发展民用安防市场需多方努力 - 安防知识网

消费需求决定民用产业的规模，安防产品是在“工程化”的渠道模式下延伸并发展出来的，与最终用户难以形成真正的消费互动。整个民用安防市场的需求是巨大的，但更多的是潜在需求

　　【安防知识网】培养用户使用习惯

　　消费需求决定民用产业的规模，安防产品是在“工程化”的渠道模式下延伸并发展出来的，与最终用户难以形成真正的消费互动。整个民用安防市场的需求是巨大的，但更多的是潜在需求，迫切需求不是很明显，如何破解潜在需求转化为迫切需求，需要政府和行业的推动。市场是需要培育的，这些年来部分安防企业通过小区推广、和运营商捆绑推广等业务模式推动民用市场，逐步培养市场需求，各居民区派出所也纷纷贴出了建议民众安装电子安防产品的告示。

　　针对强势品牌并不显著的问题，目前部分正规厂商也加强了品牌意识，品牌传播与产品技术的研发开始从用户需求的角度出发，更贴近市场需求。随着消费认知度与品牌口碑的提高，安防行业将不断渗透到民用市场。民用家居安防是近年来新崛起的领域，这个领域之所以具有如此大的吸引力，就是因为它具有巨大的市场容量以及惊人的发展速度。

　　由于看到了这一潜在的巨大市场需求，国内运营商已率先进入民用安防市场，潜意识培养民用安防产品的市场需求。目前，中国电信推出了“全球眼”视频监控业务、中国网通推出了“宽视界”视频监控业务、中国移动推出了“手眼通”彩信报警业务。运营商的介入，起到了教育市场的作用，将推动大众安防的快速普及，后续会有越来越多的安防企业加入这个市场。

　　细分市场，针对家用市场做特色设计

　　掌门眼手机视频报警产品专卖店开进超市，贴近了用户，让用户真真切切体验到产品的功能和实用效果。一方面增加了产品和消费者之间的互动，勾起了用户的购买欲望，敢买、愿意买，买得放心;另一方面增加了品牌的知名度和曝光率，在消费者心中树立起了买家庭防盗产品就买掌门眼，掌门眼就是家庭防盗产品的概念。

　　市面上出现的掌门眼手机视频报警产品，是一款专门针对民用市场设计的产品。其外观设计新颖可爱，做工精良，当中集成了网络视频监控和防盗报警系统，除具有网络摄机基本的远程监控功能外，还能实现手机视频报警的防盗功能，能在报警触发后极短时间内将报警现场的实时视频通知到指定手机。随着通讯和网络技术的发展，安防产品的网络化、一体化、移动化是未来技术发展的必然趋势，也是安防产品走进民用大众化市场的必然选择。

　　价格是刺激消费需求的利器

　　从价格来看，大众理想的心理价位应当在1000以下，价格太低的产品，用户不敢买，价格太高的产品，用户接受有难度。如何解决这个问题，掌门眼做了大胆的尝试，以租赁为主销售为辅，用户每天只需付很少的租赁服务费(2.0元/天)即可享受掌门眼产品的手机视频报警服务。用户无需购买设备可降低使用掌门眼的门槛，打消用户购买新产品的顾虑。

　　创新的渠道模式是营销制胜的法宝

　　从渠道结构上看，现有的渠道模式对终端渗透程度不足，目前安防厂商主要沿袭“工程”、“代理经销”等渠道模式。为了扩大对终端的渗透程度，不少安防企业或经销商进驻到专业安防市场开设专卖店、形象店，但由于去专业安防市场的往往都是工程商和集成商，很少有终端消费者(一方面是因为终端消费者没有逛安防市场的意识和消费习惯，另一方面是因为这些所谓的安防市场不够红火，去的人太少，太冷清)。总体来说终端网络覆盖面不广，人气不够，传播面也有限。

　　在超市开设专营店可以比较好地解决传播问题，但仅仅依靠专营店就想一劳永逸也是不现实的。超市只是给你带来了人气，带来了潜在的客户，如何吸引和留住客户，需要从产品设计、产品定价、销售模式、人员讲解、现场体验、店面设计、活动促销等各个方面的配合。