据了解，福建新建的软件园或高新区中，有1/3企业都跟安防有关，从芯片到配件、门禁、特殊摄像机等。从这个角度来看，福建的安防生产着实颇具规模。当然，当中大部分的企业是从事楼宇对讲、镜头和防盗报警的生产制造，俨然形成了三大产业的大本营。

　　综合各受访者的看法，目前，福建楼宇对讲产业的产量大概占国内楼宇对讲总产量的45%左右；国内镜头厂家主要集中在福建，其生产总量达到了国内镜头的一半；泉州是国内防盗报警产品的集散地，其产量也占据国内报警产品约45%。（见图1）

　　一个产业在同一区域如此聚集，自然也会形成相应的特性，究竟“福建制造”的楼宇对讲、镜头与防盗产品有何特点，一起去看一看。

楼宇对讲：品牌林立，重品质、重技术

　　福建是中国最早生产楼宇对讲产品的地区之一，起源于从台湾厂商带入的无绳电话。当地很多企业比较早的接触到音频与对讲方面的产业信息，从事通讯行业，之后演变为生产制造无线对讲产品，逐渐延伸至安防行业的楼宇对讲领域，从而慢慢发展为产业集群。楼宇对讲作为当地经济的重要分支，政府也给予了较大的力度扶植。厦门求实智能网络设备有限公司工程总监刘宇透露，厦门早在九十年代末就开始强制推行楼宇对讲系统，公安部门规定新建楼盘不安装楼宇对讲（非可视对讲）一律不能上门牌号码，这一措施在一定程度上也促进了当地楼宇对讲产业的发展。

　　目前，福建的楼宇对讲约占全国总量的45%左右，几乎与广东平分楼宇对讲市场，其中，在福建省内重要产地的占比分别为：福州30%、厦门50%、泉州20%（详见图2）。

　　单从厂家数量来看，福建楼宇对讲企业并不算多，但明星企业着实不少，不少国产品牌都出身福建，例如冠林、立林、振威、佳乐、松佳、环宇通、狄耐克等等。据福建省冠林科技有限公司销售总监霍震介绍，福建的对讲厂家大概可以分为三种：品牌意识强型、营销意识强型、技术创新型。“这边稳打稳扎的企业比较多，静得下心来长期经营，大部分都非常重视研发，而不是一味从降低成本上去求利润。”

　　在研发方面，福建企业一直不断寻找创新。例如，响应绿色环保号召，狄耐克率先推出了“无电待机”技术，室内机在待机情况下完全零功耗，只要工作时才通电。据其总经理缪国栋介绍，一个拥有3000-4000台室内机的小区，一年可节省电费达十几万！与此同时，“无电待机”也大大降低了产品的运行磨损，从而提升稳定性。另外，狄耐克还颠覆过去对讲挂在门口、装在墙上的传统理念，吸收通讯技术理念，采用电话和台式安装的方式做对讲产品。而松佳则在九十年代就申请了“户户隔离”的专利，将每一户从信号到电源都进行隔离，当某一户遭到破坏时不会影响到整个单元或者系统的稳定。

　　现在来看，或许这些技术都不是某一个厂家所独有的，但不可否认的是，这些都是他们对技术创新不断追求的产物。正如霍震所说，用户对“质”的要求越来越高，如果不在技术上多花心思，即使价格再低也终将被淘汰。在处于数字化变革的关键时期，为了保持技术领先性，冠林将50%的研发经费投入在对数字化产品的研发上。同时，作为老品牌的立林也不断在工艺和新技术上寻求突破，使得其市场地位和经营状况都相当稳定。

　　正是出于对品质、技术的重视，楼宇对讲企业中，“福建军团”的地位与竞争实力与日俱增！[nextpage]

买镜头，去福建！

　　福建是国内安防镜头的发源地，1997年原专注于军用领域的原福建光学仪器厂开始推出CCTV镜头，自此，安防镜头有了国产品牌。以前，福建的镜头产业研发主要以“光研所”（福州光学技术研究所）为龙头，生产则以“福光”为龙头。即使现在，福建镜头行业活跃的一批精英，大部分都是从原“福光”出来的。

　　 “买镜头，去福建”！目前，在中国镜头市场上，主要活跃着日系镜头、国产镜头与韩系镜头，福建CCTV镜头占国产镜头的半壁江山，尤其是大镜头，更高达70%以上，福建的镜头产业已经形成产业优势。福建的镜头企业主要集中在福州和厦门，包含了众多国内主流镜头制造商，如福光、力鼎、飞华、鸿发、浩邦、纳波光电等。

　　福建镜头多，基本形成了较有影响力的“产业群”，这种集群优势是其他地区镜头厂家所没有的。来到福建，你几乎可以找到高、中、低端或其它特殊应用的任何档次、类型的镜头，买家无需为了采购不同档次、不同类型的镜头而四处奔波！

　　当地镜头厂家表示，与日系镜头比，福建还有一些差距，但要赶超韩系镜头他们还是很有信心的。“从全国来说，福建镜头的装配工艺与镜片技术鲜有地方能超越”，福建福光数码科技有限公司国内市场部经理陈振兴补充道，“福建省光学技术人才聚集，全国各地的光学人才许多都慕名来到福建寻求发展，这是福建镜头产业得以在全国独领风骚的重要因素。”

　　另外，相对其它地区的镜头企业，福建镜头企业真正市场化运作较早，因而市场营销的做法相对纯熟一些，市场经验更为丰富，抗风险能力也更强。同时，福建镜头厂商经营外销市场也较早，其以较为精良的技术与高性价比取胜，在全球主要镜头市场，几乎都能看到福建产的镜头。

　　当然，这并不意味着福建镜头毫无困惑。厦门纳波光电有限公司总经理叶孙华表示，早些年镜头行业的利润还算可以，这几年大家的技术都在进步，同质化现象变得严重，CCTV市场的残酷竞争也波及到镜头行业，这些因素都使得镜头不得不进入微利时代。以前希望通过外销来避开国内市场的价格战，而现在的情况是，即使跑到了国外，依然是那几个老面孔，价格战依然无可逃避！

　　另一方面，福州市浩邦电子科技有限公司总经理郑志勇也提出了对资金链的思考。通常情况下，镜头毛胚是必须现金拿货，而监控前端厂家拿镜头往往又允许欠款，如此一来，账期越来越长，非常考验厂家的资金链是否稳定。

　　随着竞争的升级，很多福建的镜头厂家们都已经意识到背后所隐藏的危机，纷纷积极开发新产品，希望通过这种形式来缓解低价竞争带来的压力。例如，许多主流厂家都已开始研发适用IP摄像机的镜头与高清镜头。[nextpage]

泉州，防盗报警之乡

　　防盗报警也是始于福建，特别是泉州产业集中度高，内销市场中泉州在中国的市占率是最高的。从生产总量来看，泉州的防盗报警产品大概占国内同行业市场份额的45%。“泉州报警”已然成为防盗报警行业的一个品牌，用防盗报警之乡来概括泉州恰如其分。

　　据了解，泉州的防盗报警发展是有其渊源的，早期由于当地无线电企业的倒闭，一些企业抓住机遇开始了防盗报警产品的研发与生产。之后，随着最先一批企业的发展壮大，不断有新的企业加入，逐渐在当地形成了产业集群。有数据显示，早在九十年代中后期，泉州的防盗报警企业便已逾百家，随着这十多年的发展，已经形成了多个在全国较有影响力的防盗品牌，例如科立信、宏泰、隆泰、时刻等。

　　在国内，防盗报警行业本身的市场容量与需求并不如CCTV多，并且，随着楼宇对讲行业的发展，许多对讲系统同时也集成了报警功能，这也进一步挤压到防盗报警的生存空间。泉州的安防企业深知，只有大家拧成一股绳才能形成“重拳”，更有利于自己开疆扩土，靠“单打独斗”在激烈竞争中太过劳心劳力。正因如此，泉州的防盗报警厂家非常注意信息共享，企业之间会不定期的开展交流活动，形成了既竞争又合作的关系。

　　据泉州市科立信安防电子有限公司总经理颜冰介绍，泉州的防盗报警产品最大的优势是性价比高。不仅仅是价格低，还要提供质优的产品。泉州厂商大多转型而来，本身具备通讯、RF技术，可以说技术积累是深厚的，也拥有一批从业时间比较长的“老师傅”，不断对产品进行创新和改进，而并不是一味的压价格。目前，在IP大潮的冲击下，当地主流报警厂家都已经在持续传统产品的生产下，纷纷着手研发IP产品，以期在未来的市场中依然保持“泉州报警”的整体优势。

　　然而，国内的防盗报警产业要想取得更大的发展，当前依然有两个问题摆在防盗报警厂家的面前，福州创高电子有限公司总经理李晨如是说。作为配套产品，报警产品在量上有所制约，且内销市场普遍走低价政策，利润非常低；另一方面，外销市场上，诸如欧美大的市场基本上由ADT、西科姆这种大公司把持，国内厂家只能去切一些小市场，客户的订单难以爆发性增长，只能靠客户群的增加去提高外销的销售额。如能很好的处理以上问题，本土报警品牌定能呈现另一番景象。

合抱力，共发展！

　　与全国其他地区相比，福建的楼宇对讲、镜头和防盗报警无疑有着得天独厚的优势：技术领先、底蕴深厚、重视品质、品牌意识强、高性价比⋯⋯毫无疑问，福建已经成为国内三大产业的集散地，具有非常显著的产业集聚优势，在全国的影响力日渐高涨。

　　但是，也有问题需要引起注意。例如，同质化越来越严重的今天，如何在众多产品中脱颖而出？价格战从国内 “打”到国外，拥有如此庞大的产业集群，如何利用这一优势规避低价竞争，而不是相互“内斗”？

　　此外，福建安防产业能形成今天的规模，很大程度上是一些元老企业“分家”的结果。随着市场的不断扩大，难免不会有人产生“单干”的想法，一旦出现第二波的“创业热潮”，如何因应？

　　显然，福建的安防产业集群优势已经彰显，接下来是如何进一步打造更好的整体优势。上述种种，希望能给予福建安防企业一些思考。