探本土化安防企业发展之路 - 安防知识网

面对关键行业，安防企业如何实现技术价值与市场价值?做精做专，可谓颠扑不破的真理!毕其资源、攻于一点、不断深入、精耕细作，一定会有所超越。中国工业企业比较普遍的现状是：处在相对低技术和高能耗劳动密急的状态下，在这种状态下做大了，技术竞争力却没有提升，又如何做强?靠喊几句口号，而不专注于实实在在的事情，做强是必无下文的。

　　中国安防发展至今已有31年的历史，经过近10年的高速发展，安防行业目前正逐步向规模化、标准化、品牌化发展。随着市场竞争越来越激烈，安防企业也在不断适应格局变化，探索新的商业模式。面对新一个三十年，安防企业如何更深地扎根于市场，获得长久的发展呢?本文探讨本土化安防企业的未来发展策略。

　　自我评断放眼未来

　　安防企业对所生存的生长环境认识和对企业自身的认知是非常重要的。它体现在对市场发展趋势的把握，以及对企业自身潜能的把握，根据市场的变化判断企业跟进趋势的节奏，以及在趋势中凸显企业优势。

　　根据一份安防市场初步统计数据，目前我国安防企业近3万家，2009年行业总产值达到2000亿元左右，其中视频监控系统产品发展最快，年增长率为30%左右，在电子类安防产品中占据了约一半的份额。可见，安防行业仍然是一个大热门的朝阳行业，市场发展速度和从业者规模仍然在扩大，尤其是视频监控领域的技术快速更新、产业规模持续扩大，在这样的客观环境中，企业认清自己、了解用户、明确方向，尤为重要。

　　2010年在视频监控领域，数字化、网络化、智能化、高清化的发展趋势将继续保持，尤其“高清技术”成为各大设备厂商的攻关热点，但技术仅仅是推动价值发展的载体，而不是用户认可的价值，市场的成熟还需要用户的最终推动。如何应对这些趋势呢?个人认为，需要从四个方面特别关注。

　　拥有自主知识产权的研发能力

　　一份据哈佛大学的研究报告指出：成功的国际化企业90%都拥有自己的核心技术。视频监控领域的安防企业已经具有多年自主研发经验，拥有自主知识产权的领先视频压缩算法，在此基础上不断迎接新的技术挑战，拓展企业的产品线。以目前来看，安防企业的产品线更加健全，对核心技术的把握更进一步。例如，不少企业在开拓网络视频监控管理平台产品、大容量视频数据流存储系统，以此实现整合和更深层的应用，协助用户简化管理视频数据，确保监控信息高效;各种新技术的应用更加丰富，如智能视频分析和人脸识别等。

　　提供“大安全”解决方案

　　国内安防行业已经形成了集研发、制造、销售、工程、系统集成与报警运营为一体的国民经济产业。同时，市场上出现了以平安城市为代表的城市级安防需求和以个人安全、家居安全、社区安全为代表的民用化安防需求;行业中也出现了为个人、家庭、企业用户提供报警运营服务的专业公司;企业层面还出现了并购、重组事件，这些变化加速了传统安防市场向“大安全”市场过渡，应用领域与业务种类迅速拓展延伸。应对这些更高的要求，同时具备提供兼容性很好的软硬件产品、统一的系统集成平台、优质的工程施工以及良好的运营服务的企业出现，他们将推动行业的进一步发展。

　　深挖一口井

　　过去的单品厂商更多地转变为整体方案商、服务商、系统商，但需要特别关注的是，我们不可能做到“面面俱到”，而是需要根据不同行业客户需求提供有针对性、个性化解决方案、软硬件产品、集成施工及运营服务。因此，我在这里特别强调出“关键行业”。

　　维护品牌形象

　　目前中国企业在品牌塑造和品牌资产的管理上比较缺乏经验，据一项调查，中国品牌的平均寿命只有7.5年。从品牌塑造周期来看，7.5年还刚刚是一个品牌的成长期，然而却过早“壮志未酬身先死”。众多本土安防企业的品牌管理仍停留在初级阶段，多数营销团队矢志不渝地把产品销售当成品牌经营，这其实是一种误区。

　　在当前竞争加剧的中国安防产业可供客户选择的安防产品及品牌较为繁多，客户购买趋向于“认定”有定位的品牌。对于现阶段的本土安防企业来说，正确的品牌定位是企业长远发展的先决条件，品牌形象是保持企业高速前进的核心价值。

　　在面对同时出现的高端与低端市场规模性的需求时，安防企业如何进行鱼与熊掌的选择?相信近几年不少实力型企业都做过判断。个人认为，企业的经营理念、产品定位、营销方式等所有的配套资源决定了目标用户，要有所取舍。

　　持续的资金投入

　　如果说，自主创新是企业发展的根本，那么资金是自主创新的保障。中国的中小企业都是靠自身的积累发展，它的发展速度相对来说显得很慢，有一句话就是你有多少钱就做多少事。

　　对于安防企业而言，无疑，资本市场给我们提供了一个可选的融资平台，而由于安防产业的异军突起以及部分优秀安防企业的实力彰显，融资机构、投资人开始关注到安防这个潜力股。然而，在证券市场上，上市公司和机构投资者是两个重要主体。一厢情愿是不够的，资本来袭，一方面安防企业明确自身是否具备吸引投资的价值，另一方面，也要衡量是否需要上市。天下没有免费的午餐!投资者也好，VC也罢，他们不是天使。

　　同攻舆地本土化企业大规模崛起

　　经过时间的磨砺、实践的积累，中国安防行业已经面目一新，本土企业逐渐走向规模化，进入资本市场，逐渐走上民族品牌之路。

　　中国本土的安防能够在这几年迅速崛起，源于国内许多生产厂商不断加大投资和研发的速度，不断提升自身的创新能力，无论是产品的核心技术和设计理念或产品的工艺水准，国内安防产品的质量已完全可以和国际品牌媲美;同时国内安防企业还不断致力于提高生产效率，降低生产成本，使得国内的安防产品在市场上具有极大的竞争力;在内部管理方面更加完善，由于是本土化管理，对国内市场更加了解，响应需求速度更迅速，服务也更系统化与人性化。

　　从本土安防企业和国外企业在中国的发展成长和市场扩张来看，本土安防企业根基越扎越稳、规模越来越大，通过上市和资本运作，资金也越来越充足。本土安防企业逐渐从数量增长向规模效益增长转变，由模仿制造向品牌制造转变。纵观国内安防市场，由于行业起步晚，虽然每年保持高速增长，但仍和国外成熟的市场有一定差距，国内安防企业还需要通过不断修炼内功，在竞争中不断提高自身的免疫力和竞争力，充分发挥自身优势。个人认为，不论是在最初的创业期，还是未来的开拓期，保持激情和梦想，专注产品经营和服务，恪守企业经营诚信，凝聚核心团队和力量，这些基本的真理是需要一直坚持的!

　　三十年是一个最好的起点，我们还在路上!