【安防知识网】在过去，几乎没有太多的工程商愿意谈“理想”，原因很简单，安防工程企业是站在应用端，由于产业分工，他不掌握核心技术储备，也不研发产品;并且由于工程产品的“定制性”，工程商的日常经营活动永远是“case by case”......从表面上看，工程商的“内涵”太简单，因为他们没有核心的东西，而所掌握的一切，好像也没有一样是可以传承的。但正是由于工程商掌握了对产品的学习能力和应用技能，他们完成了产品向应用的传递、实现了产品的增值，成为产业链中一个不可替代的环节。
工程商的“厨师之道”
经验提炼，创建典型项目
基于需求了解，积极开发“应用软件”
为“经验度”考“文凭”，资质建设为企业买下更多门票
行业积累成为门槛，大公司走规模，小公司专攻细分行业市场
需要指出的是，“经验度”的价值取决于它对处理未来事件的参考性，“愈陈愈香”并非意味着一成不变。由于安防技术和市场变化速度非常快，在过去，因不能跟上变化的节奏，业界曾有“每隔一个时期就要淘汰一批工程商”之说，例如近些年在模拟到数字的转变过程中，就有不少传统的企业逐渐淡出。因此，站在应用端的工程商更要保持对市场新资质的敏锐观察，不断更新对产品、应用知识的储备，从两个方向对自身的储备资源及时做调整，哪些可以保持、哪些需要不断更新，用开放的心态去“喜新厌旧”，适应市场。
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