监控硬盘市场有多大？用户群在哪里？ - 安防知识网

我们在组建监控系统时，都要搭配DVR硬盘录像机作为监控录像的载体，这时往往我们在硬盘的选择上有所忽视，认为只要容量满足要求便可以，其实在监控领域，硬盘的应用除了大容量之外，还有就是出色的稳定性和高寿命，这都是我们常见的消费级硬盘所不具备的，盲目的选择，可能会造成不必要的损失...

　　【安防知识网】我们在组建监控系统时，都要搭配DVR硬盘录像机作为监控录像的载体，这时往往我们在硬盘的选择上有所忽视，认为只要容量满足要求便可以，其实在监控领域，硬盘的应用除了大容量之外，还有就是出色的稳定性和高寿命，这都是我们常见的消费级硬盘所不具备的，盲目的选择，可能会造成不必要的损失。

　　中关村e世界A4107 资深硬盘渠道商——余姐

　　随着监控产品的民用化，很多消费者根据自身需求DIY监控系统用于家用以及小超市等等，当然这并不是什么难题，无非就是前端摄像，后端存储加显示，这远比DIY电脑要容易多，但是和笔者一样，当初很少人知道监控系统还有专用的硬盘产品，并且目前世界知名的硬盘生产商都推出了相关的监控专用硬盘，只是在消费级市场曝光度较小，因此关注度也寥寥无几，近日记者了采访了中关村e世界资深的硬盘渠道商——余姐，揭开监控硬盘到底有何什么面纱?在中关村市场有多大?主要用户群在哪里?

　　余姐从事渠道商已10年有余，从最初的替人打工到5年前自己做老板，在中关村硬盘市场也小有名气，主要是硬盘的渠道销售，目前代理希捷、西数以及日立全系产品的销售。以下是采访内容：

　　记者：针对监控领域，许多硬盘厂商都推出了专用硬盘，例如：希捷、西数、三星、日立等等，请问您这里主要是销售什么品牌以及型号的监控硬盘?

　　余姐：目前我这这里主要销售希捷的SV35系列和西数AV-GP系列，这是比较受关注的产品，但是日立和三星的监控级硬盘，我们并没有销售，可能是产品线太少吧，我甚至不知道他们有监控硬盘。

　　记者：单独从监控硬盘整体来看，是希捷的出货量大?还是西数的出货量大?一个月大约可以出多少块?相比消费级和企业级硬盘来说，监控硬盘的整体销量如何?以您的经验，能给我一个出货比值么?

　　余姐：监控硬盘一直以来出货量都很少，整体而言，西数的监控硬盘出货比较多，主要原因是价格相比希捷要便宜不少，当然会利润比较高，而且对于消费者也比较容易接受;一般来说监控级硬盘出货量不固定，好的时候一个月可以出100多块左右，差的时候只有几十块，但是最少也要有20-30块左右;从我们的渠道销售来看，一般消费级硬盘占总额的70%左右，企业级硬盘占20%，监控硬盘最多也就10%，也就是说出10块硬盘才有1块可能是监控硬盘。

　　记者：随着监控领域的发展迅速，从过去几年对比今年来看，监控硬盘的销量有没有一些明显的提升?监控硬盘相比消费级硬盘在返修率上如何?以同种容量为准，三种应用的硬盘的价格相差多少? 目前主流的监控硬盘容量有哪些?

　　余姐：你要不问我还真没发觉，近两年监控硬盘的销售确实略有增长，可能是监控这块的普及度高了吧;从返修率上看，监控硬盘和企业硬盘都很低，消费级硬盘最高，大约以3年为期限，监控硬盘和企业级硬盘卖100块会有1-2块返修，而消费级硬盘则可能会到5-7块左右，整体来看消费级返修率高于2-3倍，这里希捷产品的返修率高一些;以500G为例，企业级最贵，是消费级硬盘的1倍多的价格，但是监控硬盘和消费级硬盘相比，希捷差100元左右，西数差几十元，由于返修率低，价格便宜，因此西数的监控盘卖的比较好;目前监控硬盘主要是320G\500G\1TB为主，1TB是最新推出的，之前一直500G卖的比较多。

　　记者：您对企业/监控/消费级这三类硬盘的区别或是说性能指标有了解么?您如何给你的客户介绍着三类产品?

　　余姐：说实话，我只对消费级不同产品还是知道一点，比如哪款产品性能高一些，寻道快一些等等，但是对于企业级和监控级硬盘却一无所知，只知道寿命长，更稳定，价格更贵，至于三个种类硬盘的区别，真的不知道;消费级除外，一般企业级和监控级的客户我根本不需要介绍，因为他们比我们懂的多太多了，他们知道自己需要什么样的硬盘，无须解释。其实，听你这么一说，我倒是真应该了解一下这三类硬盘到底有怎样的本质差别，毕竟从事硬盘渠道近10年了，竟然连最基本的应该掌握的知识都错过了，实在很惭愧，稍后你给我整理一份关于这方面的资料，我参考一下，呵呵。

　　记者：目前您的监控硬盘的销售的主要客户群是哪些?有个人用户来指名购买监控硬盘的么?

　　余姐：这样的客户主要分两种：一种是监控的采购商或是方案商，一次拿货比较多，少则10几块多则几十上百块;另一种是中关村其他做监控的柜台，拿的比较少，1块或是几块;至于个人用户，至少从我销售的情况来看，几乎没有单独来指名购买监控硬盘的。

　　记者：随着监控系统的民用化家用化，您认为个人用户组建监控系统有必要选择监控硬盘么?

　　余姐：虽然我不知道监控硬盘对于监控系统究竟是有怎样的帮助，对于应对全天候不间断使用，依然可以保持较低的返修率这一点，可以看出不同应用选择不用硬盘是十分有必要的，本来消费级硬盘的返修率就要高于监控硬盘2-3倍，如果用消费级替代监控级，相信返修率又要提升一个单位，从目前来看，相同容量，监控硬盘只比普通硬盘贵几十元，并不会造成选购的预算困难，这远比企业级硬盘要划算的多，要知道一块2TB的企业硬盘要2000多元，而2TB消费级硬盘只有800元，但是企业用户会毫不犹豫的选择前者，我想这也变相的解释了监控硬盘对于监控系统的重要性，因此无论是企业用户还是民用用户，对于硬盘应该按需购买，就像同样能输出图像，你不能用游戏显卡去代替专业显卡，我相信这是一个道理。