【安防知识网】从90年代末期开始，像LG这样以前端为竞争优势的日系、韩系品牌早已扎根，要想在渐露端倪的中国安防版图上撕开一道缺口，LG势必面临一场坚苦卓绝的持久战。面对庞大的、对手强劲的中国安防市场，安孝俊所率领的中国安防团队将“SWOT”的精神要义发挥得淋漓尽致。安孝俊坦承，“LG起步较晚，在各方面经验还存在不足，但是我们可以研究竞争对手的成功策略，例如：他们的产品线怎样?组织人员架构如何?如何开拓中国渠道?他们的产品优势和价格政策怎样?通过了解对手的策略、作法、产品特色，我们再决定应该采取什么产品和价格策略，以及如何开拓渠道会有效果。整个过程好比走路的方向一致，但具体怎么走不一样。”
众所周知，中国CCTV高端市场非常保守，用户对日系、欧美系知名品牌的忠诚度相当高，一旦习惯某个品牌，更换的可能性微乎其微。另外，由于中国每个省都相当于一个国家，各地需求差异很大，显然，要满足十几亿人的需求是不可能的，惟有选择擅长的领域切入。经过长期的市场调研和分析，安孝俊总结出，“LG安防的准确定位是中高端市场的CCTV产品供应商，而非金字塔的最高端。”
在明确市场定位之后，再进一步利用SWOT分析锁定目标市场。“首先按地方区分，再按市场区分，调查每一个目标市场谁的产品卖得最好，以及该产品的独特功能，由此，可以了解目标市场的成功因素和客户采购的因素，”安孝俊分析道，“一、二、三级市场的热销产品不同。二、三级市场的主要采购因素中，如果50-70%以上是价格的话，我们则提供性价比高的产品;而一级市场如果更看重功能、稳定性的话，则提供功能和稳定性更出色的产品。”
知己知彼，才能百战不殆。他清楚地意识到什么才是能够令LG后来追上的“核心武器”——XDI芯片技术和综合性价比，这使得LG在同档次的中高端摄像机产品中脱颖而出。现在已有不少客户和代理商向安孝俊反馈：LG的摄像机在宽动态、低照度、强光抑制功能上表现不错，在照度较低或光线对比强烈的室外和室内环境中已获得应用，如金融、平安城市、道路交通、高中低端大厦等。
安孝俊强调，“我们没有统一的兵法，一级城市也会有低端市场，而二、三线城市也有高端市场。我们尊重每个市场的独特需求，采取多样化的战略，固定观念很危险。”
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