背景：中国安防市场经过几年的高速发展，行业的整体应用水平得到了大幅度的提升，在行业发展的同时，用户的专业度也随之提高，市场对应用的要求也越来越高，刺激了安防市场对服务更深层次的需求。另外，IP技术的推广与应用，对安防行业产生了巨大的影响，带来了全新的挑战。面对当前中国安防产业的新变化，安防企业如何实现跨越式发展?如何适应当前行业的主流趋势?如何才能塑造新环境下的企业竞争力?A&S借中国安防十大品牌颁奖的机会举办了第一届安防发展高峰论坛，邀请中国安防行业内的精英翘楚一起探讨新形势下中国安防市场的未来发展之路。
主持人：在中国安防市场，很多工程商、集成商越来越难做，甲方开始指定品牌使利润降低，同时IP化抬高了进入的门槛。面对新形势，传统的工程商、集成商下一步应该怎么走?
胡扬忠：当IP在中国安防行业扮演比较重要角色的时候。一些有IT背景的集成商也进入到行业之中，与传统安防工程商相比，它们有几点优势：第一这类集成商具有很强的项目运作能力，与传统安防工程商几百万的项目相比，他们承接的都是几千万的大项目，因此他们接触甲方的层面要比传统安防工程商高，项目运作的能力要强。第二他们长期处在IT市场这样一个激烈的竞争环境之中，安防工程商经常说利润低，IT市场利润更低，因此IT集成商来做安防表现得更有冲击力，价格可能更低。第三是他们的融合能力比传统的工程商更强。今后两者如何发展目前还不明朗，在中国安防行业IP化的转变中，能够适应市场的企业才能生存。
戴林：在过去的安防行业中门禁、报警、监控彼此都是孤立的点。进入IP时代，用户需要整理能力更强的公司将孤立的点整合成一个完整的系统，目前很多传统安防小工程商都是在做一些零散的系统，真正的大项目都是由有实力的集成商来完成的，因此中国安防市场的品牌边缘化会越来越大。我认为传统安防工程商应该积极向集成化、IP化转变，否则会被市场淘汰。
陈锦文：一个市场的兴起，推动者不是工程商或者集成商，而是技术的变革和最终用户的需求是否契合。国内安防行业IP化的趋势主要是百万高清，而终端用户对清晰的视频监控画面有着迫切的需求。当终端用户IP化的需求强烈时，集成商、工程商自然会向IP产品转换。传统做模拟的工程商如果只是满足于既得利益没有及时转变就会被新的人所取代;而集成商过去是做整个大项目的集成，安防只是业务的一部分，随着IP监控市场扩大，集成商有能力在最快的时间内做出反应。因此我认为将来国内安防行业中工程商、集成商的整体数量不会有太大的变化，只是成员会发生变化。[nextpage]
张鹏国：IT企业进入安防行业，应该是从H3C开始的。IT企业进入安防行业，正像胡总说的安防市场的利润比IT市场要高，IT市场一般有15%的利润就可以做项目。进入安防行业的IT企业一是营销水平更高，二是会把利润让出去，降低价格。有IT背景的集成商是对通信、存储方面的设备级和部件级的理解和操作能力更强;而传统的安防工程商则对安防产品和安防系统应用方面的理解更透彻，两者各有千秋，市场最终会证明一切。
John Becker：泰科安防设备作为产品的制造商，在选择合作伙伴更加倾向传统的安防集成商。更加愿意去培养传统安防工程商关于IP的技术和知识，因为传统的安防工程是对安防的理解能力更强，更理解安防用户的需求。在国内很多企业会把安防管理归属于IT部门下面，在欧美国家，是把安防部门划归到专业的安防管理的如警察等系统进行管理。同时传统安防工程商不能在原地踯躅不前，必须主动去学习掌握IP产品的知识，销售人员也要提高对IP产品的认识，去适应安防市场的变化。
图一 图二 图三 图四 图五
图一：杭州海康威视数字技术股份有限公司 总裁 胡扬忠
图二：天津天地伟业数码科技有限公司 总经理 戴林
图三：神州数码（中国）有限公司安防事业部总经理 陈锦文
图四：杭州华三通信技术有限公司副总裁兼存储及多媒体事业部总裁 张鹏国
图五：泰科安防设备亚太区销售总监 John Becker
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