伺机而动 H3C以IP技术切入网络监控 - 安防知识网

吴敬传认为，H3C介入监控领域，并在短时间内取得丰硕成果，实际上是一个水到渠成的结果。“H3C成立至今，无论进入什么领域(包括监控)都会基于IP技术。

　　【安防知识网】吴敬传认为，H3C介入监控领域，并在短时间内取得丰硕成果，实际上是一个水到渠成的结果。“H3C成立至今，无论进入什么领域(包括监控)都会基于IP技术。这也决定了H3C今后的发展都会一直继承IP方面的元素。”

　　在公司成立最初的两年，H3C将主要精力聚焦在IP通信网络上，包括人才储备、产品研发及市场营销等。在人才储备方面，H3C从最初的1000多人，发展到现今已有近5000人的规模;在产品研发及市场营销方面，H3C拉通了包括高、中、低端市场整个IP网络的组线，并完善了供应链及整个市场平台的搭建工作。“在发展过程中，H3C逐渐发现，IP不仅仅是承载网络，它还会跨越到整个IP的应用层面上。如果仅仅只是与客户交流网络怎么样、产品怎么样，却很难结合实际应用的话，是没有什么实际价值的。”而通过在技术方面的准备以及与客户的深入接触，H3C看到IP视频会议和IP存储的需求很强劲。有了IP视频与IP存储领域的需求，再往上走，H3C还惊喜地发现了一个具有更大需求的领域——IP监控。于是，通过先前在网络技术及视频会议技术方面的积累，H3C将网络技术、存储技术、会议视频技术以及IP信令控制技术等集中在一起，形成了一个完整的IP监控解决方案。

　　“当我们把所有IP元素串起来后，再通过到欧洲市场的考察，发现我们的理念与全球IP监控的需求是吻合的，很符合IP监控市场的需求。”而2006、2007年，正值“平安城市”建设如火如荼地展开，前所未有的监控规模及成千上万视频监控点的需求，使得IP网络监控方案受到极大关注，而H3C的解决方案正好吻合了平安城市项目的需求。于是，抓住这个难得的机遇，H3C迅速切入“平安城市”领域，而避开了当时竞争非常激烈的中小行业。

　　“如果企业发现某个领域充满诱惑，在还没有做好准备的时候就匆匆进入，很容易被拖累，特别是像‘平安城市'这样的大型监控项目。为了跟进整个全球市场的技术趋势，H3C一直有自己的预研队伍，我们在把握了市场需求并完成了技术准备之后，才会决定是否要进入某个领域。”

　　虽然做了充分的前期准备，但由于平安城市的建设模式众多，几乎每个城市都各有特点，这无疑对H3C的组织能力和体系架构提出了挑战。事实上，H3C决定进入IP监控领域后，在组织架构、人员分配及一系列相应的配套资源方面迅速给予了全面的保障，比如快速地成立了包括研发、市场、生产供应链、服务等在内的监控产品线，仅在研发方面，H3C就组织了480多人的研发队伍。

　　前期的充分准备加上后续的努力摸索，2007年，H3C的监控解决方案成功地应用于平安福田、平安慈溪、平安南京新港开发区、平安烟台(莱山区)、平安抚顺等典型的“平安城市”项目;据吴敬传透露，2008年上半年，H3C在监控领域就已经完成了2007年全年的销售额。