专访安讯士中国区总裁张勇 - 安防知识网

日前，安迅士在北京总部举行了“安防媒体交流会”，安防行业主流媒体悉数到场。IT168安全频道作为专业的安防行业平台，也应邀出席本次交流会...

　　【安防知识网】日前，安迅士在北京总部举行了“安防媒体交流会”，安防行业主流媒体悉数到场。IT168安全频道作为专业的安防行业平台，也应邀出席本次交流会。

　　在本次交流会中，安迅士中国区总裁张勇先生首先接受了我们的采访，张勇先生首先表示目前中国大陆地区网络视频监控比例还相对较低，行业内人士对网络监控的认知度不高，模拟视频还占主流，希望企业能与媒体携手提升安防行业对网络视频监控的认知度和影响力，此外他还透露，目前公司主要在交通、能源‘医疗、教育等领域进行合作。接下来我们来回顾一下采访内容：

　　记者：今年3月安讯士正式签约北京晓通网络科技有限公司为中国区总代理，安讯士将携手晓通公司大力拓展国内市场。那么，安讯士与晓通是一个什么样的合作关系呢?

　　张总：做任何事情，双方都有好处都认可才有可能。接下来我来回答，为什么我们要找晓通，为什么要找我们，再讲讲受益人是谁。

　　安讯士是这样一家公司，在技术领域里面，在IT这个行业，安防行业，我们这家公司有20年历史，我们一直标榜自己是IT公司。我们公司的销售模式，在全球范围内2-tier distribution，在一个国家一个地区，设立代表、处办事处，像我们公司在中国注册子公司，下面找公司总代，总代找集成商，再交给用户，叫做2-tier distribution model。我们是标准的IT运营模式，与IBM、DELL等一模一样，所以总代对我们非常重要。总代首先帮我找到、发展、培养好的集成商，第二帮我开拓市场，第三帮我解决与客户之间有关 delivery、pay return等问题。所以我们一定要找好的集成商，目前在这个行业里的厂商呢，晓通比较合适。有这样几个方面，第一他已经有20年的历史了，25亿美金的销售额，他懂得他做什么东西。他正是我们要的，在销售模式上跟我们一模一样。第二，他是个IT出身的公司，他以前做过一年视频监控的总代，所以我们选择了他。

　　下面我讲讲晓通找我们的原因。我们在全世界做的最好，在这个领域我们是世界占有率第一名，并且连续六年都是第一名。在国外的市场占有率比例是30%~40%之间，在中国的安防市场里面1%都不到，模拟的占有比例太大了。但是早晚会有一个爆发的时间，所以他们愿意和我合作。、

　　记者：晓通能为安讯士扩大多少的市场呢?

　　张总：我们找到了晓通，并经过深思熟虑，不仅是我在中间起到了一个沟通的作用，我们的总裁和副总裁、亚太区总裁都跟晓通的董事长见过面，所以各个环节的配合应该没问题。在未来的一段时间里，它会是我们非常重要的合作伙伴。

　　记者：安讯士看中了晓通在安防领域的哪些特质?

　　张总：一年多的时间里，他已经懂了一定的安防，并且他涉及到了安防领域的很多集成商，第二，现如今安防IT化，IT类公司进入安防市场，所以他手里有过去2、3千家过去做IT的公司。

　　记者：晓通和安讯士的合作，晓通短期内会带来什么?

　　张总：晓通想做的东西不只是摄像机，晓通想做的是大的智能平台，把弱电IT化。晓通短期上给我们带来的是两个方面，集成商(IT公司)，视频模拟应用商(一部分要转化为数字化)。IP摄像机和数码编码器都是我们安讯士发明的。

　　记者：最近以来呢，安讯士在中国市场针对数字监控这块没有什么新产品推出，这是否意味着安讯士在这方面有大的战略。

　　张总：首先你要知道，在中国的安防市场里面，中国目前搭建的所有视频监控的系统一种是持续模拟，用存储器存下来，完全封闭，用光缆连过来。中国的市场很大，但是大多为事后监控，一个人无法兼顾十多个监控点。超过一半以上的中国市场都处在这个状态，尤其是小区监控。另外一种就是，稍微好一些的银行柜台监控这一块。他用了一种新的技术叫做TUR(不确定)，利用网线，把一大包数据传到总行去。再往后呢就是编码器、模拟摄像机，摄像机把模拟信号传给编码器，编码器把数字信号传给后台，做后台处理。还有一种情况就是纯粹的IP摄像机，网络摄像机直接上网，什么都不用。所以包括今天的这个数字论坛，数字IP给客户和集成商的印象是只要这个东西能上网就是数字IP。我们公司倡导的是纯IP，省略一切中间例如变编码解码等环节。最简单产品就是IP摄像机，安讯士在整个视频监控领域，定义自己是个纯粹的硬件供应厂商，我们不生产应用软件。我们跟业界的其他厂商不一样，我们只做顶级的硬件。性价比高，可靠性高，压缩比高，色彩度高，遵守国际标准。然后把它推到市场，很多应用软件往上灌。我们保障接口是最开放的。所以到现在为止呢，我们在业界上谈到硬件平台，我们用在硬件销售平台的大约在50到60款。包括有线的、无线的、车载的、热敏的、世界上独一无二的热敏型网络摄像机。高分辨率的，低分辨率的等等，世界上所有厂商的产品加一块也没有我们的多。为什么这么多呢，最大的原因是我们自己生产芯片、芯片处理器，这是我们和别的公司最本质的区别。我们的模具是别人的，光学镜头也不是我们的，我们也不做CCD存储器，我们是专门做芯片的厂商。所以业界我们的产品线是最全的。产品多的好处在于，用户的选择性大。举例说明，在铁路上有种东西叫做电池兼容，只有我们有。所以集成商也愿意和我们做生意。

　　[nextpage]记者：那么针对国内市场现状的参差不齐，安讯士有没有一些侧重之处?

　　张总：第一，目前中国的监控市场是金字塔，顶尖的东西不多，但是底下的东西巨大，对于我来说有25%的市场我碰都不碰，中国真正给我们带来实际利益的领域是交通行业，包括海陆空都有。机场、火车、地铁、港口，南极北极考察船上的摄像机都是我们的，第二个领域，零售行业;第三，金融行业。柜台里钞票的编码都要看的清楚才可以，包括中国银行的金库等，我们在国内做了十家烟草的客户，还有一些顶级的大楼，都是我们的。例如上海的F1赛车盛事，就用的我们的产品。

　　记者：安讯士相比竞争对手的优势在哪里?

　　张总：第一，我们公司，我们用自己的芯片;第二，我们的硬件是世界顶尖级的，有两个标准首先，三年保修，其次，mp(平均故障的间隔时间)，我们的质量是经得住考验的;第三，我们是全世界做的最早的，产品最全的，经验最多的。

　　记者：安讯士在上半年中国的业绩如何?

　　张总：上半年我们的业绩和去年相比保持2位数的增长。

　　记者：那么张总接下来的目标是什么?

　　张总：第一、完成公司的要求，第二建立更完善的渠道和更完整的队伍，明年的预期还会有2位数的增长，会比今年好，但未必有外面所说的那么好。

　　记者：安讯士与集成商是什么样的合作关系?

　　张总：公司下面是总代，总代下面是上百多家集成商，我们跟集成商是项目的合作。

　　记者：安讯士的优势在于芯片，有很多软件开发商，他们的软件可以搭配不是很高端的硬件或者芯片也可以达到很好的效果，安讯士怎么看待这个问题?

　　张总：行为分析是个软件，它的运行平台不是在摄像机上，是在PC机服务器上。你只要给它个视频出口就可以，它不管前面是什么样的摄像机，其实它跟摄像机是脱节的。有些软件要求有高清的视频流，能看到毛孔才可以的，视频软件也是在档次上有很大差距的。所以，目前的市场上大部分软件都是对PC机服务器来要求的，而不是对摄像机要求的。

　　记者：网络监控领域，高清和智能都是最热门的话题，也是未来的发展趋势，但是高清意味着高流量高带宽，这种情况下，安讯士如何来保障高清流畅的监控效果。

　　张总：第一，今天，我们的很多客户和代理商来谈高清，往往都是在谈论你是几百万像素的，而不问其他问题。用像素作为唯一衡量标准是很片面的，所以媒体的朋友要花时间去教育培养他们，HDTV不代表几百甚至几千万像素，这是不同的概念。因为有些厂商可以把像素做的很高，但是信号传不出来，占带宽太高了。HDTV要谈到这样几个要素，第一它不是几百万像素的概念，而是高分辨率，高色彩还原度和低带宽，帧数在每秒25到30帧，国际标准是T20和1080T我们公司全都遵守，而且是16：9的presentation。即便现在的2M带宽，也是全世界压缩最低的，明年我们会有更大的改观。芯片和算法的结合，甚至让安讯士产品可以在高铁乃至F1赛车上都可以应用。

　　记者：安讯士最新推出的5款高清摄像机产品的定位是如何的?

　　张总：最近这5款新的东西都是P系列，在安讯士中档和高档两个产品之下，我们还有M系列，那是低档系列。所以我们瞄准的都是顶级的用户和顶级的应用软件。所以未来的一个季度我们主推的是这些产品，因为我们还会不停的出新产品，高中低档都有。我们一共50多款产品，最便宜的1000多块钱，最贵的80000多块钱。

　　记者：这些产品在哪些领域应用的最好呢?

　　张总：在交通，在金融，零售还有智能大楼里面，还有教育。

　　记者：未来安讯士主要看点在哪里?

　　张总：应用前置(acat)，平安城市的应用，摄像机光北京就有20万台。摄像机对着一个场景不停的传输信号，传完的信息放在主控中心或者公安局，储存三个月，如果三个月内没问题，数据刷新。在整个投资里面，摄像机、编码器、网络或者光纤，存储器、软件，按费用来算，存储器占的预算非常大，将近30%，而摄像机只占到20%，最挣钱的是EMC存储器，网络占到20%，软件占到10%，所以最降低成本的方法是削减存储器的投入，但是摄像机的拍摄效果不够要求的话，那么存储起来的资料都是没有意义的，所以摄像机不是降低成本的关键。安讯士网络开放平台，有针对性的传输信号，有用的传，没用的不传，大大降低了存储的成本，提高了效率。省存储，省带宽。我们在全世界鼓励开发商去研发新的应用软件，想他人之未想。对我们公司有益，对集成商有益，对软件公司也有益。