新疆安防市场将以倍数成长 - 安防知识网

在2010新疆安防展中，不少参展虽厂商表示新疆展会其参观者人数、质量未达到预期。目标客户数量也未达到初定目标，影响力和推广力度不够，投入对产出没有帮助或帮助不明显，但据笔者各方资料调查显示新疆安防市场在最近两年将以倍数增长。这对国内安防厂商来说，不能不说是一个新的利润增长点和一个全新的市场战略要地。

　　眼下安防企业远赴万里积极参加新疆展会，投身于新疆市场的热情与决心，从另一种角度恰恰说明新疆安防市场的重要性及广阔的发展前景已让安防企业"闻风而动"，众安防企业已是"厉兵秣马"，随时准备行业大战。

　　目前，新疆市场正处于"大浪淘沙"阶段，新疆市场相对来说比较混乱，市场上不少企业欲以价格战赢天下，波粒科技张云风举例说，当下监控行业面临着由模拟到数字高清转型，模拟摄像机产品同质化严重，企业以价格战死命拼杀，其直接造成大量低质低劣产品充斥市场，同时大多数使用客户对监控缺乏了解和认识，并没有甄别好坏的能力，这就造成了整个安防监控行业混乱。

　　"狂沙淘尽始见金"，各大企业奔赴新疆加剧了该地行业竞争，进而促进了行业洗牌。行业的混乱恰巧加快了大型企业进军新疆市场的步伐，使其开展疆内业务拥有了先天优势。有人预测，新疆未来的安防市场将会是几个主流品牌企业的市场，一些中小企业的承受能力比较弱，外加产品本身竞争力的问题，因此中小型企业难以成为市场的主流。

　　同时安防市场IT化、智能化、网络化趋势也日趋明显，任何一个企业都不可能提供整体解决方案，因此各安防相关企业之间合作也必将会越来越多，这方面主流厂商的优势也会越发明显。

　　针对新疆安防市场发展新趋势，苏州科达樊荣表示，不同行业用户对安防产品的具体需求不一样，所以专注于不同客户的实际需求开发出一套应用广泛的整合型系统，在未来的安防市场中将有明显的竞争优势。福建冠林高光好表示，在安防领域对讲类产品、监控类产品和停车场类产品仍是安防市场上的主打。在服务方面，代理制模式将大部份被厂商直属办事机构所取代。

　　当然，每个市场都不可能由一家企业垄断，都会面临竞争，新疆市场也不例外，要想在众多厂商中脱颖而出，成为驰骋于新疆市场的佼佼者，安防企业需根据公司自身优势以及新疆市场的特殊性，理性的思考与辩证，做出合理的抉择与规避，不要盲目的进军新疆安防市场，切莫成为"潮退时才看到谁在裸泳"的"裸泳者"，"必须坚持着力打造竞争力品牌效应及产品创新发展之路，同时注意新疆市场的特点，运用一些正确的市场开拓策略对症下药，才能把握好市场发展的脉络。"美电贝尔邵伟建议到。