安防产业差异化加速行业升级 - 安防知识网

2010北京安博会举办期间，A&S旗下网站安防知识网(www.asmag.com.cn)将同时上线“在线安博会”专题报道。在这里，您可以第一时间在线浏览2010北京安博会的焦点信息、厂商动态、展会新品等重要信息，为提高本专题内容的丰富性、权威性、及时性，特此提前邀访当前安防行业的重要企业，仅供大家交流分享。

　　访谈背景

　　2010北京安博会举办期间，A&S旗下网站安防知识网(www.asmag.com.cn)将同时上线“在线安博会”专题报道。在这里，您可以第一时间在线浏览2010北京安博会的焦点信息、厂商动态、展会新品等重要信息，为提高本专题内容的丰富性、权威性、及时性，特此提前邀访当前安防行业的重要企业，谨供大家交流分享。

　　受访对象

北京富尼泰克安防科技有限公司/经理姜东

　　采访内容

　　安防知识网：请问贵司是第几次参加北京安博会，在其之间最大的感触有哪些?

　　姜东：我们公司是第四次参加北京安博会，在这短短六年期间，安防技术的发展突飞猛进。目前传统的模拟产品巨头越来越边缘化，新进入安防行业的大多具有IT行业背景，数字化、网络化、高清化逐渐成为视频产品的发展趋势。安防的应用市场已不断扩大，应用范围越来越广泛，越来越深入，跨行业间的应用越来越多，在原有安全防范的基础上产生出更多的偏向管理方面的应用;同时产品的性能趋于同质化，传统的器材销售公司的销售思路由简单的提供安防设备向为客户提供优秀的解决方案转变。

　　安防知识网：作为两年一度的国际安防大展，在经过2008年金融危机的经济冲击之后，您是如何看待本届北京安博会的?

　　姜东：金融危机对一些行业用户有一定的冲击，一些项目会被砍掉，但整个国内对于这方面的需求却在不断增加，尤其在一些二三线城市的需求增长十分迅速。传统的摄像机加DVR的市场份额，短期内不会因为数字化的浪潮而受到压缩，双方是相互补充的关系。今年由于人民币升值速度加快，对海外出口造成较大压力，那些企业必将注意力转移到国内这个庞大的市场，国内市场的竞争会更加激烈，但对于整个行业来说，大家都要做差异化，会加速整个行业的升级。本次安博会上必定会让各个企业使出浑身解数，在符合大趋势的情况下，尽可能让自己的产品性能质量以及人性化得到改善。

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　　安防知识网：在贵司经营的产业类别中，您认为目前的发展现状与未来发展方向在哪里?在这其中，贵司并将如何在未来的发展中将你们的的优势最大化？

　　姜东：我们主要以为广大的系统集成商和工程商提供系统解决方案，产品方面以红外夜视产品和高清方面的产品为主。

　　近年来，红外夜视监控的需求会越来越多，主流与未来发展的方向一定是全天候和高清化的产品，确保能够在任何条件下都能保证图像的高清化。高清主要是解决回放图像无法看清的问题，而夜间监视的对于整个系统来说是至关重要的，现在高清产品的问题主要是夜间的表现力太差，白天效果很好，一旦到了晚上就会漆黑一片，尤其传感器是CMOS的。百万高清在夜间效果要有提升，解决之道只能寄希望于传感器灵敏度的提升，现在采取的权宜之计是加大红外照射的功率。

　　富尼泰克一直致力于怎样提高夜视监控效果的探究，在各个行业做过众多的案例，在夜间监控方面积累的丰富的经验，能够为用户提供性价比优异的解决方案。每次在为客户提供方案之前，都会与客户进行细致地沟通，以及深入地培训，让客户了解影响红外夜视监控的多个重要因素，根据具体的现场情况选择适合的设备进行组合，包括如何提前跟甲方去沟通解释红外产品的实际效果，保证了系统集成商和工程商赢取项目的成功率。

　　安防知识网：在本届安博会中，贵司为大家带来的新品有哪些? 并将如何在展会中提升自己的竞争力?( 比如，展位的装修、会场的服务、技术交流等)

　　姜东：本次展会公司主要推出自动跟踪自动调光智能红外高速球、激光红外高速球和百万像素摄像机。自动跟踪自动调光智能红外高速球完全替代了在此以前市场上出现的普通红外高速球，以高技术含量、低廉的产品价格，使其成为推动红外夜视系统发展重要力量;百万像素摄像机的推出，并非只是单一的摄像采集系统，主要侧重于提供百万高清监控系统的最优解决方案。

　　展位的设计方面与公司的整个形象宣传相统一，总体给人以清新自然、简洁大方，同时配以声、光、电等多方面感官体验使观众在轻松的环境中了解、体会、安防行业的发展成果。

　　在展会的现场，我们会将我们的主推产品零距离展示给观众，观众不但能够亲自操作产品，直观地了解产品的性能，甚至还可以拆机以详细了解关键的技术参数。[nextpage]

　　安防知识网：通过参展本次安博会，较之过去，您最想得到的信息、资讯或者达成的合作体现在哪些方面?

　　姜东：通过这次展会，在展示我们的优势产品的同时，还要积极了解系统集成商、最终用户对安防系统效果的需求。我们的所有工作以达到用户的满意度为目标，根据用户方的需求调整我公司的产品结构，完善我们的解决方案，确定公司新产品的开发、研制、生产，通过了解、掌握传感器技术、核心处理器以及半导体发光技术等，为用户提供满意的产品、服务。

　　安防知识网：对于我们A&S 安防知识网，是否经常有所关注?对于我们网站有何好的建议?

　　姜东：对于A&S，在2000年的时候就开始关注了，一直感觉网站里面的内容都很专业，可读性很强，里面的评测内容也比较客观，对于整个行业发展具有前瞻性。希望能够继续保持独立第三方媒体的身份，为整个行业的规范发展，以及引领广大的厂家朝着标准化、高端化做出方向性的指引。