安防分销渠道的发展瓶颈 - 安防知识网

安防分销渠道的发展瓶颈来自以下几个方面。

【安防知识网】安防分销渠道的发展瓶颈来自以下几个方面。

　　技术面

　　许多大公司开发实力强大，但是效率相对滞后，而许多民营小公司在拥有一定技术优势的同时，却缺乏大资金的持续支持，另外各个厂商之间故意设置的技术壁垒，也一定程度阻碍了技术的交互性沟通。谁都想制定“规则”，但谁也没有掌握“规则”。

　　资金面

　　在国内几万家的安防公司中，1000万以内的销售额的公司占到了三分之二，他们无法形成规模销售，同样也无法获得上游厂商更大的价格支持，加上在融资渠道、资金管理能力等方面的欠缺严重阻碍了部分优秀公司的跨越发展。

　　人才面

　　目前安防行业中普遍的技术人员技术能力偏弱，在越来越与计算机网络融合的今天，很多公司开始感到力不从心，而客户也越来越多地要求参与投标的公司拥有复合资质：既有计算机系统集成资质，又有安防工程资质。因此有IT技术能力的安防人员将是未来最受欢迎的。

　　市场面

　　IT行业很多已经达到模块化产品销售，而安防产品至今还是一个“系统工程”，用户对安防知识的匮乏造成了广泛的安防公司生存的空间，但是，技术永远会朝着市场规模最大化去发展，忽略数字化、忽略安防产品的前进步伐肯定会被市场淘汰。

表安防公司销售额比例（2005年数据）

　　管理面

　　虽然今天公司网站等已经成为安防公司必备的宣传手段，似乎也体现了一定的“高科技公司”的特色，其实与成熟的IT公司相比，对IT手段的运用还处在一个非常初级的阶段。传统的安防公司依然大量执行着手工商务、手工订单、手工信息传递等等，而随着市场的扩大，内部管理的流程、效率会成为制约分销商向上发展的因素。