【安防知识网】在刚刚过去的2007年第一季度高速球销售中，虽然受春节的影响，各厂家没“抱”到令人笑逐颜开的销售业绩，但是一些主流厂商仍保持着比去年同期高30%左右的增长。

　　据博世安保上海公司的CCTV产品经理程晓文透露，他们的高速球产品在07年第一季度的销售增长率达20%以上。利凌企业集团在2007年第一季度全球高速球销售增长率达到了35%，其中，中国市场的强劲需求又占了很大一部分，例如城市安防的应用。而常州明景电子的市场主管景玉萍也表示，虽然第一季度是销售淡季，但是在他们“平安城市”实质性的进展下，如潮州电信、青岛平安城市等项目的启动，也为07年创下了一个旺气十足的“开门红”。

　　在此基础之上，对于2007年全年的销售规划和展望，不少厂商认为，在“平安城市”的深入开展下，多数厂家的业绩会由两年前“突现巨大商机”时的风风火火和骤然飙升，逐渐趋向稳中上升的态势。

　　“我们今年高速球的销售目标预计增长幅度在40-55%左右，”天津嘉杰的国内销售经理于冠德认为，虽然有平安城市的建设，一些厂商可能会乐观地提出100%的增长目标，“但是我们测算了一下，感觉没有这么大增幅。因为到目前为止，市场的需求和厂家相对都比较稳定了，如平安城市的进展也是逐步地推进的，虽然总体市场量很大，但是采购商有很多的选择，供应商亦有很多客户的工作需要去做，因此，今年各家再现一个爆发式的增长好像不太可能。”

　　理性采购、专业选择

　　与销售量开始呈现平稳增长的势头相对应，2007年高速球市场的需求和竞争环境，也逐渐露出“理性化”之端倪。

　　“在前几年工程商对高速球产品还不是很了解时，很多采购者大多是在功能上提一些要求，比如最常见的就是变倍数，到底能看多远，成像的效果如何等，但是现在客户却比以往更加专业，”天津嘉杰于冠德指出，“他们考虑得更加细化了，在产品技术层面提出的要求也更多一些。比如在应用时，哪些大型高压设备会对高速球产生影响，如何在安装设计上避免这些;周围什么设备会对高速球的通信造成干扰......总之，大家可以提出一些更深入的需求来。”泰科安防与消防中国技术经理李锋也赞同此观点：“2007年高速球采购者更重视产品的可靠性、售后维修服务、产品与其他厂商系统或众多协议的兼容性以及高性价比等方面。”

　　客户趋向专业化和理性，这一方面与市场的教育息息相关，特别是平安城市的大量应用，给工程商们提供了一个深度认识高速球的机会。另外，多数受访者也表示，现在大型的项目越来越多，工程商们也倾向选择一些有品牌、有品质、有服务保障的产品。因为在很多实际应用中，工程商们更希望在碰到一些很深入的、技术层面的问题时，有一个背景比较好的公司有足够的能力去支持他们。

　　因此，广州美电贝尔电业科技的市场部经理潘素梅认为，现在采购者从之前的单纯看价格，到现在看产品品质及服务等，这些都表明工程商的选择也越来越明智。而在此之下，厂商之间也相应从之前关注价格战，转变为产品品质、企业信誉、规模、营销模式、一站式服务等综合实力的竞争。总之，这都显示高速球市场在走向规范和理性。[nex]

　　“寻找与众不同的产品”

　　市场需求的扩张和整体消费水平的提升，给厂商提供了一个公平竞争的机会，但是在如今高速球“热销得不能再热销”的情况下，厂商的蜂拥而上，使得产品同质化的问题也就不期而来。

　　“现在国内高速球厂商的说明书几乎都是一样的，各家的产品在功能上也没什么特别的地方。”面对这些，常州明景的景玉萍担忧地表示，即便平安城市很火，但是如果产品没有特点，是很难参与竞争的。因为现在有很多用户更有兴趣去使用一些“与众不同”的产品，例如他们南京某个大学的项目，甲方就是采用他们带红外灯的快球。她解释道，“现在有些用户也存在攀比的心理，所以他们就会关注一些功能更优异的产品。并且，对于工程商来说，他们也希望在项目中使用与别人不一样的产品，这样就会有更多的利润空间。”

　　差异化是必走之路。目前，一些主流的厂商正积极以客户的需求为主导，在产品功能和性能上做突破。广州利凌的市场经理冯筱羽介绍道，为了满足客户差异化的需求，他们推出了小型智能变速球，其在涵盖了高速球的大部分功能(预置点、全方位、变焦、变速、报警联动等功能)的同时，价格仅是传统高速球的1/3。“这种差异化的产品营销手段，将使我们这些有实力的高速球研发生产厂家脱离传统的同质化价格竞争，满足差异化的需求和创造新的利润增长点。”

　　而针对目前IP高速球市场未全面启动、大量模-数混合使用之时，杭州吉汗科技特地在去年下半年推出了“光端高速球”，即摄像机信号不通过光端机而直接接入光纤传输。“如果在传统的光纤传输中，必须接一台光端机，这样一来，相应的成本会比较高;同时，安装、维修起来也较麻烦，因为这要涉及到高速球、光端机两个设备厂商之间的沟通问题，”该公司总经理沈吉表示，目前这种产品主要是应用于一些大型的系统，如交通、城市治安、大型的厂矿、煤矿等。“虽然最终IP摄像机会全面来临，但是短期内，数字是不能完全取代模拟的，所以在这个过渡期，此产品还是有很大的应用空间。”

　　“好用、易装、专业化”是卖点

　　从总体看，虽然各厂商在产品差异化策略上使出“浑身解数”，各种“花招”也是层出不穷，但是，在选购者意识的提升下，厂商们深知，在产品的开发方向上，还必须回归到满足用户对高速球的关键需求上来。

　　“常规的高速球主要有三大功能：一是一体摄像机的摄像功能，二是云台的控制功能，再就是报警的功能。”常州宏本的技术副总谢春生表示，高速球摄像机与其他摄像机的不同，也正是这些关键功能的发挥;但是现在有些厂商在宣传中，过分地强调其他的功能，甚至有些厂商过分夸大这些功能，比如预置位能达到几百、隐蔽区有多少个等等。“过度地宣传这些，也误导了客户，使得他们在选购中，单纯地去追求一些没有实际意义的数量指标;其实在现实应用中要不了这么多。”多数厂商也认为，高速球最关键的地方应该是报警的准确度、转动的速度以及预置点是否会偏离。

　　除了这些基本功能之外，另有不少工程商表示，由于高速球现在已经成为工程项目中使用率颇高的产品，在一个大型项目中，上百台高速球的批量化使用已经不再是罕事。因此，现在客户的关注点还在于，产品使用起来是否方便、安装的便捷度如何、扩展性怎样、是否能真正实现高速球特定的功能等。”

　　模块化

　　模块化设计的Spectra-IV系列产品是Pelco在07年主打的高速球产品;博世安保在本年度主推的第四代高速球同样也是模块化的设计结构......为何这些厂商都对“模块化”如此热衷?

　　博世安保的CCTV产品经理程晓文认为：“采用模块化的设计，高速球中所有的机芯、摄像机镜头等重要的部件都可以互换，如博世的第四代球，通过添加一个IP的模块，就可实现网络摄像机的功能;此外，再整合一些可以互换的智能分析功能模块，包括智能跟踪、视频的稳定、视频报警的功能等，这样就可以组成基本、标准、高级等不同标准和档次的多款高速球摄像机。

　　“这样一来最大的作用就在于，细心周到地考虑到了业主的投资保障。”程小文进一步指出，使用模块化的设计，即使是现在将功能设计好了，以后客户有新的需求，需要升级或者换一些功能的话，只要换一些模块就可轻松实现。并且这对业主的投资也是一种保障，因为做这些变动，原有的系统都可以利用，例如现在是模拟的摄像机，当以后需要向数字转换时，只在原有的系统上加一个IP的模块即可。另外，“当用户装上球机后，我们每年还会对里面的固件进行更新和升级，所以这对用户来说，采购是有保障的，因为我们为他们解决了后续的问题。”

　　快装设计

　　在高速球的应用中，曾经繁琐且专业技巧要求高的安装程序，一度是工程商们最头痛的问题，但是现在，这些已经不再是工程商担心的重点。

　　“仅从安装和使用上考虑，一些厂商已经能为客户想得更细致、更加人性化了，”常州明景的景玉萍指出。其中最具代表性的就是傻瓜式的“快装”方式。“通过吸收国外大客户给的一些先进理念和建议，在2005年底，我们就开始考虑在高速球的设计中采用‘快装设计'，现在我们的高速球已经全部采用了这种设计。”她介绍道，比如在快球和支架之间采用九芯插头(热插拔)来连接，这样一来，当工程完工时，如果系统出现不能显示视频的故障，就不用全部断电来排查了。因为“考虑到其它地方还要监控，所以大多数甲方都不同意全部断电来排除故障。而根据客户的需要，我们就利用这个热插拔的功能，实现带电操作。”

　　此外，在快装的设计上，博世则是“提前帮工程商做好准备工作”。其中针对高速球内部一些部件的接线，当产品还在工厂时就预先装好，而一些模块化的部件也只用在安装时插进去即可。同时，为了节省安装人力，他们设计了一个吊钩，在安装支架时，只需借助吊钩将支架吊起，如此，就不用多一个人去扶支架。

　　高倍数、高速度、高精度

　　在一体机功能的不断完善之下，高速球在2007最大的热卖点之一，就是结合一体机功能的应用。例如日夜转换、具有数字慢快门功能、在低照度下也能获得清晰的图像功能的高速球;以及具有高倍光学放大、宽动态范围和电子图像稳定技术的产品。具有这些功能的高速球，在对画面清晰度要求较高的场所，比如零售店;以及在有风等恶劣的情况下，能够去除不稳定因素、但同时能拍摄出高质量画面要求的室外场所，如高速公路、城市道路等交通领域，都是受庞的产品。

　　“并且在高速公路、政府机构、大型的社区、港口、机场、火车站等高速球的典型应用领域里，往往要求高速球能实现预置位快速旋转、有更多的隐蔽区域、高倍光学放大、宽动态、移动侦测等功能。”Tyco的李锋指出。而之所以有这些特定的需求，主是要由于高速球一般监控面积比较大，所以需要通过设定预制位和巡航轨迹实现多场景的轮循监控，同时自带的报警功能可应对一些突发的紧急事件做到快速反应，通知监控人员，起到事先预警的作用。而高速球自动跟踪功能可按照一个预先设定好的巡航路线监控一段路况，若发现有已设定的可疑目标后，高速球会自动跟踪目标，自动进行聚焦调节，回传图像并向监控中心发出报警信号。

　　针对这些市场需求，一些厂商也在不断地研发出一系列新的高性价比产品。例如Tyco今年新推出了540TVL、35倍光学变焦、具有日夜转换、宽动态范围、电子图像稳定(EIS)和数字慢快门(DSS)的可编程球型摄像机。而三星电子今年主打的高速智能球，水平旋转速度最大可达400度/秒，垂直旋转速度最大达200度/秒。“在用手动方式对云台进行精细控制时，控制芯片对直流电机的驱动相当平稳，画面能够精确地定位在被监控区域中心，非常适合于要求快速转动云台和拉变焦距的应用场合。”广州伟昊科技的技术工程师翁志辉介绍道。[nextpage]

　　全面的方案

　　“今年我们的销售策略与往年有所不同，我们更关注的是为客户提供整体的方案，”天津嘉杰的国内销售经理于冠德表示，“作为高速球厂家，有可能产品比较单一，但是我们将产品销售给客户之后，更希望能为他们提供硬件产品的选型、软件的配置等更全面的服务。”他介绍道，现在有很多客户在采购高速球时，还希望厂商能够为他们提供更多的后端设备的选择，例如控制主机要如何选择?怎样与其他设备一起搭建系统......“总之，不仅是选产品，客户还要选方案。所以，这都要求厂商跟客户进入更深度的合作。”

　　此外，“现在平安城市炒得比较热，高速球也不时地出现在公众的视线中，所以为了照顾到公众的心理，并且避免让那些恶意企图作案的分子有意避开摄像机，球机装到一些场合也要考虑隐蔽性，并且要跟整个环境相融合、协调。”常州宏本的技术副总谢春生认为。如今，一些厂家就针对这些要求，推出了一些炫彩系列的产品与环境搭配，而不再是过去单纯的白、银色等。

　　而在一些特定的场所，如体育场馆、机场大厅等 公共领域，则对摄像机的外观明确提出较高的要求。因此，广州伟昊的翁志辉表示，高速球在设计时，要首选具有质感相当好的外观造型。例如三星电子的新款球机设计了银色的机身、主体采用铝合金材料制成，同时搭配黑色的内衬能够起到隐蔽球机转动的效果。

　　价格变动趋向平衡各项功能仍在突破

　　在2007高速球市场一片大好的情况下，接下来的价格变动趋势将会如何?“现在一线的厂商都没有大幅降价，只是做一些微幅地下调。”常州明景的景玉萍表示，在市场的渐趋理性下，主流厂商之间的竞争更多体现在品牌和实力的竞争上，“大家都在不断地为自己的产品做修饰，以期做得更完美。而差异化的市场策略、个性化的产品，这在价格上对厂家都是很大的压力。因此，一线阵营都只会有5-10%的小幅降价。如果，小型厂商很进的话，整体价格就不会下降太多。”

　　博世的程小文也表示，在价格方面，2008年中高端市场不会有太大的变动。并且，中高端产品还将会增加更多有突破性的功能，比如可变光圈范围，会比现在更小;变倍数上将来可以更大，再就是低照度方面，越来越低。

　　所以在2008年，市场将会出现更多物美价廉的产品。“随着高速球型摄像机使用的普及、用户认知度的不断提高，现在球机的发展方向已逐步和IT行业越来越接近，像一些具有实时时钟、自动追踪功能、多种接口配置及具有夜视功能的高速球将会不断地出现在市场上。”美电贝尔的潘素梅如是道。