升整体业务运营水平。”为了给国内用户提供更完善的服务，今后，索尼将会继续与本地合作伙伴保持密切的关系，并加大对代理商关系的维护及投入力度。[nextpage]
倡导IP监控，加强市场培育
作为全球CCD传感器的主要供应商，索尼在模拟摄像机市场处于领先地位，过去几年在中国市场获得了不错的销售业绩。高尾征志微笑着指出，“不仅索尼的模拟摄像机在中国卖得好，同时对网络摄像机今后的增长也有很好的预期。”结合当前安防市场数模系统共存的局面，索尼提出混合式(hybrid)系统的理念，以搭建起从模拟到网络过渡的桥梁。高尾征志介绍，这个平台也可以支持高清摄像机产品。“中国市场在亚洲具有很重要的地位，因此在中国推广模拟到网络的过渡对索尼来说是重要的举措。”
同时，高清监控摄像机亦是索尼未来的发展重心之一。目前索尼推出了130万像素的摄像机，明年还将推出更高像素的摄像机，并且还会推出智能型高清监控摄像机。高尾征志表示，“整体来说，索尼在IP监控部份的成长速度已经超过了模拟监控部分的成长速度，2008年我们在中国、美国和欧洲的营收情况显示，未来，IP产品的成长将更好。”
当前中国网络监控需求处于起步阶段，在高尾征志看来，网络监控的成长还有很长的路要走。对此，裴健分析表示，这主要是由于中国的网络基础设施建设虽然已经得到快速发展，但要实现基于网络上的安防监控应用仍需做大量工作。“我们将在分析用户使用情景，业务需求以及与其他系统连接等方面与用户一起加强推广工作。”
高尾征志也表示，索尼仍然会始终如一地扮演“中国市场网络监控的积极倡导者与领军厂商之一”的角色，更深、更广地推广IP监控在中国市场的应用。“IP系统在中国被用户接受，一定要有适当的环境。因此，索尼将会继续加强对市场的引导，向客户推广IP解决方案，以将索尼在全球IP领域所得到的优势与经验分享给用户。”
开放合作、共赢未来
随着数字监控市场的迅猛发展，数字监控系统很快将成为行业主流应用系统，但长久以来安防产品的标准化问题一直阻碍着产业的整体发展步伐。以网络摄像机、视频编码器为例，当前并没有全球性的标准，产品之间互不兼容导致各部分产品接口无法对接，这成为网络监控工程建设中经常面对的技术难题。为了整合多家厂商之间的网络视频设备，实现产品的互连互通，2008年，索尼公司与安讯士、博世宣布携手合作，设置网络视频监控开放论坛，共同开发网络视频产品接口标准，以开放、合作的理念推动网络视频监控市场的整体发展。
另外，索尼还通过 ISV(Independent Software Vendor)合作伙伴计划促进与各软件合作伙伴展开商务与技术合作，并建立长期的技术合作伙伴关系，从技术和市场两个方面为ISV提供服务，推动基于索尼网络摄像机的应用软件和解决方案的开发。通过推行该计划，索尼将为ISV研发与索尼监控摄像机相关的软件提供便利，使之及时掌握索尼最新的监控摄像机产品和技术。索尼希望通过ISV与索尼摄像机的兼容更好地拓展市场，为最终用户提供最佳的数字监控解决方案。
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